OpenAI拒绝中国开发者，“百模大战”全面进入下半场

近日，不少使用OpenAI的开发者都收到了官方邮件，邮件中称检测到开发者的账号存在OpenAI目前不支持的地区的API流量。在委婉的解释了一下官方的政策后，OpenAI开门见山地表示：

从7月9日起采取额外措施，阻止来自非支持国家和地区列表中的地区的API流量。若要继续使用OpenAI的服务，需要在支持的地区访问该服务。

图源：OpenAI

目前，在OpenAI支持的188个国家和地区中，并不包括中国，这也意味着以上区域的开发者想要继续接入OpenAI的API，需要承担更多额外的风险。根据OpenAI的使用条例来看，违反条例的账户会遭到诸多限制，比如暂停提供服务和账号封禁等。

OpenAI对违规账号的封禁并非近期才开始，实际上早在ChatGPT 4.0发布后不久，OpenAI就已经在间歇性封禁部分来自受限制区域的账号，只不过对于通过服务器跳转等方式访问的API流量，OpenAI则是采取了睁一只眼闭一只眼的态度。

本来大家心照不宣的状态，如今突然结束，确实是让许多开发者都感到措手不及。有些开发者更是直言，OpenAI的警告信已经让自己的项目面临暂停的风险，后续会根据具体的情况，考虑实际的应对措施。

OpenAI的这轮举动，会对中国的AI开发造成怎样的影响？

01 比开发者更慌的，是“套壳大模型”

虽然，国内的一众AI模型都表示自己达到或接近ChatGPT4.0的水平，但是也不得不承认，目前ChatGPT 4.0仍然是全球最佳的AI大模型，在通用领域暂时还没有真正的对手。

而在中文领域和部分特定领域中，国内的文心一言、通义千问等AI模型确实拥有了与ChatGPT 4.0抗衡的实力。对于多数国内的AI应用开发者来说，以上AI大模型都可以满足日常的开发需求。

不过，对OpenAI需求最大的企业，其实恰恰就是AI大模型的开发公司。目前国内除了百度等头部企业在推动AI大模型的研发外，还有大量的初创公司也在进入AI大模型赛道。为了能够高效训练自己的AI大模型，它们往往会选择用ChatGPT 4.0的回答作为参考答案，调整自己的AI大模型。

图源：OpenAI

在这些企业的项目中，ChatGPT 4.0其实更像是作为“导师”而存在着。而OpenAI的封禁措施，显然会对这些企业的AI大模型训练项目造成影响，导致项目进度被拖慢，被迫投入更多的服务器资源和人力。

此外，影响最严重的恐怕就是一些“套壳”AI大模型。作为目前投资市场上最热门的领域，AI大模型并非全部都是“真·自研”，其中并不乏一些滥竽充数的套壳企业。何为“套壳”？简单来说就是通过一些手段，将ChatGPT的回答包装成自己的AI大模型的回答，以此来骗取投资。

这些企业往往是对OpenAI依赖度最高的，因为如果改换其它国内的AI大模型，很有可能会面临法律层面的风险。而Gemini、Claude等海外AI大模型，性能并不比国产AI大模型好到哪去，对投资者的吸引力远不如“ChatGPT”。如此看来，OpenAI或许还能帮国内清掉一些滥竽充数的AI企业。

OpenAI的封禁，对于国内的AI开发者来说确实会造成一些麻烦。但是OpenAI并非不可替代的，在常用领域中，国产AI大模型的如今已经可以做到80%乃至90%的替代，随着后续国产AI大模型的迭代升级，相信效果也会变得更好。

虽然还是有不少人对于OpenAI的做法愤愤不平，但是事已至此，我们显然也没必要用热脸去贴冷屁股。而且过去的经验告诉我们，自力更生才是最佳的选择，与其想办法绕过限制，不如与国内企业一起将国产AI做大做强。

所以，现在最大的问题其实是：国产AI大模型都有哪些可以替代OpenAI？他们各自的优势、成本，以及目前的迁移方案都有哪些？

02 “接回”开发者，国产大模型拼了

OpenAI拒绝中国开发者，是国产大模型供应商千载难逢的机会。

鉴于OpenAI是先行者，因为很多开发者笃定地认为GPT就是比国产大模型强大许多，国产大模型再努力都没证明自己的机会。此外，也有开发者对雷科技（ID：leitech）表示，虽然此前已经看到智谱AI、百川以及Kimi们的进步，但由于迁移成本高，因此也一直没有动力更换底层大模型。

现在，中国开发者被迫要迁移回国产大模型。抓住这一机会，国内的多家主流AI大模型都纷纷发出“招揽令”，并且给出各种优惠政策和迁移方案，让开发者能轻松转移自己的AI项目“回国”。国产大模型提供搬家服务，“接回”开发者，既是雪中送炭，也是顺势而为。那么，哪家大模型能抢到被OpenAI抛弃的开发者呢？

文心大模型：0成本迁移，轻量级产品免费用

百度智能云发布名为“故乡的云”的国产大模型普惠计划，即日起（6月25日）为所有新注册的企业用户提供以下优惠政策：首次调用文心旗舰模型不收费，并且赠送ERNIE3.5旗舰模型的5000万Tokens包，此外还提供免费模型精调训练、零成本SDK迁移工具和专家服务。

