ChatGPT人工智能爆火！我问了几个关于经销商的问题？
某经销商跟我说：老师，我代理的某品牌今年厂家给我定的目标要求业绩增长50%。
这根本就是完不成的，如果增长20%还有希望，但是厂家业务经理说：这是厂里的任务，必须这么定，我也没办法。
这位经销商说：老师，遇到这种情况我该怎么办？
我这么告诉经销商说：既然目标你改变不了，那就去改变你能改变的。
首先，你要思考的是：
同时，又跟他讲：遇到厂家强压目标的时候，不要一味的抱怨，更不要一味的对抗，抱怨和对抗都不能解决问题。
应该静下心来理性的思考，当自己朝着这个目标努力的过程中，也许就是自己不断成长的过程。
当然，当你经过理性的分析和推演之后，如果有达成的希望，你还要想办法争取到厂家业务经理，包括厂家更高级别领导对你的支持。这样，你完成目标的可能性就会更高，也借机处好了和厂家领导的关系。
换一个思维思考问题：
如果你代理的这个品牌在本地市场已经做的非常不错了，无论是铺货率还是人均销量根本上升不到厂家所定的目标的话。
你就需要算算自己的利益了，如果完不成目标你的利益会损失多少？完不成目标的情况下，厂家会对你做什么动作？
应该如何应对？
如何提前布局自己的产品组合？
如何防范可能出现的风险？
在这里，就要提一个词“商业理性”。很多经销商在开始创业的时候，抓住了一个机会就做起来了，那个时候也没有思考那么多。
但是，随着竞争的加剧，经销商的经营想要再上一个台阶，就不能只靠“拍脑袋”了，必须要讲流程、讲管理、讲数据分析、讲规范化运营，这个时候就需要经销商具备“商业理性”的经营特质。
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