智谋纪市场前沿 | 照明界ChatGPT再度征服海内外
本文摘要
Ø客访背景：2023年3-4月，智谋纪第二次海外行与首次西南行同时迎来了收官。两组团队共计拜访海内外约70余组客户，携带产品为搭载AloT技术的最新Meta系列照明产品。
Ø客访成果：海外客户购买样品率达100%，并当场开始咨询合作！国内客户70%在初次接触后决定进一步了解，50%客户初次接触直接购买样品！形成从“被动介绍”到“主动邀请”，再到“客户主动向终端推广”的质的飞跃！
Ø客户评价：澳洲客户盛赞“智谋纪Meta 2就像照明领域的ChatGPT，所有行业所有场景的灯光问题，问它都有完美答案！”依托Meta系列的AloT技术，澳洲小体量公司打败国际大集团，顺利拿下澳洲Adidas全国200多家门店超级大单！
2023年的四月已近尾声，受疫情影响三年后，国门再度开放，世界欣欣向荣。在国内外都如火如荼的“抢单潮”背景下，智谋纪第二次海外行与首次西南行同时迎来了收官。作为市场独创的、技术全新的AI灯具产品，国内外最先接触到产品的客户们反响如何？他们又如何评价AI照明的行业及市场？智谋纪记者与刚刚回归的智谋纪国际业务团队、智谋纪华西大区团队聊了聊，一起来看看智谋纪市场最前沿的那些故事。
从“被动介绍”到“主动邀请”，
再到“客户主动向终端推广”，好产品才是最完美的销售！
谈及对本次客户拜访的印象，国内外团队都纷纷谈到一个现象：“身份从被动到主动的转变”。
“在疫情刚刚解封的大环境下，行业客户拜访也正在井喷，几乎所有的客户都已经疲于接待，大部分人的产品介绍都在瞬间就已完成；可是，我们在澳大利亚共计拜访了20多家客户，包含工程商、经销商等，所有被拜访的客户都认认真真听完了介绍，全程非常积极在跟产品互动，他们愿意将宝贵的时间留给我们，这都归功于AloT新技术和Meta 2系列AI照明灯具新产品的魅力!”
“澳洲所有客户在展示后都购买了样品，绝大部分的客户都已经在跟进后续合作，国际市场对智谋纪最新款灯具是非常满意的！甚至还有以往合作过的客户自掏腰包为我们建了展厅，好让终端客户更好得体验我们的产品效果！这都是非常非常宝贵的认可！”
（图为澳洲客户为智谋纪设置的展厅）
“西南行也是如此。在遍及重庆、成都、六安的50多家拜访客户中，我们的每一次演示都会立马抓住客户眼球！有位重庆客户泡了两壶茶、前后2个小时与我们细细探讨AI照明技术，她自己就是做智能照明的，说起产品与技术滔滔不绝，她后面立马购买了样品，后续也一直在积极商洽合作！”有时候无需多言，好的产品就已经是最好的销售。
“智谋纪Meta 2就像照明领域的ChatGPT，
所有行业所有场景的灯光问题，问它都有完美答案！”
当问到客户智谋纪Meta系列AI照明产品的印象，国际与国内拜访团队都兴奋的表示：“我们一展示，客户就知道AI灯具的色彩主动识别配光配色与大数据功能是市场绝无仅有的，因为效果立竿见影！”
“国外客户对于色彩识别与全光谱高饱和配光系统非常满意！传统的照明做法是，在不同的场合，我们需要找专业设计师做定制化的光配比调试、设计照明，找专业工程师进行安装，这已经需要耗费大量的人力物力财力时间成本！而一旦陈列物发生改变，这样的定制化设计和施工接线就得再来一次，好几个月的成本和潜在收益都被白白浪费！”
“澳洲客户评价我们的智谋纪Meta系列就像是灯光界的ChatGPT，你只需要对准被照物，它就会利用大数据算法分析，自主自动的输出最佳专业色灯光，给你一个完美答案。后续即使更换陈列物，它短短几分钟就能搞定设计，也省去安装流程，高效的同时，更有高质量！”
“我们的大数据能做到真正的“人-货-灯”销售闭环，
让线下门店也能拥有网店般高效精确的大数据管理！”
谈及大数据功能，华西大区表示“很多大客户都会额外关注大数据功能。受疫情影响，线下门店受网店冲击很大，而智谋纪Meta系列灯具让线下店能兼具网店般的管理系统，每天每月每年的商品热度，一目了然，什么客户喜好有什么购物习惯，什么商品更受客户欢迎，这些数据都非常关键！”
澳洲业务团队表示：“市面上有一些数据统计产品，但它们只能笼统统计进店人数，或者干脆就让导购凭感觉记录，而智谋纪Meta系列能精确到具体区域具体商品，甚至可以后续对接收银系统，形成“人-货-灯”全链条、“进店-停留观看-决策购买”全流程的销售数据漏斗，这等于打通了各个销售环节，能帮助商家很快发现业绩增长机遇！”
“让技术解决痛点才是拿单王牌！
小体量公司依托AloT技术打败国际大集团，
顺利拿下澳洲Adidas全国200多家门店超级大单！”
访谈最后，提到这一次客户拜访的最大收获，国际团队表示“我们的客户都非常信任我们。智谋纪虽然是新兴品牌，但是母公司金流明集团已经进入国际市场多年，我们的产品一直都是大受欢迎！
拿下澳洲Adidas全国两百多家门店大单的A公司体量并不大，但是却打败了在美国加州、香港等地都有办事处的大型跨国集团，顺利成为澳洲adidas照明供应商。当我们前往该跨国集团介绍meta系列产品时，他们笑称：“终于知道了自己输在哪里！”这充分说明在当今市场，只有能真正解决客户需求痛点的技术，才是拿单的关键，即使是品牌影响力，也比不上真正的好技术。
拜访尾声，该跨国集团澳洲分部一再嘱咐我们后续要去其他分公司拜访，让全球总部分部都用上智谋纪AI照明技术！”