AIGC落地行业应用，合作伙伴的创新路径选择
文：科技商业 于洪涛
经过短短半年的彷徨，大家就已经找到了共识——AIGC的未来在于企业级应用。
大模型在个人市场的热潮正在逐渐褪去，而行业市场的应用落地则在逐步展开。ICT产业界也认识到，尽管不是每家企业都要做通用大模型，但AIGC所带来的市场机会潜力巨大，尤其是在智能算力和行业应用方面。
面对扑面而来的万亿级商机，ICT企业在明确了目标方向之后，开始了AIGC市场路径选择的探索。无论是厂商、ISV、集成商，还是分销商，ICT生态的各类不同角色，都需要聚焦能力建设，通过技术创新来赋能场景应用。
在这一进程中，智算产业生态各方的共同参与、相互融合也至关重要，产业巨头尤其要发挥引导和支持的关键作用，帮助各类合作伙伴找到合适的创新路径。
在近日举行的2023浪潮信息山东区生态伙伴大会上，浪潮信息总经理助理毛柏林，分享了AIGC产业革命下的生态变革之道。他表示，作为通往智慧未来的快车道，浪潮信息的元脑生态将助力元脑伙伴打造专业服务力、敏捷市场力、持续成长力，共创智算未来。
今年，浪潮信息则通过元脑平台优化 、ISV伙伴联盟、分销转型、智慧赋能这四大举措，强化元脑生态的建设，帮助合作伙伴进一步提升能力，实现业务的转型升级。
厂商：聚焦算力服务资源，重构智算产业生态
实际上，在大模型掀起AIGC浪潮之前，AI在行业市场的产业化落地已经开始。近年来，政府、企业、科研机构等都在尝试构建AI协同创新平台，带来了AI算力的巨大需求。大模型在行业市场的落地应用，更使得算力服务变得炙手可热，未来80%的场景算力资源将由智算中心承载。
但仅有AI算力资源还不足够，尤其对于像AIGC这样的新兴技术而言，要实现场景化应用的落地，还需要产业各方的通力合作。这意味着传统ICT生态，要从产品到行业，再到价值分配的全面变革与重构。
而这些，也正是浪潮信息元脑生态始终在践行的。
在元脑生态中，浪潮信息聚焦于提供全面且开放的AI计算平台、AI资源平台、AI算法工具平台等全栈AI能力支持，支持具备AI开发核心能力的左手伙伴、具备行业AI整体方案交付能力的右手伙伴，推动智算应用的场景化落地，最终目的是共同成就客户。
在山东，浪潮信息就与海信网络科技股份有限公司合作，通过提供强大的算力资源平台、私有云平台、分布式存储和AI产品组合，助力海信打造了青岛首个市区一体化云脑群案例，使得数字青岛的建设水平进入全国第一梯队。
ISV：技术与业务相结合，深入行业场景打造方案
近年来，随着数字化转型的深入，企业客户的需求逐步从基础设施建设转向数字化创新应用，ISV在ICT生态中变得越来越重要。
在AIGC的时代，ISV仍将扮演重要角色，承担起技术创新赋能行业场景的重任。在大模型领域，ISV需要对基础模型进行调优和再训练，与客户的业务场景相结合，部署到具体的应用当中去。在“小模型”领域，ISV更是可以发挥自己在算法上的技术优势，挖掘其在行业客户处落地的机会，为客户创造业务价值。
无论如何，面向快速增长的AIGC市场，ISV都应该致力于将技术与业务相结合，深入行业场景当中打造解决方案。浪潮信息则通过元脑生态平台，帮助ISV达成这一愿景。
“元脑AIStore”是浪潮信息面向智算产业的“社区化商城”。目前，已通过元脑认证的合作伙伴达到6000家，AIStore上线新产品超过200个、创新应用方案超过150个，其中包括由多家合作伙伴联合开发的解决方案。
毛柏林介绍说，浪潮信息正在加速“优化AIStore平台”，提供精选方案、实时咨询等新服务；同时，还打造了新的孵化平台，提供方案测试验证中心、大模型体验中心、AIGC体验中心，助力伙伴的协同共赢。
在元脑生态的“ISV伙伴联盟”举措方面，浪潮信息则提出了三大“拓展方向”，涵盖智算中心伙伴联盟、行业方案共推联盟和区域市场推广联盟。其中，智算中心伙伴联盟，着重发展规划咨询、投资建设、运维、算力服务等新伙伴，为客户提供智算中心的全栈服务能力；行业方案共推联盟，以客户的需求为导向打造联合方案，实现联合方案的规模化销售；区域市场推广联盟，则聚合500+区域ISP（战略合作伙伴），打通双方的业务、组织及战略资源，实现从总部到区域的拉通和细分行业的快速拓展。
上述这些举措可以帮助ISV实现从智算中心，到行业应用，再到区域市场的全面布局。这些业务领域，正是ISV实现业务创新的可选路径，选择其中的一个方向即可实现突破。
分销商：转型价值分销，培养一体化交付能力
分销商是中国ICT市场的风向标，在过去的30多年里始终是ICT生态中不可缺少的力量。这个群体也在根据市场环境的变化，不断转型升级，赢得新的发展空间。
AIGC的时代，分销商需要加快转型步伐，通过能力提升向价值分销转型。价值分销，意味着不再是简单的搬箱子，而是朝着高增值产品、场景化方案等方向提升，并构建一体化交付能力，深入到中小企业和区域市场，为终端渠道商赋能。
毛柏林介绍说，浪潮信息2023年的“分销转型”，主要从分销专业化、地市深耕、渠道客户协同开拓三个方向发力。浪潮信息鼓励分销商进行专业化转型，销售AI服务器、存储、一体机等高附加值产品；通过“包干”的方式深耕地市，与合作伙伴共同作战；并将场景应用的赋能，覆盖到300个以上地市的终端渠道。
显然，分销商的原有能力无法支撑这样的业务转型，能力提升迫在眉睫。浪潮信息在元脑生态体系中，把合作伙伴赋能作为重要的组成部分。当然，这样的赋能不只是面向分销商的，也面向元脑生态所有的左右手合作伙伴。
据介绍，在“智慧赋能”方面，浪潮信息致力于帮助合作伙伴构建敏捷的客户响应能力、一体化的方案服务能力、持续迭代的创新能力，面向合作伙伴的业务层、管理层、高层全面展开。培训内容方面则分成六级，覆盖从通用产品，到多产品组合，再到场景方案的能力，通过销售训练营、专场赋能等方式，全面提升合作伙伴服务客户的能力。
结语
AIGC的时代才刚刚开始，其在行业市场的落地应用仍处于起步阶段，合作伙伴的创新路径也在探索过程中。通向未来的前进道路还有很多，成功的商业模式也没有“定式”，但向智算转型的大方向是确定的，新范式新生态的创新也是必由之路。
正如毛柏林所说：“数字化转型、大模型、算力服务推动了智算新基建的提速，面向智算场景的一体化产品方案实施与服务能力，将成为生态伙伴抢抓智算新基建产业机遇的关键。面向广阔的蓝海市场，传统面向单一行业应用的IT生态链需要转换为智算场景生态链，共同构建多元、动态、联动，场景融合的智算场景生态链，推动全栈组合能力创新，进而实现生态层面的变革重构”。