亚马逊云科技：技术与行业优势是最大的领先底气

“要不要上云？在我看来这个讨论已无必要，因为不上云的产业已经成为历史”。

2024年5月29日，当亚马逊云科技中国峰会正式拉开大幕时，我们首先听到的就是这样一句自信满满的论断。它出自亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事储瑞松。

作为一名在互联网、IT行业打拼了近30年的“老兵”，储瑞松去年年底刚刚加入亚马逊云科技。但据他自己所说，早在2008年第一次接触到亚马逊云科技时，他就已经折服于其巨大的潜力和能力了。

亚马逊云科技的强大，不断创新是根基

储瑞松的“折服”，在某种程度上也很好地反映出了亚马逊云科技自创立以来，始终领先于行业的技术特征。

一方面，与其他云服务厂商相比，亚马逊云科技在业务形态的创新方面始终保持积极态度。从存储到计算，再到“存算一体”、5G边缘、量子计算，甚至是太空卫星计算等领域，亚马逊云科技都在积极开拓，同时不断主动降低价格、开创新的按需收费、按实际计算量收费模式，让更多企业能够都能轻松“上云”。

另一方面，亚马逊云科技更积极布局研发自有云端基础设施硬件，从Nitro网络加速设备到Graviton自研云计算CPU，再到自研云端推理和机器学习芯片。而这些亚马逊云科技自研硬件的最大优势，就是它们显著地降低了“单位算力成本”，进一步降低了潜在的上云难度。

在此基础上，亚马逊云科技还具备很多同行难得见到的开放态度。比如说，如果大家实际接触过亚马逊云科技的业务就会知道，现在行业里还存在一些亚马逊云科技的“代理商”。他们会使用自己的算法、业务能力，去帮助客户进一步规划上云细节，组合出最省钱的产品方案。

又比如说，在尝试使用亚马逊云科技Sagemaker去部署生成式AI大模型的时候就会发现，它并不像很多厂商那样只提供自己的闭源模型方案，而是同时还会提供大量的开源选择，并允许客户在不同的模型之间方便地相互比较、选择。很显然在这种业务模式背后，体现出的就是一种“客户至尚”的企业文化。

面对生成式AI大潮，亚马逊云科技先发制人

当然，对于2024年的云计算厂商来说，生成式AI显然已经成为了最为重要的业务方向之一，而这个潮流也“恰好”是如今亚马逊云科技最新的竞争优势所在。

为什么这么说？一方面，亚马逊云科技作为当前NVIDIA的战略合作伙伴，率先实装和面相客户提供了基于NVIDIA GB200平台、全球最先进的AI大模型训练和内容生成算力。而且得益于自研的网络架构和机器学习芯片，他们还可以比同行更好地发挥NVIDIA AI处理器的并行性能、提供超大规模的算力集群。

同时针对重视性价比和节能的客户，亚马逊云科技又能提供性价比极高的自研替代训练方案，“丰俭由人”对于个人开发者和小微企业也足够友好。

另一方面，在正如我们在前文中已经提到的那样，亚马逊云科技还通过自研的Bedrock等服务，提供了非常便利、具备图形化界面的模型训练、模型选择体验，开发者可以很容易地选出最适合任务需求的模型。

而且在使用大模型建立自身业务的过程中，亚马逊云科技本就具有的高性能、高性价比，和极高安全性的数据存储、数据分析能力，也可以帮助相关企业和数据服务商更好地发挥大模型的全部潜能。

以先进技术赋能行业，与合作伙伴“共同领先”

有强大的基础设施、先进的业务模式，并积极引入最新的行业技术成果。那么这些对于亚马逊云科技来说，这就足够了吗？

显然是不够的。正如亚马逊云科技方面自己所说，再先进的技术只有最后落到实际行业、落到最终的产品上，才能真正变成看得见、摸得着的成果和助力。

这就是为什么亚马逊云科技并不仅仅是埋头于“云计算”本身，他们还专门成立多个行业团队，深入参与到汽车、生物制药、游戏等具体的行业中去，更好地理解实际客户的需求，并积累相关的经验。

比如在亚马逊云科技与路特斯的合作中，一方面路特斯独特的企业架构、悠久的品牌历史，使得他们具备分布全球的多个研发中心和企业部门。而唯有亚马逊云科技的全球化云计算基础设施和安全措施，可以很好地应对这种跨国企业的数据同步与合规需求。与此同时，在亚马逊和路特斯的共同合作下，后者成功地基于AWS构建了弹性的数据收集、存储、分析能力，为自动驾驶能力的迭代奠定了基础。

又比如通过与国内合作伙伴的共创，亚马逊云科技成功地为知名家电企业海尔搭建起了基于生成式AI的设计服务。目前，它已经被运用在海尔旗下新产品的设计，以及现有产品的迭代和规格扩展上，将以往一款产品的设计周期从几周缩减到了几天，大幅提高了产品设计的效率，助力制造业产品创新。

除此之外，亚马逊云科技如今更是诸多出海游戏厂商以及游戏初创企业的重要业务倚仗。依托于亚马逊云科技遍布全球的基础设施，游戏厂商可以轻松实现高安全性、低延迟的游戏连接体验。甚至在最新的生成式AI技术加持下，目前已经有游戏厂商开始在亚马逊云科技上探索“因人而异”的游戏生成式对话和剧情构架，有望变革游戏交互的未来。

实际上，在今天亚马逊云科技中国峰会首场活动期间，几乎最多的时间都被给予了来自各行各业的合作伙伴。而当这些成就不凡的企业纷纷“现身说法”的时候，实际上也就不仅仅是在表明着亚马逊云科技如今在行业应用领域的受欢迎现状，它本身也会促使亚马逊云科技积累比其他竞争对手更丰富、“层次”也更高的行业经验和业务模式。从而更进一步地增强他们的市场竞争优势，并继续领跑全球云计算市场。