免费还是订阅？一文看懂AI应用定价秘籍！

来自一位从事AI智能体的负责人的问题：AI应用商业化正逐步形成以订阅模式为主的趋势，但是应该如何定价呢？免费还是付费？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：

一、AI应用定价趋势分析

当前AI应用中，70%采用订阅模式，少数结合使用量计费。大多数根据用户数量收费，与AI作为辅助工具的角色相符。约70%提供免费版本或试用，以促进初期采用。普遍存在“好-更好-最佳”的套餐层级结构，但定价透明度不一，三分之二公司公开价格。

二、创新定价模式的机遇

尽管AI应用普遍采用传统定价，但第二波公司开始尝试基于成功的定价模式，如按效果付费，这有助于加快客户采用并增加收入。这种模式与SaaS供应商形成对比，后者客户常支付超出需求的资源。

三、AI应用定价的未来展望

AI应用定价创新面临挑战，但市场处于早期阶段，许多公司仍在探索产品市场契合度。目前重点是让定价可预测且不成为障碍。随着市场发展，预计会有更多创新定价模式出现，以适应不断变化的市场需求。