2024牛商逆袭：产业深耕、全域经营、品牌出海、智能营销
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从企业家的角度探究商业本质
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今天是元旦，首先祝福单仁行的朋友们节日快乐，祝各位企业家新年生意兴隆，业绩长虹。
对我们很多人来说，刚刚跨过去的2023年，称得上是五味杂陈的一年。
有摆脱疫情的喜悦，更有经济修复期间的阵痛。
我们的商业世界遭遇了巨大的波动，我们所面对的商业环境和市场需求发生了深刻的变化，我们每一家企业所要做出的决策都越来越困难，这些都给2024年蒙上一层厚厚的阴云。
但是，透过迷雾探索前行的道路，高举火把穿越层层的荆棘，在低迷的市场寻找商业机会，这不正是每个企业家的本能吗？
所以，今天的单仁行，我跟大家一起去探索，2024年，我们存在着哪些机会？
我们用三组关键词，16个字来概括2024年（可能不全面，仅代表我们的视角和观点）：产业深耕、全域经营、智能营销、品牌出海。
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我们先来看第一组关键词：行业机会和产业深耕。
从整体上来看2023年的经济，仍然像一位大病初愈的病人，恢复缓慢。
各行各业同质化竞争的内卷严重，市场走到了供大于求的买方市场，整体发展并不平衡，表现出结构性过剩的现象。
但2023年也不乏亮眼的产业，首当其冲的就是汽车产业，特别是新能源汽车。
2023年中国成为全球最大的汽车出口国，突破500万辆基本上已经定局，中国车企在全球市场的影响力和出口量，肉眼可见的上升。
同时，中国新能源汽车的替代率来到了40%的高速发展点，新能源汽车成为了带动出口的一道靓丽的风景线。
伴随着新能源汽车在国内外市场进一步放量，会加速提升在整体汽车市场的替代率。
这个趋势在2024年不会改变。
虽然新能源产业的基础产能，包括电池、太阳能板已经严重过剩，但是，我们可以看到电池、太阳能板就像电子配件一样，更新频率越来越快，效能越来越高，在各个行业的更替和应用正在大面积的展开。
我们可以预见的是，随着产业升级，中国的机电智能化和产业数字化的速度加快，中国的装备设备制造业会在全世界扮演重要的角色。
在国内，与新基建有关的电力、热力、燃气能源升级，以及相关的设备制造将会有可见的机会。
同时，因为中国老龄化社会的进一步加深，特别是在制造业当中，劳动力的短缺会让装备设备制造业相关的电子电器、工业机器人，人工智能，信息化产品和服务都会有出色的表现。
和中国老龄化有关的医疗服务、健康服务、医疗设备制造业也会保持快速发展，这个趋势也不会改变。
对中小企业来说，发现这些领域高增长的机会，寻找在这些领域当中的深度细分市场，保持专注，持续深耕，这是我们获得增长的必然之选。
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第二组关键词、全域布局、智能营销。
2023年的第二个亮点是以ChatGPT为代表的人工智能。
如果大家有所关注的话，目前AIGC已经诞生出非常多的应用，头部玩家OpenAI估值千亿美金，月活超过1亿人，微软的浏览器bing、office都已经运用到了AI，国内的企业也在抓紧布局，马云说，AI的电商时代才刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。
我相信，人工智能这个亮点在2024年将会持续，并且会深刻影响到每个行业、每个企业，人工智能的黄金时代已然来临。
就像比尔盖茨说，在一个资源有限的世界里，你必须找到最大化影响的方法。创新是让每一分钱发挥最大效益的关键，而人工智能会用前所未有的速度加快创新。
人工智能就像是人类大脑里的“蒸汽机革命”、“iPhone时刻”，伴随着AI创新的大爆发，我们即将共同见证“效率迭代、万物新生”的新商业图景。
