百度云的另类价格战

防守就是进攻？

@科技新知 原创

作者丨樟稻 编辑丨伊页

百度的2024年一季度财报，处处写满了AI。

当季营收为315.13亿元，同比增长1%。这一增速远不及上年同期的10%，不过在非通用会计准则下，百度归母净利润同比增长22%，达到70.11亿元，超出市场预期。

聚焦到百度智能云业务上，李彦宏在财报会上透露，百度云收入为47亿元，同比增长12%，其中6.9%来自外部客户使用大模型及生成式AI相关服务。

以此计算，当季生成式AI给百度云带来的收入约为3.24亿元。相比之下，2023年四季度外部客户使用大模型及生成式AI相关服务占百度云收入的4.8%，约为2.74亿元。财报还披露，文心大模型的每日API调用量目前约为2亿次，而去年12月仅为5000万次。

可见，文心大模型的API调用量显著增长，显示出市场对百度AI技术需求的强劲。生成式AI不仅为百度云带来了新的收入来源，也增强了百度在技术服务市场的竞争力。

百度在2024年一季度取得了一些亮眼的成绩，但云行业面临的挑战也不容忽视。

目前，国内云行业正处于多事之秋，刚刚经历了“开源还是闭源”的激烈争论。现在市场在关注百度云取得成绩的同时，也将目光转向了关于价格的讨论。

今年2月，国内云计算领域的老大阿里云宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，属于历史上最大的力度。

市场还未完全消化这一降价行动，与之共生的大模型服务价格战又接踵而至。

5月15日，字节跳动在火山引擎原动力大会上正式发布了豆包大模型，以其超低的价格引发了行业震动。据悉，豆包主力模型的推理输入价格仅为0.0008元／千Tokens，比行业平均价格便宜了99.3%。

火山引擎的自研大模型服务推出较晚，落后于阿里云、腾讯云和百度云一年多，但在价格上却却狠狠博了一把眼球。

对于“大模型价格战”的说法，火山引擎总裁谭待认为，大模型市场仍在发展初期，远远没到激烈竞争的阶段。“池塘有多大，鱼就有多大，现在整个池塘还在培养的过程。”降价可以扩大整个池塘的规模。

然而，这种价格上的竞争给包括百度云在内的云厂商显然带来了不小的压力。

百度在应对价格战方面并不积极，通过优化成本的方式进行变相抵御——相比一年前，文心大模型的算法训练效率提升了5.1倍，周均训练有效率达到98.8%，推理性能提升了105倍，推理成本降到了原来的1%。这意味着百度选择不直接参与价格战，而是通过降低成本来保持竞争力。

财报电话会上，沈抖也对此进行了回应。在云产品的定价方面，他认为云供应商调整某些产品的定价是很常见的现象，这也是我们过去多次观察到的趋势。他还指出，由于百度的云产品已经从传统的CPU云扩展到高价值的AI产品和服务，CPU云定价的变化对百度AI云的发展影响甚微。

对于大模型推理价格，沈抖认为，评估不同模型在不同工作负载下的性价比非常重要，而不仅仅关注表面的价格。言外之意，可能是说字节豆包大模型的技术底子还浅。

目前，生成式AI对百度云业务整体营收的贡献比例为6.9%，对整体营收的影响有限。如果其他业务表现不佳，这部分增长可能无法弥补整体财务压力。

在价格战的背景下，百度需要在技术创新和成本控制之间找到平衡点。持续的技术创新可以帮助百度云在提供高附加值服务的同时，增强市场竞争力；而有效的成本控制则有助于在价格战中保持盈利能力。

总之，面对市场上其他厂商的降价举措，沈抖强调还要评估性价比的重要性，但价格战作为云市场中无往不利的杀手锏，依然不可忽视。百度云能否在价格战中保持竞争力，又是否能留住现有客户并吸引新客户，仍需时间来验证。