图源：雷科技

其中ERNIE3.5旗舰模型是目前文心大模型的一个重要版本，支持5K tokens输入和2K tokens输出。相较于上一个版本进行了全方面的优化与升级，能够满足复杂任务场景的使用需求，并且在语义、语境理解等方面的表现远超其他版本，更适合用于虚拟助手、在线客服、社交媒体等场景。

在综合能力测试中，ERNIE3.5旗舰模型的评分超过了ChatGPT 3.5，并在中文测试中超过了ChatGPT 4.0。另外，得益于百度在搜索领域的权威地位，ERNIE3.5旗舰模型在AI搜索等领域的表现优于其他大模型，十分适合有实时更新数据需求的AI应用和开发项目。

此外，文心大模型还提供了ERNIE Speed、ERNIE Lite、ERNIE Tiny三个完全免费的AI模型，这些AI模型可以被部署在轻量级的使用场景中，为企业节省成本，并且也能够获得超过传统智能服务的对话、问答体验。

如果你想更详细了解文心大模型的相关方案，可以前往百度智能云的微信公众号查看相关文章。

通义千问：价格只要GPT-4的1/50

阿里云的OpenAI迁移活动，那叫一个言简意赅，全文不到50个字就将两个要点全部展示出来：1、AI大模型实力并不比GPT-4差；2、价格仅为GPT-4的1/50。

图源：雷科技

阿里云还为OpenAI用户提供百炼专属迁移服务，确保开发者可以高效、轻松地将API接口迁移至阿里云，此外还将提供2200万免费的Tokens额度。作为通义的超大规模语言模型增强版，Qwen-plus的API接入支持高达30K Tokens的文本输入，可以更好地处理超长篇幅的内容。

同时，阿里云百炼大模型平台还提供针对多种应用场景的不同AI模型，支持从文生图、AI客服、AI办公到AI视频生成的多种用途，使用专门的AI大模型不仅可以提高AI创作质量，而且也可以降低对应的成本。

此外，阿里云还提供AI大模型托管等多种服务，有兴趣的朋友可以去阿里云微信号或者官网查看。

讯飞星火：送Lite版、送Tokens

讯飞星火也是我们的老朋友了，毫无疑问的国产AI大模型第一梯队尖子生，在AI语音、翻译等多个领域更是名列前茅。此次，正值讯飞星火V4.0版本正式发布，讯飞星火推出了全新的普惠政策：星火Lite、Pro、Max三款不同的模型，分别提供永久免费、1个月免费和赠送1亿Tokens的活动，并且就连最新的星火4.0 Ultra版也提供买一送一的大促。

图源：雷科技

不得不说讯飞星火的诚意已经快要溢出屏幕了，除最新的星火4.0 Ultra（对标GPT-4 Turbo）外，其余星火大模型都提供大量的免费额度，其中星火Lite更是宣布永久免费，让开发者可以零成本部署轻量化的AI应用。

其中星火Max在中文领域的综合能力并不弱于GPT-4，并且调整后的价格仅为0.21元/万Tokens，仅需2.1元就可以生成与余华《活着》相当的文本内容量。

另外，在6月27日发布的讯飞星火V4.0，将会为开发者和用户带来更进一步的体验与更强大的AI大模型，而价格也依然会远低于OpenAI。如果是有着复杂任务需求的朋友，可以关注一下发布会及后续的价格方案。

智谱清言：OpenAI能给的我也给

虽然在应用领域的名气不如文心、通义等AI大模型，但是在多项AI大模型测试中，智谱清言也是排行榜上的常客，此次针对OpenAI的开发者推出了专属的搬家计划。

智谱清言为每个开发者都提供1.5亿 Token（5000万 GLM-4 + 1亿 GLM-4-Air）的免费使用额度，并且提供对应的迁移培训，确保开发者可以轻松将应用迁移到GLM大模型平台。

图源：雷科技

对于需求较多的用户，智谱清言还提供了额外的优惠，如与OpenAI使用规模对等的Token赠送计划（不设上限）和与OpenAI对等的并发规模，此外还有专属的技术顾问及专家支持。

作为国内领先的AI大模型，GLM-4大模型支持高达128K的上下文窗口长度，能够轻松处理长文本的提问及回答需求，而且支持图像、声音等多模态数据处理，使其作为通用大模型使用时的表现十分不错。

有兴趣的朋友可以前往智谱微信公众号查看相关信息，并添加客服进行咨询。

百川大模型：API兼容OpenAI

前段时间，百川大模型发布了新一代的Baichuan 4，实测性能在国内名列前茅，丝毫不逊色于海外主流AI大模型，并且提供了多样化的AI模型选择，除Baichuan 4外还开放了Baichuan3-Turbo、Baichuan3-Turbo-128k、Assistant API等多个API接口。

图源：雷科技

为了方便OpenAI的开发者进行迁移，百川大模型除了提供1千万Token免费额度外，还提供Assistant API的免费使用权益，并且上线对应的技术专家答疑服务，最快5分钟即可完成API迁移。

