朱超：国内资管市场处于早期阶段，ChatGPT将使资管领域产生超越想象的变化
本期对话嘉宾 | 理享家CEO朱超
编辑 | 钟昕格
波士顿咨询的预测数据显示，截至2022年末中国财富管理市场规模约为217万亿元，2026年有望达到344万亿。随着居民收入快速增长、全民理财意识觉醒和资本市场日趋完善，财富管理需求迎来了爆发式增长。服务于经济高质量发展和共同富裕成为新时代财富管理行业的新使命。
理享家作为国内领先的智能财富管理技术服务提供商，专注于为财富管理机构及从业者提供一站式财富管理科技赋能服务。搜狐财经《未来商势力》本期对话理享家CEO朱超。
创业是幸运且艰辛的
理享家于2013年在香港成立，2014年朱超与合伙人黄海回到北京。朱超曾就职于伦敦摩根大通和香港苏格兰皇家银行投资部，专注全球金融机构的收购兼并及全球债券发行业务，参与了数十起全球兼并收购和债券交易发行。
在创业初期，很多人会选择与合伙人一起创业，朱超也不例外。他和黄海在美国上大学时认识，那时朱超正好在纽约的对冲基金实习，黄海当时在德意志银行实习，因为都是实习生，便一起申请了其他的工作，当时中国留学生圈子较小，他们很快就熟络起来。
后来二人又都在香港投行，朱超在苏格兰皇家银行工作，黄海在摩根斯坦利工作。二人因相同的创业梦，便相约回到北京创业，后来不断有合伙人加入，其中就有很多同学，随着年龄的递增，他们的感情和信任感也逐渐建立起来。
朱超坦言，创业过程既幸运也辛苦，幸运的是他们抓住了财富管理行业的信息化浪潮。“因为之前的中国财富管理行业是一个非常靠人的线下行业，这种情况下，当他们开始习惯使用微信、小程序，需要适合这个行业的SaaS系统的时候，我们正好出现了。”
但为什么说也是辛苦的，朱超表示，理享家的定位是为中国财富管理行业的从业者和从业机构提供信息化的SaaS平台，但因为起初人们对于SaaS系统并不了解，所以他们很多时候都是全国各地到处跑，他回忆称，那时经常一天跑两三个城市，一年飞100多次。
财富管理市场风云突变，在变化中实现飞跃
朱超回忆，在创业初期，每次融资对于理享家而言，都是对自我商业模式的重新验证，尤其在2017年前后，那时财富管理市场风云突变，因为2015年前后VC投资更疯狂，但在2017、2018年，人们似乎对于估值、创业，突然变得冷静。
那时的挑战就是在外部环境变化的时候，如何把内部商业价值发掘出来？朱超坦言，2017年前后，理享家经历过几次飞跃，从最初连接的一些海外资产供应商，到后来提出的“一站式服务”，再到最后做成的“SaaS加供应链”。“其实每个阶段都经历过跳跃，跳跃的结果是美好的，但每次跳跃的过程都是很辛苦的。”
最早财富管理行业非常依赖人际关系，很多业务都是线下完成，其交易方式非常传统，很多都停留在纸质文件上。这种情况下，如何让用户开始使用线上工具，形成对理享家的使用依赖，这对团队来说，异常艰难。
他回忆，早期经常要到财富管理机构，和机构团队、成员进行沟通，这一过程中，既要传递专业的知识，也要建立良好的关系。“当他们意识到我们价值的时候，往往是我们已经耕耘了两三年，他才能够说真的你们好像帮到了我。”
朱超从未后悔选择这样的人生，同时，让他倍感欣慰的是，不仅和黄海一起把理享家不断向前推，还带着一批当年的朋友、员工逐渐成长，成为推动整个行业发展的一批骨干力量。
对朱超来说，放弃这个词不会出现在他的字典里，他始终认为，困难永远存在，创业本身就很困难，只有不断找寻新办法、新方向，才能解决问题。
资产管理市场三大趋势：专业化、跨区域化、信息化
纵观整个资产管理市场，朱超表示，目前资产管理市场出现三大趋势：第一，专业化人才越来越受重视。“因为过往只要大家手上有钱，都可以说自己是资产管理人，但是现在很多人意识到，如果没有金刚钻，其实揽这个瓷器活就有非常大的风险，这种情况下，随着市场的筛选，越来越多专业投资人得到重视，这是个非常好的现象。”
第二，越来越跨区域化。现在在做资产管理的时候，越来越多人开始建立起全球资产管理观。这种全球资产管理观对于投资人和财富管理行业来讲，都是一件好事。“因为资产越多元，可以对冲风险的工具就越多，能够在不同时间段跨越牛熊，去创造价值的可能性就越大。”
第三，财富管理行业越来越重视信息化。朱超表示，随着最近ChatGPT的爆火，或将改变资产管理行业与客户的交流方式、信息传递的效率、甚至是组织内容的模式。他认为，未来资产管理行业变革仍在进行，甚至会以超越想象的速度产生新的变化。
理享家目前服务约几十万财富管理行业的从业者，而财富管理行业有近千万从业者，朱超坦言，他们还有很远的路要去走。“从服务上来讲，有接近几千个模块在被使用，我觉得未来平台还会进一步丰富。虽然财富管理市场在不断发展，但是如何让这个行业意识到信息化和专业化的重要性，这依旧任重而道远，因为中国的资产管理行业目前处于较早期阶段，仍有很多机会使其可以更加专业和信息化。”