既有全球化的广阔视野，又有本土化的丰富实践，并能通过全球一致的一体化融合架构，将它们实现完美融合和完美过渡，这便是亚马逊云科技将全球优势植根于本地的重要法宝，也是它长久以来，一直都是跨国公司在云计算领域最值得信赖的合作伙伴的重要原因。

而现在，我们又迎来了一个关键的时代节点，那就是生成式AI。这场全新的关于生产力的巨大变革，无疑给全球企业和市场提供了又一个重大的发展机遇。尤其是对于希望持续扎根于中国市场的跨国公司来说，无异于是一个千载难逢的，难得的历史性机遇。

亚马逊云科技中国区跨国企业事业部总经理沈涛

在亚马逊云科技中国区跨国企业事业部总经理沈涛看来，生成式AI给中国市场增加了一波新的动力，而且把中国市场和全球市场拉得更近了。“在这样一个时代的关口，所有企业都需要面向未来不断构建。同时，在构建的过程中，我们需要高瞻远瞩，放眼乾坤，未雨绸缪。”

生成式AI的变革与价值

全球管理咨询公司麦肯锡在最近的报告《生成式AI在中国：2万亿美元的经济价值》中指出，如果将分析的63种生成式AI应用于各行各业，生成式AI有望为全球经济贡献约7万亿美元的价值，而中国则有望贡献其中约2万亿美元，将近全球总量的1/3。

这表明，中国依然是全球最具技术和商业增长潜力的市场，尤其是生成式AI领域，这对于任何企业来说都是极具诱惑力的。就眼下而言，涵盖互动聊天、智能写作、音视频处理以及编程设计与翻译类的生成式AI产品，粗略统计就已经将近200个，可谓如火如荼。

那么，作为跨国公司来说，该如何更好地深耕与落地中国市场，有效抓住生成式AI这难得的重大机遇？亚马逊云科技给出了自己的答案。

助力生成式AI普惠化

围绕着生成式AI，沈涛首先阐述了跨国企业转型创新的三个趋势。首当其冲的，是跨国企业都在迅速地学习和拥抱生成式AI。而亚马逊云科技扮演的角色，就是把生成式AI普惠化。

沈涛强调，亚马逊云科技拥有一套完整的端到端的生成式AI技术堆栈，“从底层的加速芯片和存储的优化，到中间层建模的工具和服务，再到最上层的生成式AI的相关应用，许多客户已经在利用生成式AI来打通与优化自己企业的内部数据以提升企业效率。”

亚马逊云科技大中华区解决方案架构师经理梁睿

亚马逊云科技大中华区解决方案架构师经理梁睿则进一步补充道，生成式AI本身就是基于云原生的技术，需要数据底座、模型运行环境以及丰富的API管理。以模型运行环境来看，完全托管的机器学习平台Amazon SageMaker和生成式AI应用新服务Amazon Bedrock都可以提供非常广泛的模型托管环境。

以西门子为例，为打通各个集团业务单元里面的数据孤岛，实现企业各个业务单元里的数据共享和知识分享，西门子专门开发了一款机器人对话应用“小禹”。而这项创新应用，正是通过使用亚马逊云科技的机器学习、存储、容器等服务实现的。

来自阿迪达斯的AI换装场景则是消费和零售领域的典型案例。沈涛表示，“阿迪达斯与我们的生成式AI创新中心合作，共同探索了基于Amazon Sagemaker的AI换装场景。目前，这项合作提高了原有线上产品的更新效率，并且降低了综合成本。”

全球一致的架构与安全合规

沈涛继续指出，跨国企业转型创新的第二个趋势，是不再单纯地将国外的资源照搬过来，而是充分利用中国本地的资源和条件。也就是说，就地取材，实现原地创新。而第三个趋势，则是重中之重的安全合规。

而与这三个趋势相对应的，是亚马逊云科技富有战略性眼光的技术与产业布局。全球一致的产品服务与云技术架构，全球领先的安全合规能力与最佳的业务实践，加上全球一致化的团队，这三点共同奠定了亚马逊云科技为跨国企业服务的根基。

以全球一致的技术架构来看，亚马逊云科技在中国的三个区域，其所采用的理念、技术和架构，和全球其它区域都是一致的。正是在这种一致性的基础上，亚马逊云科技几乎所有的核心服务，从计算到存储，从数据库到数据分析，从机器学习到物联网，都已经在中国区域落地了。“2022年我们就有500多项新的云服务在中国落地，”沈涛表示。

