为机器装上“眼睛”和“大脑”，这家企业如何成为隐形独角兽
随着新一代人工智能成为引领未来的战略性领域，正加速与产业的深度融合，展现出强大的赋能效应。
青岛这座北方工业重镇，自全面发力工业互联网以来，同样对人工智能与产业融合的前景充满期待。如何推动人工智能从技术走向产业？如何拓展人工智能应用场景？如何使人工智能成为经济发展的新动力？青岛正在不断探寻着答案。
作为中国领先的产业服务机构，创业黑马持续关注并助推着中国产业与地方城市的结合发展。借此机会，i黑马x创业家也陆续推出《青岛冲刺人工智能产业新高地》系列报道，本篇为青岛人工智能企业专访第七篇，与您共享。
黑马案例
企业名称：海之晨
创 始 人：陈栋
黑马身份：青岛黑马实验室加速企业
关 键 词：工业视觉、3D视觉、机器人
黑马介绍：青岛海之晨是一家从事3D机器人视觉研发的公司，致力于机器视觉核心算法的研发和应用，荣获国家级高新技术企业、山东省专精特新中小企业、山东省瞪羚企业、2023中国隐形独角兽企业、《工业视觉系统运维员国家职业标准》主要起草单位。公司与华中科技大学、清华大学等高校国家重点实验室紧密合作，提升核心技术研发能力；与中国重汽集团、北航歌尔机器人研究院等成立视觉联合创新实验室。
来源：i黑马(ID：iheima)
机器视觉，通俗来讲，就是用机器替代人眼来做测量与判断，发挥“眼睛”与“大脑”的作用。
作为新兴领域中的热门赛道，机器视觉市场规模前景广阔。相关数据显示，全球范围内，机器视觉从创立至今，始终保持10%以上的线性增速，国内市场的平均增速更是高达20%；同时随着人工智能的爆发，这一市场将呈现几何级增长，预计到2025年，全国机器视觉市场规模将超过400亿美元。
作为国内最早一批从事3D机器人视觉研发的公司，海之晨就是一家专为机器打造“眼睛”和“大脑”的专精特新企业。创立12年来，海之晨一直致力于机器视觉核心算法的研发和应用，在手机、汽车零部件、新能源汽车等领域取得了多个行业应用中国第一和世界第一，成为国内最具影响力的3D机器人视觉公司之一。
01
深耕细分领域，击败德国对手
时间回溯到10多年前，国内机器视觉产业刚刚起步，机器视觉还是一项价格不菲的新技术，市场由康耐视、基恩士等国际巨头牢牢把持，主要应用在消费电子、汽车等少数先进制造业。
2011年，陈栋成立了青岛海之晨工业装备有限公司，聚焦整套机器视觉系统解决方案和机器视觉软件开发服务等。海之晨的底层技术来自华中科技大学，立志对标德国的3D视觉巨头，用核心技术替代国外垄断。
如何实现这个目标？海之晨瞄准了尚无国际巨头进入的细分行业。“首先是找到这个行业，对行业进行战略分析，行业的市场体量、行业对技术的要求以及落地的可行性都格外重要。然后，再分析行业前三名分别是哪几家公司，我们瞄准的肯定是行业头部企业。至于怎么在这些企业实现落地，基本靠两方面，第一是靠我们的技术实力，第二是靠我们敏锐的商业嗅觉。”陈栋表示。
海之晨最开始瞄准的是手机零部件领域，与歌尔声学达成合作，为后者提供机器视觉检测产品。合作两三年之后，陆续将产品打磨成熟，再推向整个手机行业，与中国及越南所有做手机声学、马达零部件的厂商达成合作，成为该领域市场占有率第一的机器视觉企业。
此后，海之晨又将合作范围拓展到汽车、光伏、以及航空航天领域。之所以选择这些领域，在陈栋看来，这些行业的标准化程度相对较高，具备复制的可能性，而机器视觉应用在这些行业的战略意义也很高。同时，这些行业都具备较大的发展潜力，属于朝阳产业。
经过多年深耕，海之晨已完成了对整个3D机器人视觉产业链两端的布局，包括核心平台软件、部分核心硬件和基于软硬件结合的技术应用。
2017年，在中国重汽集团的MC系列发动机视觉检测项目竞标中，海之晨终于击败了德国的竞争对手，完成了最初立下的国产替代目标。
“这个项目属于重汽集团的德国合资公司，之前用的是一家德国设备供应商，所以竞标时他们的优先选择也是这个德国设备商。但是后来由于我们有本地化的技术创新、本地化的服务以及价格优势，最终拿下了这个项目。在当时，做高亮金属加工面的外观视觉检测，难度系数是相当高的，在国内很少有厂商敢碰。”到目前为止，陈栋仍对此引以为傲。
