OpenAI突然“断供”，国产大模型坐收渔利

高悬在国内AI创业者头顶的达摩克利斯之剑，最近终于还是落下了。就在6月25日，有开发者在网络社群透露他们收到了来自OpenAI的邮件，其中核心内容就一句话，“从7月9日开始，OpenAI将阻止来自非支持国家和地区的API流量。要继续使用OpenAI的服务，开发者需要在一个支持的地区访问该服务。”

事实上早在今年3月，OpenAI方面就已开始封锁部分亚太地区的帐号注册，原因则是其发现了这一区域内出现了开发者在不支持地区使用ChatGPT API，或是利用多个账号获取API、并对外提供服务的情况。现在OpenAI则是彻底堵死了国内开发者使用其API开展服务的可能，毕竟OpenAI的ChatGPT等服务从一开始就没有向中国市场开放，国内开发者用OpenAI的API以及用户使用ChatGPT都得“科学上网”。

简而言之，其实从一开始，国内开发者直接获取API为用户服务就不在OpenAI的计划之内，他们自始至终也没有表现出对中国市场的兴趣。当然，OpenAI没开放中国市场，并不代表国内开发者就无法从合规渠道获得OpenAI的API，作为这家公司金主的微软其实提供了基于Azure的GPT API给国内开发者。此前在去年年末，OpenAI方面指责字节跳动违规使用自己的技术研发大模型时，后者的回应就是获得了微软使用GPT API的许可。

只是微软Azure所提供的GPT API需要企业资质才能申请，这就使得国内的个人开发者和小团队用不了这个合规渠道，只能去找OpenAI的官方API。那么问题就来了，OpenAI为什么要做成堵死国内开发者使用自家API的渠道？其实并不是许多人认为的“套壳GPT”泛滥，甚至恰恰相反，OpenAI方面对于套壳这件事不仅不禁止、反而是大力支持的。

由于套壳本质上就等同于分销，如今对于想要扭转亏本状态的OpenAI来说，自然是希望分销商越多越好，反正API也是明码标价的。所以不到万不得已，OpenAI并没有动力去进行封禁。然而遗憾的是，OpenAI现在就面临着万不得已的状况，因为他们也遇到了算力瓶颈。

随着此前GPT-4o的免费策略，OpenAI的用户再度进入活跃状态。自6月以来，在半个多月的时间里ChatGPT就连续发生了两次大规模的宕机事故，更是直接让谷歌的Gemini白捡了大批用户。

去年11月，ChatGPT的短暂宕机曾被解释为DDoS攻击的结果，可现在短时间内两次波及全球、且长达数小时的宕机，或许就只能解释为OpenAI所能提供的算力服务已经到达瓶颈，服务器是满负荷运行了。再加上OpenAI方面已经透露将于明年年末上线GPT-5，为了训练GPT-5，算力恐怕就会更加吃紧。

当然，从ChatGPT、GPT-4面蒸馏数据来训练自己的大模型，是过去一年许多国产大模型厂商最爱干的一件事，因此OpenAI用“断供”的方式来阻止竞争对手利用自己的资源也有可能。

但无论如何，接下来国内中小开发者势必很难直接用上OpenAI API了。然而“一鲸落、万物生”，OpenAI的主动拔网线之举，让国内有自研能力的大模型厂商纷纷感慨“天上掉馅饼”。

就在同一时间，阿里云百炼随即宣布将为OpenAI API用户提供具有性价比的国产品大模型替代方案，并为国内开发者提供2200万免费tokens和专属迁移服务。此外腾讯云方面也表示，将为新迁移企业用户免费赠送1亿腾讯混元大模型tokens，并提供免费专属迁移工具和服务。

此外，智谱AI、MiniMax、百度智能云、硅基流动、零一万物等国内叫得上号的大模型厂商，也陆续公布了自己的迁移方案。而这一众国内大模型厂商表现得如此热切，只是为了博得开发者的青睐，从而充实自家的生态。

就在今年618前夕，国内大模型赛道已经开启了史无前例的价格战，各厂商近乎用“挥泪甩卖”的方式将大模型API的调用成本打了下来，降价97%、直降99%，乃至免费的例子可谓是比比皆是。

大模型厂商打价格战，一方面是技术的进步让训练和推理成本降低，另一方面则是为了让更多开发者尝试使用自家大模型，从而带来AI原生应用的爆发。经过了一年时间的发育后，现阶段国产大模型已经过了“不服跑个分”的阶段，大模型的商业化潜力则成为重点。用降价吸引开发者在自家大模型上建立AI应用，也正是这一轮大模型价格战的本质。

但价格战必然是商业公司不希望看到的事情，但OpenAI的先发优势逼得大家不得不内卷。在2023年上半年，也就是大众对于大模型热情最高的时候，当时只有OpenAI向外界提供了插件和API服务，由此催生了一大批套壳GPT产品的出现，再算上后续的GPTs Store，也就使得OpenAI在商业化和开发者生态建设上的领先幅度已经极大。一旦开发者基于OpenAI API推出了产品、并花时间吸引到了用户，又凭什么要迁移到国产大模型上呢？

一个月前，国产大模型厂商给出的回答是“便宜”。可毕竟产品迁移导致用户流失的风险客观存在，单纯的成本优势或许还不足以让国内开发者下定决心。现在好了，OpenAI替开发者做出了决定，一刀切的做法让依赖OpenAI API建立的产品直接灰飞烟灭，此时接受国产大模型的迁移计划还能保留火种，无动于衷则只能是死路一条。

所以OpenAI的这一轮操作虽然本意是坏的，可在国内大模型赛道竞争愈发白热化的市场环境下，反而执行成好的了。