从网易有道、科大讯飞、读书郎年报，看教育智能硬件市场新风向

随着 AI 技术的发展，教育智能硬件与 AI、大模型等相结合成为了一种热门趋势。在过去的一年中，不少教育智能硬件上市公司都在积极开发并推出新的教育智能硬件产品，不过爆火的市场也带来了激烈的竞争。根据网易有道、科大讯飞和读书郎近日发布的财报或业绩预报显示，网易有道和科大讯飞实现了营收稳健增长，读书郎利润表现则由盈转亏。可见教育智能硬件市场发展机遇虽然很大，但风险也不小。从这三份财报或业绩预报中，又能看出教育智能硬件市场有什么明显的发展趋势？

业绩情况：网易有道、科大讯飞持续盈利，读书郎业绩下滑由盈转亏

近期，三家典型教育智能硬件企业，网易有道、科大讯飞、读书郎先后发布财报或业绩预报。

1）网易有道

2024年2月29日，网易有道公布了有道教育大模型「子曰」获批三个月后的第一份业绩答卷。2023年全年，网易有道实现净收入53.9亿元，同比增长7.5%；毛利率为51.4%，归属于普通股股东的持续经营业务净亏损从2022年的7.27亿元缩窄至亏损5.499亿元，经营亏损同比收窄 39.8%。

在第四季度，有道净收入达 14.8 亿元，同比继续保持增长；经营利润、经营性现金净流入均创历史新高。其中经营利润以 0.8 亿元实现单季盈利，同比增长 209.2%，经营性现金流净流入 1.6 亿元，同比增长 91.0%。

2）科大讯飞

2024年1月29日，科大讯飞披露业绩预告，预计 2023 年实现营收超过 200 亿元，同比增长约 7%，预计归母净利润 6.45-7.30 亿元，同比增长 15-30%，扣非净利润 0.8 亿-1.2 亿元，同比下滑 71%-81%。预计全年毛利率较 2022 年提升（2022 年毛利率 40.8%）。其中预计 2023年Q4 营收超过 75 亿元，同比增长超 20%，毛利润超 32 亿元，同比增长超 25%，2023年Q4 经营性现金流超过 14 亿元，四季度各项指标健康增长，符合预期。

3）读书郎

2024年3月28日，读书郎公布年度业绩，集团的收入由2022年年度的人民币6.052亿元减少约40.6%至2023年年度的人民币3.594亿元。利润表现则由盈转亏，2022年年度净利润人民币490万元，到2023年年度净亏损人民币7250万元。

读书郎的毛利由 2022 年年度的人民币 134.2 百万元至 2023 年年度的人民币 92.4 百万元，减少约 31.1%。在产品方面，学生个人平板的销售收入占比达 87.1%，同时公司 75.2%的收入来源于线下销售渠道。

业务对比：科技赋能教育智能硬件，各家收益成效各不相同

网易有道一直在科技与教育领域深耕，2024 年 1 月 3 日，教育科技公司网易有道举办「子曰」教育大模型创新成果发布会。在发布会上，网易有道宣布推出国内首个教育大模型「子曰」2.0 版本。3 月 26 日至 29 日，网易有道刘韧磊在博鳌亚洲论坛 2024 年年会上表示近期将推出全新大模型应用。

网易有道在科技领域的投入所获得的成效在财报中也得到了体现。得益于科技创新和优质内容的不断积累，网易有道的学习服务业务持续呈现稳定的增长态势。2023年，网易有道学习服务业务实现净收入7.8亿元，与去年同期相比保持了基本的稳定性。纵观全年，有道在 2023 年的数字内容服务净收入达到了 20 亿元，同比增长 11.7%。值得一提的是，数字内容服务的净收入已足以覆盖其成本和运营开支。

网易有道CEO周枫在电话会议中表示，技术也已经在推动具体业务的增长。比如，翻译订阅费迅速增长，且连续三个季度增长率超过100%，其中大部分增长来自LLM驱动的人工智能盒子和最近推出的 LLM翻译功能。又比如，有道在广告材料中已有约20%采用了人工智能工作流程。

与网易有道策略相同的是，科大讯飞也一直在推动科技赋能教育领域的发展。科大讯飞副总裁、研究院院长刘聪在博鳌 2024 年会上宣布「科大讯飞计划在 6 月发布其星火大模型的最新版本——V4.0」，这一版本预计将全面对标当前业界领先的GPT-4（Turbo）的能力。