亚马逊云科技大中华区安全合规与治理产品总监白帆

再来看安全合规。事实上，安全合规一直都是亚马逊云科技最为看重的领域，也是跨国企业本地化运营所不可或缺的先决条件。亚马逊云科技大中华区安全合规与治理产品总监白帆表示，在这一层面，亚马逊云科技首创了云安全责任共担模型，“由亚马逊云科技负责保护基础设施，客户则拥有和控制自己的系统和数据。“

“亚马逊云科技拥有国内外完备的合规性认证，具备完整的能力和实践。同时，我们还有一套全面安全的工具和服务，包括300多项安全合规和治理方面的服务功能”，沈涛强调。但他同时表示，在安全领域的建设是不可能只靠亚马逊云科技一家的，还需要依靠众多的行业合作伙伴来一起构建。比如，派拓网络。

案例分享：派拓网络

成立于2005年的派拓网络（Palo Alto Networks）是全球领先的安全解决方案公司，服务超过150多个国家和地区以及95%的全球财富百强，目前在全球网安市场营收排名第一。派拓网络也是亚马逊云科技全球安全领域最重要的合作伙伴之一，2022年获得亚马逊云科技全球独立软件开发（GISV）合作伙伴奖项。

派拓网络大中华区总裁陈文俊

对于与亚马逊云科技的合作，派拓网络大中华区总裁陈文俊给予了高度评价。他表示，派拓网络在大连建立了中国技术服务中心，为更好地提供本地服务支持，也为了在中国的合规建设，派拓网络把云服务也落地在中国，“我们的Prisma Cloud云安全服务、Prisma Access服务以及最新的Prisma SASE服务，都落地在了亚马逊云科技的中国区域，致力于一起为客户提供优质的解决方案。”

以Prisma Cloud为例，这项云安全服务2021年开始落地在中国，其跟亚马逊云科技合作，调用了API里面的Security Hub和Guard Duty这些资源来实现云代码安全、云安全的态势感知、云工作负载相关的各种服务，帮助跨国企业安全合规地使用云服务。

同时，在过去几年中，派拓网络还与亚马逊云科技共同打造了包括网络安全、云安全和安全咨询等在内的下一代数字安全平台产品组合。

案例分享：开利

来自开利中国的数字技术领导汤永漫则分享了开利是如何与亚马逊云科技进行深度合作的。致力于为中国客户提供高科技暖通空调及冷冻解决方案的开利，需要基于数字化产品本地化及数字化创新，为客户提供空调、冷机等设备的智能互联、远程控制及预测性维护等先进的增值服务。正是得益于亚马逊云科技的专业团队和先进的云计算产品及解决方案，开利加速了全球产品的本地化和数字化步伐。

开利中国数字技术领导汤永漫

汤永漫表示，亚马逊云科技在战略层面全方位助力开利空调进行全球数字化产品创新，双方共同构建、营销和销售相关数字化产品，共同在数字化产品方面进行投资。而在资源方面，开利空调借助亚马逊集团全球资源，加速进行全球业务开拓。双方通过Sell-to, Sell-with, Sell-through模式，共同助力开利空调拓展全球市场。

“创新一定是不可避免的，随着我们技术的不断更新迭代，也是会利用亚马逊云科技在中国的成功案例，共同创新，孵化更多的项目。我们非常期待跟亚马逊云科技继续精诚合作，共创共赢”，汤永漫表示。

结语

沈涛还分享了亚马逊云科技赋能客户的一系列创新成果。比如汽车行业中，宝马集团2021年就开始在亚马逊云科技上构建车联网平台，双方共同合作的Cloud Data Hub项目也在亚马逊云科技中国区域落地。智能制造领域，全球领先的真空压缩产品公司佶缔纳士携手亚马逊云科技中国共同打造安全，高效，专业的工业物联网智能化运维管理平台。

而在生命科学行业，亚马逊云科技通过IoT、大数据和人工智能持续帮助客户建设数字化临床试验平台，如阿斯利康就基于亚马逊云科技的AI/ML 能力构建了专业的医学文献检索和翻译平台。

“我们在全球有超过12万覆盖各个领域和类型的合作伙伴，在中国也有超过5000个的本地化的合作伙伴，他们是亚马逊云科技在帮助客户实现数字化转型、产品创新和研发过程中不可或缺的力量。”沈涛强调。