龚宇：爱奇艺与合作伙伴彼此成就，潜心笃行，奋力高质量发展
2023年5月10日刊| 总第3231期
爱奇艺希望和越来越多的优秀人才可以形成默契信任感，在工作上可以非常低成本、少摩擦、少误解。
2017年以后深度学习算法的大规模的应用，让人工智能渗透到了各行各业，特别是对我们这个行业开始有了很深刻的影响。
伟大是在于我们希望我们的作品、我们的服务给大家带来快乐的同时，也给大家带来思考，能给大家记忆，让大家想得更多，给大家精神层面的回报更多。
夏日将近，行业复苏的活力也越发蓬勃。
今天（5月10日）上午，一年一度的爱奇艺世界·大会在京举办。主论坛上，爱奇艺创始人、CEO龚宇以“爱奇艺与合作伙伴彼此成就，潜心笃行，奋力高质量发展”为题的演讲，在现场引起了强烈反响。
这次大会是爱奇艺迎来首个全面盈利财年后，第一次发布整体发展战略。龚宇在演讲中所勾勒的内容基本架构、三大发展基石、两大突出能力，既是爱奇艺在降本增效和精细化运营实践中的经验总结，也是未来开拓的着力重心。
同时，这次战略发布对于长视频行业的整体发展也有启发意义。迈过盈利拐点后，下一步路要怎样走？这不仅是爱奇艺要蹚过的河，也是每个长视频网站必须跨过的难关。
影视独舌第一时间将龚宇的主题演讲实录于此，诸君上眼：
彼此成就，潜心笃行
尊敬的各位内容合作伙伴，各行各业的合作伙伴们，媒体朋友，大家早上好。
我今天的分享内容标题是 “爱奇艺与合作伙伴彼此成就，潜心笃行，奋力高质量发展”。这个含义可能不仅是过去三四年的时间想表达的，可能更多是通过过去三四年，甚至是十几年来各种各样的感慨、积累，然后更想是对现在和未来说的。
第一，彼此成就。我们坚守我们的专业内容为主导的赛道继续在做。这个赛道靠的是什么？可能很多人都有心里的答案，肯定还是靠人才，特别是专业的内容制作人才，这是我们的核心。每个人都有自己的梦想和情怀，从企业来讲也有企业发展的目标，要为股东创造更多的价值，要为企业的员工创造更多的价值，建立一个好的内部的生态系统，让员工有情怀可以发挥。
我们的工作就是希望大家相互帮助，成就梦想，这一点非常重要。我们工作了这么多年，特别是最近几年诞生了一些优秀的作品，这些优秀的内容既成就了爱奇艺，也成就了创作者的情怀。当然，相关的一些经济回报也获得了，这是特别完美的一件事情。但是这件事是永无止境的，所以无论现在还是未来努力的方向是多方的，继续彼此成就未来。
潜心笃行的意思，我觉得主要有两个。
第一个是长期主义。资本也好，企业的经营也好，投资回报也好，都应该有一个真正的价值，这个价值还是我们自己应该专心做的事情，也就是我们的专业。对我们来讲，核心是作品，以及分发作品跟承载作品。对于爱奇艺来讲，对于内容制作的人员或者企业来讲，作品是唯一的最有价值的价值点。
第二是专注。过去的时间和经历对于我们来讲，无论说经验还是教训，现在最刻骨铭心的词是专注，做自己擅长的事。
如何打造高质量的内容
最后一句是奋力高质量增长。无论爱奇艺，这个行业是影视行业，还是互联网行业，最难的时候应该是过去了。我们还是要增长的，增长是高质量的。如果是财务指标，希望是收入跟利润的双增长；如果是非财务指标，可能不同的工作有不同的解读，比如说我们做创作的，希望我们的作品数量要多，而且质量要继续提高，不简单的只是数量的增加等等。总的来讲，就是高质量的增长，跑马圈地、野蛮粗放的增长已经不适用了，现在我们的竞争、博弈、发展，肯定质量为先。
