出门问问冲击IPO：10亿营收何时实现？
10亿元。这是出门问问CEO李志飞在2018年定下的销售预期，至今尚未实现……
近日，出门问问更新招股书，继续推进在港交所主板上市的进程。成立于2012年的出门问问是国内较早一批人工智能企业，不仅是Google的战略合作伙伴，也得到了Google的投资。Google之外，出门问问尚有SIG海纳亚洲、红杉中国、歌尔股份、真格基金等金主，股东阵容相当豪华。
然而，人工智能在前几年受困于商业化落地，仅凭借概念及故事已难再获投资人及大众认可，出门问问也经历了这样的至暗时刻。今年年初ChaGPT的爆火，出门问问推出大语言模型“序列猴子”，着实火了一把。更新招股书之后，出门问问能否成功问鼎AIGC第一股？
离10亿销售目标还有多远
出门问问CEO李志飞曾在2018年表示，希望营收达到10亿。
据了解，出门问问创始人兼CEO李志飞毕业于美国约翰霍普金斯大学计算机系，获得博士学位，曾任 Google 美国总部科学家，机器学习与机器翻译专家，是主流机器翻译开源软件Joshua的主要开发者。
2012年，36岁的李志飞创立出门问问，希望开发出基于自然语言处理的下一代移动搜索引擎，通俗点说，就是语音搜索。李志飞希望运用前沿技术，能在中国创造一家像谷歌一样的公司，用技术改变人们的生活方式。
然而，距其宣称“实现10亿营收”的5年过去了，出门问问仍未达到这个“小目标”。招股书显示，出门问问2020年-2022年的营收为2.65亿元、3.98亿元及5亿元，净利润分别为0.56亿元、-2.76亿元、-6.7亿元。也就是说，就2022年整体营收来看，出门问问营收离小目标还差一半的距离。
出门问问最新更新的招股书中披露了2023年上半年业绩，数据显示，出门问问营收为2.62亿元，净利润为-2.18亿元，相较去年同期，该两项指标分别下滑23.7%、8.86%。营收已出现明显下滑。尽管出门问问打造出了大模型“序列猴子”，也在招股书中反复提及在AIGC方面的布局和影响力，但2023年出门问问要实现10亿营收小目标还是有点难。
值得注意的是，最近三年，出门问问的毛利涨势强劲，毛利从7967万元扩大至3.36亿元，相应的毛利率由2020年的30.1%提升至2022年的67.2%，并进一步提升至2023年上半年的75.3%。
如今，在出门问问的官网，其将自己定位为一家以语音交互和软硬结合为核心的人工智能公司，使命是定义下一代人机交互，让人和机器的交互更自然。
虽说出门问问自公司成立以来就一直专注于人工智能研究，但一直被困于人工智能的商业化落地。当资本不愿再为概念和故事买单，商业化能力直接决定一家人工智能初创公司生与死。人工智能需要回归商业本质。
“序列猴子”挑起大任
2020年，出门问问开发出大模型“UCLAI”及垂直优化技术模块，随后又专门针对全球内容创作者及企业开发AIGC技术及应用程序。
今年，出门问问更是紧跟大模型热度，推出了自己的大模型产品——“序列猴子”。“序列猴子”具备多模态生成能力，能够理解并生成类人文本、音频、图像和视频。
具体来看，出门问问旗下针对内容创作者的AIGC解决方案矩阵包括三大类产品：
1、AI配音助手 “魔音工坊”及其海外版“DupDub”，可提供AI配音解决方案；
2、AI写作助手 “魔撰写作”，可提供AI书面内容生成解决方案；
3、AI数字人“奇妙元”，可提供一站式AI视频生成和虚拟直播解决方案。
李志飞曾坦言，目前“序列猴子”与GPT-4仍有明显的差距，如果GPT-4能拿到100分，那么“序列猴子”则只有50分。不过，他也表示，该模型已经超过预期，在训练过程中展现出了“涌现”能力，目前正处于“顿悟”阶段，未来提升的速度会越来越快。