从查询到的信息来看，Baichuan 4对比Baichuan 3在通用能力上提升了10%，数码和代码能力也分别有着14%和9%的提升，并且拥有出色的多模态处理能力，可以针对多用途的AI应用和开发项目提供更好的服务。

此外，Baichuan 4还为开发者准备了更易用的开发平台，后续将推出零代码Agent创建平台产品，让开发者可以通过自然语言的方式创建Agent，即使是不懂代码的用户也可以轻松使用，进一步降低AI领域的入门门槛。

值得注意的是，百川大模型的优惠活动针对所有开发者，不管你是OpenAI的迁移用户还是新开发者，都可以前往百川大模型的微信号了解详情。

天工大模型：中文能力比GPT-4更强

针对迁移的OpenAI开发者，天工大模型也提供了一系列的优惠政策：免费的1.5亿Tokes和提供专属的迁移服务技术支持和备案培训及辅助，为开发者提供更加全面的服务。

图源：雷科技

天工AI大模型是由昆仑万维自研的超大规模语言模型，在相关测试中，天工3.0取得了优异的评分，在中文任务中的实际表现甚至超过了GPT-4。而且，天工3.0还是目前全球模型参数最大、性能最强的开源MoE模型之一。

对于有复杂任务需求的开发者来说，天工3.0提供的多模态处理能力和长文本处理能力足以应付不同的场景需求。而对于使用场景比较轻量化的开发者而言，也可以选择性价比更高的天工2.0大模型，其实际表现并不逊色于ChatGPT 3.5，同样拥有业内领先的AI性能。

有意向的朋友可以前往天工AI智能助手微信号进行咨询。

腾讯混元大模型：新用户送1亿Tokens

作为BAT三巨头之一，腾讯显然也不会缺席。根据最新的消息，腾讯云针对OpenAI及新迁移的企业用户，赠送腾讯混元大模型的1亿Tokens，并且提供免费的专属迁移工具和服务。

图源：雷科技

在国内外的多项测试中，腾讯的混元大模型都取得了出色的成绩，加上腾讯在AI领域的多年技术积累，使其可以为开发者提供多种规模、不同领域的专属AI大模型，进一步降低开发者的使用成本和开发难度。

此外，腾讯未来预计还将上线一系列的AI游戏开发工具。对于游戏开发者及相关从业者来说，腾讯的混元大模型在娱乐领域的表现更值得期待，有兴趣的朋友可以前往腾讯云微信公众号了解。

03 大模型大战全面进入下半场

谁能想到，OpenAI的封杀令，竟然会一石激起千层浪，让国内的一众AI大模型纷纷进入抢客模式。

不过细想之下倒也不足为奇，早在5月份，国内的AI大模型就已经开始内卷，除了加快新版本的上线速度外，关键的调用成本也开始暴跌，部分国内领先的AI大模型调用成本甚至降低到原有的10%。

可以说，国内的AI大模型正愁着如何招揽开发者的时候，OpenAI就送上了一份“大礼”，确实是要说声谢谢。其实，对于多数开发者来说，他们的AI应用和项目只需要国产AI模型就可以满足，并不一定需要用到ChatGPT，除了少数高要求、高复杂度的项目外，相信很多开发者都会逐渐将重心转移到国内的AI大模型平台上。

对于国内的AI生态而言，这无疑是一件好事，不过也会进一步加剧国内AI大模型的竞争，丰厚的迁移优惠固然是吸引开发者的“萝卜”，但是最终能否让开发者留下来并长期使用，还是要看AI大模型的性能是否能够真的成为ChatGPT的平替。

2023年，如火如荼的“百模大战”推动了国产大模型的技术进步。2024年，“百模大战”走向结束，头部大模型初创六强浮出水面（智谱AI、MiniMax、月之暗面、百川智能、零一万物、面壁智能），与百度文心、阿里通义、讯飞星火、字节豆包、腾讯混元、华为盘古、昆仑万维天工AI等巨头大模型构成第一阵营“十三太保”，基础大模型的竞争已告一段落，大模型进入“落地赛阶段”。

如今，不论是AI大厂还是初创公司的大模型都将重点放在了“落地”上。不同基础大模型、垂直大模型正在差异化发展，在各自擅长的领域形成特长。如百川智能强调语言认知能力，以及医疗等场景优势；kimi长文本优势凸显；智谱AI除了技术强大外，对开发者门槛低强调普惠理念……

在这样的关键时刻，位于中间层的钉钉、字节扣子、阿里云等平台推出了“模型可选”模式，基于开放模式，让开发者可以选取最合适应用场景的大模型，并可无缝切换、快速迁移，类似于大模型的“分发入口”，这也意味着，基础大模型的竞争只会更加激烈。

在OpenAI拒绝中国开发者的“泼天富贵”面前，新一轮的厮杀已经开始，围绕技术、产品、服务、品牌、价格、BD乃至生态的综合较量，只会更加激烈，更加精彩。

本文来自微信公众号“雷科技”（ID:leitech），作者：雷科技，36氪经授权发布。