从一元到二元，企业要具备哪些“动态能力”？
01
在《有限与无限的游戏》的开头第一段写到：
世界上有两种游戏，有限的游戏和无限的游戏。
有限的游戏在边界内游戏，无限的游戏以延续游戏为目的。
对于企业经营来说，大家平常说的做大做强，其实就是规模和范围的一元竞争，把规模做大、把范围做强。
但是现在不行了，今天是什么时代？
传统制造业在向物联网转型，这是物联网时代；短视频直播崛起，营销体系在变革，这是视播时代；ChatGPT横空出世，各种大模型层出不穷，这又是AI时代。
所以，我们必须要有一个新的思考。
这个思考的范畴应该是这样：企业有限的竞争是以做大做强为目的，而无限的竞争是以适应时代，稳健经营为目的。
02
那怎么样才能达到这个目标呢？
我想这个问题的核心，可以落在“企业的动态能力”上。
什么意思？
我举个例子，很多企业在诞生之初，就是一家小作坊，一家夫妻店，自己上手做手工生产，订单也是定制化，有什么就做什么。
但是这么做没有规模，就没有效益，这么搞下去不赚钱，怎么办？
有人就想着改变，我不能只做定制化，也不能靠手工，效率太低。
我要做行业标准品，要大规模制造，小作坊就逐渐升级到传统品牌的生意逻辑，不管是生产，还是销售，有规模才有效益。
进入到互联网时代后，逻辑又变了。
电商越来越发达，顾客从四面八方流动，汇聚成了流量池，企业就在各个不同的流量池里捞鱼，即使在某个地方没有线下的门店，但依然可以借助网络拓展业务。
但是，传统品牌也遇到了问题，过去的生意里，我是看不到顾客的，因为大规模制造卖给的是经销商和采购商，我不知道什么是用户思维？什么是用户体验？我这里只有产品思维和质量管理。
当用户开始给企业提出个性化要求，定制化要求的时候，有的人一看，这不是又回去了吗？我做不到。
有的人一想，我得改变，怎么变？
以用户体验为中心，借助互联网把所有资源集中在一起转型，创造最佳的用户体验，既有小作坊的定制，又能大规模的制造。
同时，我的模式也要变，追求规模不是重点，追求利润，追求敏捷管理，让品牌成为一个生态，把所有的体验都满足给用户，给用户提供具体场景下的解决方案，而不仅仅是一个产品，用户才可能持续性的跟着我。
在这种追求多个目标的过程中，企业重要的就是要有动态能力，也就是我们要具备不断更新企业核心竞争力的能力。
就算你现在的生意做的再好，不愁订单，你也不能停滞在现在，就像曾经的柯达把胶卷做到了全球第一，又第一个发明了数码相机，但是数码相机没胶卷好卖，没胶卷赚钱，又把它放弃了回头继续卖胶卷，反而封闭了数码相机的技术。
等到柯达不行了，在破产清算的时候，被他们放弃的数码技术竟然价值9亿美金。
所以，对企业来说，在时代和市场的变化面前，你有没有动态能力，能不能去追求不同的目标，这真的很重要。
如果你觉得自己企业是静止不动的，你就应该批判现在的所作所为，看看哪一些还有问题，自我的否定才可以让自己不断前进和提高。
03
当然，有人肯定会反驳，这太难了，你是站着说话不腰疼。
想改变哪个不花钱？哪个不需要精力？
对企业来说，“既要、又要、还要”是我们想要尽力达成的不同目标，没有增长，企业就会懈怠，大多数人自然是愿意赢了之后还想要更多赢。
但是，这是一个长期的远景目标，落在当下就要有优先级的区分。
人力是有限的，一家企业的能力、资源和精力也都有限，每家企业的发展都是有阶段的，在不同的阶段，有各自最紧迫的任务。
所以，比起什么都要，不如先抓住当前主要的矛盾，在正确的时间做正确的事情，再给后面的目标铺路。
战略里的“略”，它有时候是“谋略”，也可以解释为“省略”。
在企业不同的发展阶段，主要矛盾是不一样的，技术、产品、营销重要吗？
都重要，但是这不妨碍我们怎么去理解和应用，只有在思维上升维，落在市场上才是降纬打击，
就像今天的视播时代，流量分散，企业需要全网全域布局，但这需要你每个平台都配一个大团队，都砸重金投入吗？
当然不是，而是动态去评估投入产出比，区分优先度，而且，在AI大模型来临后，你还得学会借助于好的工具帮助你选择渠道，做好营销，提升传播质量，让AI去给你做图片、出视频、出脚本、做SEO优化，降低你的综合成本，把效率拉上来，就像我们单仁行，你今天可以在全网都搜到我们，一个平台就可能有上百万人在看我们。
但加上我，单仁行的团队其实也就3个人。
所以，企业经营者得先拥有“动态能力”，在时刻面临变化的情况下要实现不变的目的：整合渠道、手段、工作方法来实现以用户为中心的理念。
企业经营者自己得先学习，你想了解用户的喜好，就得学习他们在哪里，喜欢看什么、玩什么。
做惯了传统电商，今天想要打开短视频直播的市场，你是不是得学习新平台的打法和规则？
企业要想实现动态能力，经营者要学的内容时刻变化，也时刻要保持学习的状态。
而且，一个企业对市场动态的适应程度，不是一两个人懂了就行，还得思考如何传达到组织内部，并且推动最终的落地。
企业的动态能力既关系着经营者个人的自我学习，也关系经营者用个人成长去反哺企业的成长。
老子在《道德经》说：万物负阴而抱阳，冲气以为和。
企业应该追求动态的平衡，不应该有静态的平衡，就像人不可能两次踏入同一条河流，也不可能两次置身于同一个时代。
我们只有跟上时代，或者是被时代淘汰。
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责任编辑 | 罗英凡
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