出门问问原本在人工智能上布局多年，在大模型平台的搭建和构架上，公司拥有资金和技术积累已经形成了领跑优势，有望在随后赛道上，围绕自身平台优势，进行有效差异化。
截至2023年11月28日，公司累计用户数量达1000万，涵盖内容创作者、企业及消费者。截至同日，AIGC解决方案累计付费用户达60万。于2023年前十个月，公司的付费用户数量约30.6万，超过2022年全年数量约23.7万。
在ChatGPT概念的热潮下，不仅仅是国外科技巨头，国产互联网巨头也都纷纷推出了自家的大模型。百度于3月份发布文心一言后，阿里巴巴推出通义千问、华为发布盘古NLP模型、腾讯推出混元、商汤发布日日新，不仅如此，国内的AI创新企业也相继布局大模型，该领域呈百花齐放态势。
在这一轮预训练大模型的 AI 浪潮中，AI 展现出在更多具体场景中强大的应用性能，逐步从学术研究走向商业化落地。李志飞称，大模型商业化落地首先是创作者，然后是B端，然后才是C端。他透露，在创作者方面出门问问提供付费服务，B端主要提供定制大模型服务，提供个性化答案。
根据灼识咨询报告，于2022年，在中国其他市场参与者中，出门问问自AIGC解决方案获得的收入最多。2020年至2022年及2023年上半年，出门问问AIGC解决方案获得的收入在总收入的占比分别为0.2%、1.7%、8.0%及15.8%。
致力于AI商业化落地
在实现人工智能的商业化落地上，最开始，出门问问以智能手表品类切入，2015年6月，出门问问发布了第一款软硬结合的中国智能手表TicWatch。一年后，第二代智能手表TicWatch 2发布。
2016年，问问魔镜Ticmirror和问问魔眼Ticeye发布，这是出门问问推出的第一代智能车载产品。2017年，出门问问发布Tichome问问音箱，进军智能音箱领域。2018年，出门问问发布了TicPods Free小问智能耳机。
在2018年之前的6年时间，出门问问表示，兴奋地看到AI行业的爆发，所探索的方向为“软硬结合”“AI+可穿戴”。2018年，该公司开启了ToC和ToB双轮驱动的战略；不断拓展国际化战略，成为AI可穿戴全球品牌，并打造线上线下一体的新零售战略。
在这个过程中，出门问问经历了一段时期的疯狂扩张，但好景不长，又在2019年之后迎来了至暗时刻。
当时，出门问问直接与小米、百度、华为等巨头正面交锋，面对巨头的补贴行为，完全没有还手之力，营收越增长，亏损越严重。这使李志飞第一次意识到，与巨头的竞争非常可怕。
据李志飞透露，2020年进行了一轮大的调整。首先是业务线精简，凡是内部评估没有商业价值、投入无法支撑一个可持续业务模式的产品线全部停掉，最后只保留了智能手表、智能车载两个产品线，同时通过SaaS服务扩大营收规模。在To B企业级场景下，出门问问为客户量身定制全栈式的人工智能解决方案，涵盖智能车载解决方案、私有化部署解决方案、定制化音库解决方案、智能可穿戴设备解决方案、嵌入式语音交互解决方案、语音对话机器人解决方案等，为物联网、金融、电信、健康养老、餐饮、车载等企业级场景提供服务。2020年，出门问问投入生成式AI，并尝试商业化。
经过调整，公司的定位转变成一家以生成式AI与语音交互为核心的人工智能公司。在技术端，出门问问已通过自主研发，建立了包括声音信号处理、热词唤醒、语音识别、自然语言理解、对话管理、垂直搜索、智能推荐、语音合成、知识图谱在内的完整的“端到端”AI相关技术栈。
大模型“序列猴子”能否让出门问问在商业化之路上大放光彩，还需要时间的验证，毕竟，在大模型这条赛道上，不仅有众多的创业公司，更有实力强劲的大厂与之争夺市场。
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