“泼天机遇”砸向国产大模型

在国内AI大模型玩家打出“价格战”，争抢用户的关键节点，OpenAI却拱手送来了机会。

6月25日，有开发者陆续收到OpenAI的“警告邮件”，文中表示，将从7月9日起采取额外措施，停止对包括中国大陆在内的不支持地区对API的调用。

很快，国产大模型公司们迅速为国内开发者们制定了“搬家计划”，不仅拿出核心大模型，还为新迁移开发者提供Token“大礼包”和迁移指导。其中TO B为主的智谱AI迅速反应，随后阿里云、百度云、腾讯云、月之暗面、硅基流动等公司当日都纷纷跟进。

他们在抢占B端客户上作出了积极的表态。因为企业用户才是AI大模型落地、实现商业化闭环的最大驱动力。

国产玩家奋力迎接泼天机遇的背后，是目前个人、企业开发者仍对OpenAI依赖的现实。业内人士指出，一直以来，国内开发者会使用海外服务器作为“中转站”使用OpenAI的API接口，或购买OpenAI独家云服务提供商微软Azure云服务，通过Azure国际版中国用户也可以调用GPT的能力。

这使得，尽管OpenAI从未向中国市场开放服务，但开发者依旧还有“灰色地带”，可以调用OpenAI。此次发布警告信，是OpenAI首次公开明确地强调管控态度，意在加强封锁不在支持区域内的API流量。

AI大模型巨头的这一纸“禁令”，是否意味着国内AI生态将就此变天？

有行业投资人士分析，OpenAI此举实质意义不大，“警告信”只是进一步明确其在国家和地区限制上的表态。

一位AI创业者向华尔街见闻透露，OpenAI无法真正阻断“中转站”的访问手段，国内开发者依然可以绕开基于IP的限制，并且他们在调用大模型API接口时不会只调用一家，通常是分散式多家调用；而定位国际市场的开发者，则有自己的海外运营主体，应该不会被波及。

看似风险可以通过技术手段被分散，但这也将取决于OpenAI的封锁力度。

目前OpenAI官方尚未公布具体的限制措施，且向外界所传递出来的限制尺度并不清晰。有海外开发者在推特表示，自己处于OpenAl支持地区列表之中，但此次同样收到了“警告信”，其向OpenAl表示疑惑后，却并未受到官方正式回应。

面对这种不确定性，业内开发者普遍认为，最受影响的，首当其冲的就是依赖OpenAI API，向国内用户提供服务的应用，这被业内称为“套壳”应用。

这两年的AI浪潮中，国内市场涌现出大量基于OpenAI技术的App，它们利用OpenAI的API接口，引入其先进的大模型，并“包装”成自己的产品进行商业化运营，这包括一些聊天机器人、内容生成工具等App。

随着OpenAI新规生效，它们将失去核心功能的支持。OpenAI CEO奥特曼就曾表示过，套壳OpenAI的公司注定会消亡。

另外，借助OpenAI API进行数据训练和模型优化的企业也会受到不小冲击。他们可能也需要寻找替代的数据源和训练环境，以保证模型的性能和准确性。

有接近阿里云的一位技术负责人向华尔街见闻透露，“虽然我们不能直接用OpenAI，但是其实很多机构在拥抱AI的路上，是先跟OpenAI做了场景对接优化，之后再去找私有化大模型”。

在上述技术负责人看来，OpenAI并没有想象中那么强大，尤其是是对特定需求的行业用户而言，“它有一些简单的框架工具，但是本意上还是以大模型的API服务为主，不完全符合一些行业级的要求”。他表示，“与其这样，不如用国产大模型和云平台来做这些事”。

业内人士指出，“借道”继续使用OpenAI的API，出于个人兴趣的开发者可以这么做，但对企业而言，不稳定性是高悬头顶随时会掉落的利剑。

此次OpenAI已经敲响了警钟，这也将倒逼中国企业更多使用国产大模型，促进国内大模型加快应用落地，规避日后潜在的风险。

这两年，国内大模型玩家们疯狂卷参数配置、打榜、降价，都是为了瓜分OpenAI的市场，甚至取而代之。360董事长周鸿祎直言，“国产大模型与GPT的差距已经在逐渐缩小”。

此外，周鸿祎认为，未来大模型的趋势是向本地迁移，“企业和创业者可以自行部署本地大模型，速度更快也更加安全”。

在瞬息万变的市场中，每一次巨变既是危机，也可能是转机。

当“百模大战”进入下半场，大浪淘沙后，国内大模型玩家进入场景落地的关键节点，巨头的主动“退出”意味着更大的施展空间。不过另一层面，“鲶鱼”的退场，是否会削弱国内大模型赛道充分竞争的程度，还难以定论。

但可以确定的是，AI竞赛正如火如荼，一切还都充满变数。