对于中小企业来说，我们选择在一个专业细分的市场里深耕，就必须先一步构建自己的垂直商业门槛，改变过去传统、狭窄的营销方式，提高触达用户的覆盖面和效率。
解决之道在于：第一，必须全域营销，借助于今天短视频直播的内容营销形式，去到全域做有效的布局。
第二，行业的内卷会越来越严重，效率的高低决定成败，借助于人工智能的帮助成为唯一选项。
为此，企业必须学会精准定位，保持多平台、多账户的矩阵布局，用丰富的内容和直观的视觉感受，去获取客户。
但如果要提高获取客户的效率，对抗平台算法的不确定性，就需要有精细化创作的高转化内容。
这就必须借助人工智能帮助创作丰富、精准的内容，让企业同时获得短周期、大规模的推荐流量和长周期、稳定的搜索流量。
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第三组关键词、品牌出海，大浪向外。
2024的企业主题：向西，向南，向北，不出海，就出局。
在国内内卷的环境之下，2024年，需要有更多中国企业走出去，中国品牌走出去，更多牛商品牌走出去，把在中国市场卷出新高度的产品和服务，卖到全世界，卖出更高的溢价。
这是2024年的重大趋势。
虽然因为中美贸易战的影响，此消彼长之下，中国进出口收到一定的承压，但在一些地区，仍有着巨大的增长空间。
比如说俄罗斯，2023年前11个月，中国对俄出口超过1000亿美元，增长50.2%，成为今年出口的最大热点。
我们江苏一位做设备润滑油的学员企业，他们就接到了俄罗斯企业的询盘，达成千万人民币的导热油订单，我身边也有不少牛商用互联网拿到了俄罗斯的各种订单。
2024年，这样的趋势也不会改变。
同时，我们也注意到中国电商平台的出海热潮，Temu在美国快速落地生根，Shein在全球盛行，TK也重返了印尼。
随着TK、Temu、Shein在全球逐渐站稳，他们的商业变现会高速上升，也会连带着背后的中国供应链出海创汇，用中国全要素的生产效率碾压全球市场。
像TK在印尼拥有超过1.25亿月活跃用户，TikTok Shop在印尼市场积累了600多万本土卖家，700多万电商内容创作者。
如果你的产品主要面向东南亚市场，而且具备一定社交媒体的内容营销能力，那么TK可能更适合你。
Temu起步比较晚，暂时还属于传统的货架电商，但增长极其迅猛。
在9月份，有1.2亿人在Temu浏览商品，目前Temu有超过一半的订单来自于美国，并且正在朝着更多国家扩张。
你们可以参考我们单仁行之前写Temu的文章，如果是工厂型卖家，具备价格优势和生产能力，那么你完全可以考虑Temu。
Shein是一家快时尚的服装电商平台，现在它正在朝着全球性的综合电商平台发展。
我们同样也在单仁行中详细介绍过Shein，它通过后端的进化能力，利用供应链的效率实现了成功出海。
未来 Shein有可能成为全球最大的非标品平台，所以，对我们很多做C端非标品的企业来说，就可以多考虑 Shein。
当然，这三家的市场最终都会交汇，布满整个地球主要的市场和经济体。
我们从目前出口的销量、增速，梳理出三大热门出海赛道：家电、家庭安防、便携储能和汽车，以智能硬件、智能家居、新能源产业表现最为突出。
根据海关总署的数据，前三季度中国家电出口增长8.2%，连续7个月增长，月度出口值创历史新高。
从整体销量来说，均价低于10美元的小家电卖得最火，表现最好的是厨电类的榨汁机、电煮锅、空气炸锅，以及个护类的吹风机、电动牙刷，像吸尘器、小风扇、空气净化器也都销售火爆。
对很多企业，包括B端的大额交易和配套企业来说，产业链外迁是一个趋势，但这不影响中国产业链可以跟全球配套，利用互联网进行全球布局，把握外贸市场的机会，这是2024年我们可以看到的确定趋势性机会。
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责任编辑 | 罗英凡
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