在海之晨自身快速成长的同时，陈栋发现，产业链条上的角色关系也在发生变化。海之晨与客户之间，正在由传统的采购关系转变为战略合作伙伴。
他举例：“我们现在的视觉技术在全面拥抱AI大模型，客户的工艺和产品更加需要我们的赋能。依托行业最优秀的L0基础大模型，华为、英伟达都是我们的战略合作伙伴。在L0大模型的基础上，凭借自身对行业和技术的深入理解，开发行业大模型L1和L2。这样我们与华为、与客户三者都成为战略合作伙伴关系，大家的目标是一致的，就是为了用AI解决效率问题。”
02
调整商业模式，形成独特优势
作为机器视觉领域“第一批吃螃蟹”的人，陈栋在创业过程中遇到的挑战不少，而且几乎没有可以借鉴的行业经验。
最主要的挑战来自于早期商业模式的不成熟。陈栋坦言：“我们当时一门心思做研发，到交付和落地的时候才发现，由于周期过长且项目复杂，本来以为赚钱的项目，做着做着却不挣钱了。”
为此，海之晨调整了交付体系。据介绍，海之晨的项目从开发评估开始，工程团队就会介入参与，由他们来做人员配置计划，并组织合适的团队来对接项目，这样工程人员对行业的理解会更加深刻。
值得一提的是，在这个过程中，陈栋发现虽然大家都知道交付最重要的是要做到本地化的技术服务，但是工业视觉领域的行业技术人才严重短缺，所以决定布局机器视觉人才培养。通过与华中科技大学、山东科技大学、青岛职业技术学院、青岛中德智能制造技师学院等高校合作，海之晨筹备建立了人工智能研究院和工业AI实训基地，批量培养具备交付和落地经验的技术人才。
目前，海之晨已经开发完成了业内最先进、最完善的工业视觉教学设备和实训室专业建设方案。职业教育不仅成为海之晨的核心产品之一，而且走出国门，携手墨子国际职业教育（香港）研究院在越南、日本、中国香港均建立了培训基地，一边服务终端客户，一边做当地工程技术类的培训。
“这样就形成了一个大的闭环，我们的工程技术人员越懂产业，项目就会做得越好。他们再去为学员培训，学员学到的内容更多，也就更懂技术和产业。”陈栋提到，在机器视觉领域，商业模式是行业共性问题，海之晨通过战略调整将这个问题解决后，反而形成了自己的独特优势。
自2020年3D及人工智能技术蓬勃发展以来，融入3D视觉和人工智能技术将使机器的“思考”更像人类，机器视觉行业也迎来黄金发展期，应用行业和场景不断扩充，为海之晨的爆发式增长创造了条件。再加上公司从2019年开始实施组织结构创新，效果显著，近三年营收复合增长率接近80%。
2021年，海之晨完成了由山东省科创新动能创业投资基金投资的数千万元A轮融资，目前正在进行A+轮融资。对于资本市场，陈栋的计划是，用3到5年时间冲刺创业板。
陈栋自称是“老牌黑马人”，2017年就自费上过好几次黑马课程。后来，海之晨又通过青岛西海岸新区政府推荐，成为了青岛黑马实验室加速企业。“我在黑马最大的收获有两点，一是认知上的改变，创立企业要有宏观思维、要科学创业，而不是个体户思维；二是资源的链接和整合，通过平台结识了很多导师和同学，当遇到困难时，他们是值得依赖的。”
此外，公司所在的青岛西海岸新区政府也为海之晨提供了很多政策支持和帮助，不仅对企业经营思路进行培训，而且帮助企业对接客户和投资机构，还和企业谈讨打磨更好的商业模式，在海之晨建立起全行业影响力的基础上，将其3D视觉技术与国际化品牌合作，落地在西海岸新区，做产品生产、技术应用和职业教育。
未来，海之晨将持续关注全球最前沿的技术发展，用AI大模型深挖大数据“金矿”，加强机器视觉人才培养，同时向核电、航空航天、半导体、军工、矿山等领域拓展。
“海之晨能捕捉到全球最前沿的机器视觉技术，并落地到中国的应用场景中，希望能让全行业更加快速地看清楚，哪个技术是未来方向，哪个技术更容易落地。”陈栋表示。
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