后面说到一些具体的跟爱奇艺更相关的事情。 其实爱奇艺的核心价值作品和产品肯定是内容，影、剧、漫、综、纪录片、PUGC的内容等等，这是核心价值，内容为王，特点是高品质，多元化。因为人的需求是多元化的，特别是经济增长、经济基础越来越好，文化教育程度越来越高的时候，大家的审美多样性会更强，不是大家万人空巷看一部片子，这个时代会慢慢远去，虽然偶尔还会出现，但是需求一定是多元化的，所以我们要适应这个市场，适应观众的发展趋势。当然高品质是必然的，这是一定的 。
怎么支撑这三点？
第一点，我们要有特别好的、优秀的高质量的合作伙伴，在内容方面。艺术家是我们这个行业的核心价值。爱奇艺希望和越来越多的优秀人才可以形成默契信任感，在工作上可以非常低成本、少摩擦、少误解。然后更能通畅地一起合作，这一点是非常重要的。
第二，爱奇艺的团队要懂内容，这是专业性方面的内容。要尊重我们的合作伙伴，尊重要发自内心，要有专业的基础理解。因为我们的合作伙伴要创作好的作品，所以你在有专业的基础上要发自内心去尊重。因为我们任何一个作品都是集体的作品，所以我们的人要帮忙、不添乱，我们能干的事情我们尽可能做好，我们不擅长的事我们尽可能躲开，让我们的合作伙伴有空间去发挥自己的价值。我们的企业文化就是这样的，要尊重我们的合作伙伴，这个尊重不简单的只是口头上的，要真正发自内心，要在措施上、机制上做到。
另一方面，工业化的管理体系。中国市场化的影视行业也有三四十年的历史了，逐渐走向工业化。十几年前咱们做一部剧或一部电影也没有现在这么方便，现在的服化道很容易就搭起一个班子，而且这个班子的水平都是相关领域相对来讲非常专业，非常有经验的。这就是一个专业结构性的变化，术业有专攻。
这种体系体现在哪儿？ 第一，是规则性、是管理性的。第二，是有科学的先进的手段。一百年前可能先进的手段是做了一堆非常规范的表人工去填，后来有了计算机可以用Excel做表格去打，后来有了互联网，现在的特点是智能，就是所谓的AI人工智能，人工智能虽然有50年的历史，但是2017年以后深度学习算法的大规模的应用，让人工智能渗透到了各行各业，特别是对我们这个行业开始有了很深刻的影响 。
但是这种影响可以说是上升期，刚刚开始。一个是管理方面的，一个是制作的工具方面。制作工具方面，第一点是虚拟拍摄，去年两部剧我们已经试了，8米高的屏，一些场景。在这两个项目的应用过程中，重点也是磕磕绊绊，对技术性的误解。但是做完了以后无论是导演、摄影、美术、制片人，说事后才彻底明白这个技术带来了什么。比如说有些场次，有虚拟拍摄的场次场工人数少了三分之一，特别是后期制作时间大减，当然前期摄像的时间增加了，现有的人才结构或者流程还不适应，所以前期会更多磕磕绊绊。但随着技术的成熟发展。这些问题都是很容易就解决的事。
现在特别流行的AIGC、ChatGPT，虽然距离我们影视生产还有一定的距离，但是真的不远了。ChatGPT也好，Midjourney也好，互联网公司的工程师可以用，编剧也可以用，学中文的也可以用，学绘画、美术、摄影的人都可以用，为什么把它当成洪水猛兽来看待呢？它只是一个工具，谁都可以用。当然我们这个行业肯定是艺术创造行业，也许终究人工智能会取代人类，或者说相当于人类的智力，但一定是最后一个行业，因为我们这个行业是人力智力水平最高的体现。至少是之一，所以不用焦虑，先用好我们已有的工具，先理解这个基本的概念，更重要。
如何提升货币化能力
爱奇艺的工作有两个重要的。
第一个是做好内容分发，一个是平台要好，这是技术驱动的。我们公司一半是工程师，大部分是在内容分发，未来可能腾出一部分精力做内容创作方面的技术研发。第二是跟人有关，强大的内容宣传能力、运营能力。
