共赴生成式AI时代，亚马逊云科技合作伙伴战略全新升级

“独行快，众行远”，生成式AI要想走深向实，行业化深耕是必经之路。说白了，生成式AI虽然更具颠覆性，但也像以往技术一样，谁能快速覆盖到行业，能解决更细分的业务场景问题，谁就能获得客户。明白了这一点，亚马逊云科技合作伙伴最新变化背后的底层逻辑，就不难理解。

▲亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒及团队

“我们对与合作伙伴一起开启生成式AI新征程充满信心，因为亚马逊云科技有全球领先的技术、视野与洞察力，可以为合作伙伴提供高效且清晰的方法与路径，同时还能为合作伙伴提供更个性化的赋能与更丰富的实践活动。”亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒在中国峰会媒体采访期间，具体介绍了亚马逊云科技合作伙伴策略调整的细节。

在亚马逊云科技合作伙伴网络的新十年战略中，李晓芒特别强调：以“长期主义”为基础的“3+1”合作伙伴战略升级，将全面加速合作伙伴网络拓展，最大化为合作伙伴赋能，推进整体业务实现规模化发展。

面对生成式AI浪潮，亚马逊云科技推出“3+1”合作伙伴战略。“3”是指三大业务战略，包括全面拥抱生成式AI、专注行业和实现规模化业务拓展；“1”是秉承“客户至尚”准则，在此基础上提供一系列务实、有力的合作计划，让服务体验升级，与合作伙伴共同成长。

在变局中求突破

云计算高速发展的十年，也是亚马逊云科技合作伙伴网络蒸蒸日上的十年，未来十年将何去何从？相信企业一定有过深层次的思考！

据Canalys全球调查数据统计，在2023年投入生产的生成式AI应用之中，有36%由合作伙伴交付，未来这个比例还会增长。在李晓芒看来，随着生成式AI场景的复杂化增加，合作伙伴在其中扮演着重要角色，很多从行业客户场景中诞生的需求需要合作伙伴来支持。为此，亚马逊云科技特别推出“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”。

作为亚马逊云科技三大业务的重要组成部分，“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”旨在助力企业更快地应用生成式AI，打造“人工智能+”时代的竞争优势。

具体而言，亚马逊云科技将联合生成式AI领域顶尖的3+1类合作伙伴，为企业提供全方位的模型、工具、应用和集成服务。这里的“3”是指大模型提供方、工具链提供方、以及各类开箱即用的生成式AI应用和方案提供方；“1”是指系统集成商合作伙伴。

据介绍，首批加入生成式AI合作伙伴计划的企业共计16家，包括：百川智能、智谱AI、MiniMax、月之暗面、零一万物、Zilliz、墨奇、Dify.AI、硅基流动、Canva、易点天下、数里行间、德勤中国、神州泰岳、伊克罗德和华讯网络。这些企业不仅能获得亚马逊云科技技术专家的支持，还能与亚马逊云科技联合共创，将合作伙伴自己的应用与亚马逊云科技的服务适配和集成，并上架到亚马逊云科技Marketplace。合作伙伴在服务中国客户的同时，也能触达全球客户。

与生成式AI合作伙伴计划相匹配的是生成式AI能力认证。亚马逊云科技近期推出了业内首个生成式AI能力认证，旨在验证、认可在利用亚马逊云科技生成式AI技术方面拥有专业知识、实践经验和成功案例的合作伙伴。目前，中国已经有13家合作伙伴获得该能力认证，包括伊克罗德、柯基数据、八斗智能、墨奇科技、神州数码、聚云科技、神州泰岳、灵奥科技、Zilliz、德勤中国、野村综研、跨海科技和华讯网络。

在共融中求发展

亚马逊云科技之所以成为生成式AI领域的首选厂商，凭借的是全栈式技术创新以及覆盖全球的服务能力。

首先，亚马逊云科技可以为客户提供丰富、安全、负责任的生成式AI产品。在算力层面，可以为客户提供来自英伟达的最强AI芯片以及亚马逊云科技的高性价比自研芯片，是企业低成本部署模型的最 佳选择；在模型和框架层面，Amazon Bedrock模型托管服务平台为客户使用不同大模型提供一致性体验；在应用层面，开箱即用的生成式AI助手Amazon Q，可以让用户带来工作效率的大幅提升和工作流程的全面优化。

其次，可以提供广泛全面的数据管理、集成和治理能力，为生成式AI提供强大的数据基座。

其三，携手合作伙伴提供基于场景的全方位服务。亚马逊云科技拥有遍布全球的强大的生成式AI合作伙伴体系，可以为企业提供全方位的模型、工具、量身定制的解决方案和服务，帮助企业应对应用生成式AI所面对的人才挑战、高质量数据、定制化模型最后三公里工程化的难题，解决基于生成式AI行业应用落地的挑战。

经过多年的数字化转型和创新，亚马逊云科技已经形成自己独特的生态体系。未来，将基于以往积累，持续创新，为合作伙伴赋能。从行业深耕的视角来看，亚马逊云科技将聚焦汽车、制造、生命科学、零售电商、媒体娱乐、游戏、软件服务、金融八个行业，为合作伙伴提供广泛深入的云服务、更聚焦行业场景的解决方案、更丰富的全球客户实践、更顶尖的行业专家和服务团队，以及更好地融入亚马逊全球体系。

为深化行业场景，亚马逊云科技还宣布推出“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”，针对上述八大行业，具备系统集成能力的咨询服务伙伴、具备行业影响力的垂类软硬件开发商可以加入。首批加入该计划的合作伙伴已有10多家企业，包括德勤中国、凯捷中国、神州泰岳、华讯网络、小宿科技、博思云为、汉得、神州数码、同盾科技、中科创达、即构科技、紫讯、Veeva、SHOPLINE、数数科技、能科科技、西门子和涂鸦智能等。

小结：

亚马逊云科技能成为一家全球顶尖级科技公司，没有什么独门绝技，只是因为把“拥抱变化”融入血液，成为企业的不老基因。企业智能化升级的背后，比拼的技术实力，也是生态推动的结果。走到今天，亚马逊云科技在全球已经拥有超过13万家合作伙伴，覆盖150多个国家。在诸多合作推进过程中，亚马逊云科技中国市场也取得了硕果，积累了数以千计的本地合作伙伴。当生成式AI迎来百年未有之大变局，亚马逊云科技希望能够让业务更聚焦，与更多合作伙伴创造更耀眼的成绩，这也是亚马逊云科技为什么要对合作伙伴策略进行升级的根本原因。