汉王科技“押宝”大模型，国产电纸书博弈升级，to B市场成行业集体突破方向

本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 北京报道

“千模大战”无处不在，这不仅体现在大模型本身的参数对比和市场争夺，更是卷到了不同的智能终端身上。8月8日，汉王科技推出一款内置AI大模型的手写电纸本，并为其定制多种生态资源，这成为当前国产电纸书厂商竞争升级的一个缩影。

由于国内外阅读习惯的差异，单一的电子阅读器已经难以满足国内用户的使用需求，这也是各大厂商“卷”大模型、“卷”算力、“卷”处理器等的原因之一。在业内人士看来，整个行业即将进入平台期，出路就在于技术创新和市场细分。

与此同时，具有办公属性的B端市场更有发展潜力，这成为国产电纸书厂商共同发力的方向。我国政策层面也一直鼓励电子纸在多个领域扩大应用，以替代纸质办公。汉王科技方面透露，该公司会从办公和教育两个领域先入手，逐渐拉动市场的需求。

电纸书集成大模型

国产电纸书之间的竞争，并没有因为Kindle的退出而减弱，反而愈演愈烈，各自使出了“十八般武器”。随着这两年人工智能的爆火，大模型也成为国产电纸书厂商之间用来对抗的武器之一。

汉王科技最新推出的手写电纸本N10 Pro，就内置了最新一代NPU，能提供6TOPS AI算力，支持大模型架构相关算子，并融合了汉王成熟的AI大模型、人工智能计算效率显著提升。汉王科技还为N10 Pro定制了AI大模型生态、扫描王生态、汉王笔记生态及学习资源等四大生态资源，整合墨水屏设备功能，构建起一个互联互通的“墨水屏智能协同生态”。

在汉王科技看来，人工智能时代，用户对智能终端产品和应用的“智感”要求越来越高，除了强大的硬件配置外，更看重人工智能的创新应用。

不只是汉王科技将大模型加持到电纸书（手写电纸本）中，记者在电商平台搜索相关产品，发现科大讯飞旗下的类似产品—办公本，主要卖点之一也是大模型的加持，比如科大讯飞智能办公本Air，就搭载了讯飞星火认知大模型。

深度科技研究院院长张孝荣对《华夏时报》记者表示，产品集成大模型对于产品的销售有多大作用，要看大模型的“智力水平”，如果它能提供更个性化、智能化的服务和体验，满足了消费者阅读、现代商务人士对高效办公的需求，那么其影响是积极的，反之则不会有什么作用。

汉王科技是电纸书行业的“老大哥”，一度以电纸书闻名，随着智能时代的到来，该公司也一直在进行多元化转型，尤其面向文本大数据、笔智能交互、生物识别及AI智能终端等领域。

近两年大模型产业爆火，汉王科技也在去年10月推出“汉王天地大模型”，不过该公司并没有跟风做通用大模型，而是直接选择了行业大模型来切入这一领域，并将其应用到多个行业，包括自家的终端产品。

但就像其它人工智能公司一样，这一行的高投入对于企业来说是巨大的考验。2024年上半年业绩预告显示，汉王科技整体营收保持增长，但盈利情况不佳。该公司称，所处人工智能赛道具有高投入、长周期、经营不确定性大等发展特征，为跟上时代步伐，保持技术的领先性、产品的创新性，公司继续保持大力度、高强度的研发投入，研发费用支出同比增加。

不过，人工智能的加持对于产品的销售还是有明显带动作用的。公告显示，2024年上半年汉王科技多款配备数字笔、语音转写、会议整理、汉王笔记等功能的AI电纸本新品上市销售，带动销售额增长80%—90%。

行业由C端向B端发展

不久前，Kindle的中国电子商店彻底停止运营，似乎反映了电纸书在国内市场艰难的生存处境。

但实际上，据洛图科技（RUNTO）公布的最新数据，2024年上半年，全球电子纸平板销量为488万台，中国市场的全渠道销量占到16.6%，为80.9万台，同比增长58.6%，增速远高于全球。

专注于做阅读器的Kindle的退出，与国内电纸书市场的增长并不冲突。洛图科技表示，电子纸平板市场的国内外分化现象比较明显，欧美等发达国家人群具有较好的阅读习惯，年人均阅读量长期处于较高的水平，远高于中国，因此短期来看，阅读器的主要市场仍在海外。

而在中国市场，智能化的电子纸平板将在办公和教育领域得到更多的应用，市场销量将逐步向阅读之外的场景进行转移。今年上半年中国市场销量的大幅增长，就主要得益于电子纸办公本和学习本的拉动。

汉王科技方面向《华夏时报》记者透露，目前公司旗下电纸书（手写电纸本）的主要受众群体是白领人群、大学生等，主要聚焦于C端，大约占九成，产品力调整完毕后，后续会着力发展B端业务，希望能达到各占一半的比例。

这不仅是汉王科技的发展路径，其它国产电纸书品牌其实也都在从C端向B端发展，产品功能也越来越趋向于办公等B端市场。除了汉王科技，科大讯飞、掌阅、文石等品牌的相关产品，宣传的亮点都或多或少地包括如记录会议内容、书写、office办公格式等功能。

“电纸书（手写电纸本）是一个高速增长的市场，因为双碳战略、无纸化趋势、智能化趋势，电子纸智能设备在智能无纸化应用领域会占据一席之地。我们公司的几个核心技术，比如智能笔技术、手写识别技术、大模型技术等，会加速智能电子纸设备在不同领域中的拓展，而C端和B端联动，会从办公和教育两个领域先入手，逐渐拉动市场的需求。”汉王科技方面对记者说。

这也正是政策层面支持的方向。工业和信息化部、财政部去年联合印发《电子信息制造业2023—2024年稳增长行动方案》，提出支持电子纸在多个领域扩大应用，涵盖了新型智能终端、文化、旅游、景观、商显等广泛领域，以推动电子纸在无纸化替代应用的发展。