另外，要把能力最终换成钱，我们是一个商业主体，所以要挣来钱让自己能够生存和发展，让我们合作伙伴获得应该有的经济回报，这是核心。现在第一大货币化能力是会员，至少到各家公布的数字来看爱奇艺会员的收入和会员数，是全行业排第一的，这是我们的核心竞争力。第二是广告，广告的货币化能力，还有其他的IP衍生品的开发，还有很多。
爱奇艺除了主品牌爱奇艺APP，在电视的品牌叫奇异果TV，爱奇艺的内容跟部分爱奇艺的技术在这个产品里面，面向大屏用户。我们还推出了极速版，用基础会员服务于这个人群。再就是爱奇艺国际版，做了两年的时间，希望以大陆的内容加一些国际化的内容，地区性的内容等等，推到更多国家和地区。
爱奇艺这个生态系统还创造了一些IP方向的应用，有爱奇艺小说、爱奇艺漫画、儿童、随刻、爱奇艺体育。另外这个生态环境下还有一些游戏、会员和衍生品、电商等等。
说到会员，这是我们第一大货币化方式。会员接触爱奇艺内容肯定是通过爱奇艺多样的终端，就是七种终端，手机、电视、平板电脑、PC机等等。爱奇艺VIP会员核心是黄金会员和白金会员。黄金会员就是在PC跟移动端上能看的，白金是可以跨到大屏上的，学生会员是经过一些验证更便宜一些的，中学生、大学生看的。基础会员是带贴片广告的会员。
大屏上的会员也有两个核心，一个叫白金会员，这是跨屏的，反过来在PC和移动上也能看。另外一个是星钻，在爱奇艺移动会员PC和移动上也有星钻，星钻会员不但能跨所有的屏使用，而且更重要的是后面一些垂直内容的权益也有，包括FUN会员，就是漫画、动画的垂直会员，还有VR会员，3D内容，还有体育会员、小说会员。星钻是跨内容、跨终端的，黄金只是PC和移动的，白金是跨屏的，构成这么一个会员产品矩阵。
会员的权益主要分四大类。第一类是内容。第二类是观影特权，主要是技术性的，比如说4K、1080P等等，还有声音杜比，还有爱奇艺音效自己的格式等等。第三类是一些标识性特权，一些身份的特权。第四类，爱奇艺的会员享受了很多其他行业的优惠，例如星巴克、麦当劳、KFC等特权。
帧绮映画MAX是爱奇艺推出的视听标准。这是我们跟电视机厂商一个一个型号电视机做过认证，经过认证的设备才可以有这个标识。这要求终端分辨率要到4K，要支持HDR，还要支持杜比、爱奇艺音效等一些技术性的标准。电视机的升级对我们影视行业是大好事，因为我们太多的艺术创作的小心思，在现在大部分的电视机上无论是声音还是视频的效果都大打折扣，这是特别遗憾的一件事。
爱奇艺的广告体系主要包含几个方面：
一是内容定向，这包括聚焦内容流量、注意力、场景，观众的情怀和价值观在此能产生共鸣共振，用内容定向的方式来推广品、服务、品牌。
二是实现大覆盖，比如说开屏硬广，每天覆盖几千万人群，一周覆盖几个亿，用硬广的方式。
三是关注以结果为导向的精准覆盖。例如，针对一线城市某个年龄段的人群，这是属于精准定位，那么用硬广，靠技术手段可以实现。还有一种是效果导向，比如说我投了多少钱，我的回报一定是1-2倍的效果等。还有一种是效果类的，比如说一个月或者三个月以后我的回报到底达到多少，大概三个大品类。
我的结束语还是爱奇艺的企业愿景：做一家以科技驱动的伟大娱乐公司。愿景不是我们已经实现了，是我们一直实现不好但是终身要实现的事。科技创新驱动，这是我们的抓手，最终还是给大家带来快乐的娱乐公司。伟大一方面浅层次体现在规模要大、人数要多、收入要大，但是更多的伟大是在于我们希望我们的作品、我们的服务给大家带来快乐的同时，也给大家带来思考，能给大家记忆，让大家想得更多，给大家精神层面的回报更多。
再次感谢各位多年来对爱奇艺的帮助和支持，谢谢。
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