不过，科大讯飞在技术上的投入目前还没有取得相匹配的收益。科大讯飞预计 2023 年扣除非经常性损益后的净利润将在 8000 万到 1.2 亿元之间，相比去年同期预计下降 71%至 81%。这一下降主要是因为公司坚决投入于核心技术的自主控制能力和产业链的国产化替代上。虽然这些投入在一定程度上影响了当期的利润，但是科大讯飞在核心技术自主可控方面构建的核心能力，以及在星火认知大模型上取得的领先优势，都为科大讯飞在大模型产业竞争中持续保持优势保证了基础。

与网易有道、科大讯飞一样，读书郎也十分重视科技研发，2023 年 9 月 29 日-10 月 4 日，读书郎在四川南充举办了 AI 学习机教育大模型发布会，推出了梦想 GPT。同时增加了对产品研发的投入，2023 年研发开支为 4300 万元，同比增长 13.5%。不过，读书郎的产品竞争力还是没有得到显著增长，这一点在财报中也有体现。

读书郎推出的与智能学习设备兼容的教学及学习配套产品，在 2023 年的销售收入下滑至 1.55 亿元人民币，比 2022 年的 2.91 亿元下降了 46.7%。同期，学生个人平板的销售收入也从 2022 年的 5.222 亿元减少到 2023 年的 3.131 亿元，降幅达到 40%。此外，可穿戴产品的销售收入更是从 2022 年的 2700 万元大幅下降至 2023 年的 870 万元，下降了 67.7%。这一趋势主要受到国内宏观经济环境的影响，加上双减政策和后疫情时代消费者更为谨慎的消费态度，导致产品销售受挫和市场需求减少。同时，读书郎的销售模式更偏重传统营销，尽管同时和线上经销商也进行了合作，但公司 75.2%的收入来源于线下销售渠道。对线上销售市场不够深入导致读书郎对目标用户的覆盖不够全面，致使销售收入下滑。

从财报披露的数据和产品信息来看，网易有道、科大讯飞和读书郎都重视对技术的研发，不过网易有道和科大讯飞利用大模型打出了产品竞争优势，而读书郎的创新能力和内容生产能力则稍显落后。

人工智能与硬件结合打出竞争优势，读书郎稍显落后

网易有道、科大讯飞和读书郎作为教育智能硬件行业的领头羊，一直致力于科技研发和产品更新。目前，三家公司的主要硬件产品包含学习机、听力宝、词典笔多个品类。

网易有道CEO周枫表示，「我们推出词典笔以来，这些基于大模型的功能已经成为我们产品中最具差异化的卖点。另一个关键应用是我们的AI家庭教师小P老师，在我们的AI学习板X20上，小P老师的使用率达到近40%，成为X20上最受欢迎的应用。」

根据科大讯飞的官方数据，2023年，科大讯飞在教育领域的C端学习机市场实现了显著增长，特别是在双十一期间，其销量同比增长超过了100%。总体来看，大模型在未来或将进一步助推科大讯飞持续平稳发展。

读书郎的梦想教育大模型直至2023年9年底才发布，相较于2023年5月科大讯飞发布的讯飞星火认知大模型和2023年7月网易有道发布的子曰大模型，读书郎在时间上已经不占先机，错失了占据大模型赋能教育智能硬件所带来的竞争优势。读书郎在后期大模型的优化与迭代上也没有跟上步伐，2024年1月3日，网易正式推出子曰教育大模型2.0；2024年1月30日，科大讯飞正式发布星火大模型V3.5。相较而言，读书郎在产品研发与创新方面略显不足，其产品卖点未能深度吸引消费者，导致市场份额逐渐被竞争对手侵蚀，业绩随之呈现下降趋势。

未来发展：聚焦产品创新，助力大模型赋能教育应用

从发展规划上看，网易有道、科大讯飞及读书郎三家公司都将人工智能技术视为重要发展战略。目前有道已经明确将大模型作为公司发展的重要战略，并将聚焦应用层面，持续推出基于教育场景下的全新产品及应用。科大讯飞则提出要重点推进星火认知大模型战略和大模型产业落地，尤其是发挥国产算力底座「飞星一号」与国产化大模型优势，推动大模型在产业、应用及场景的多方面加速落地。

不同的是，网易有道采取双管齐下的策略，在数字内容服务和数字广告服务重点发展。在聚焦于教育板块，周枫指出要根据不同用户需求提供定制化、个性化服务，将推出新的SKU，把重点放在K-12用户的素养学习上，提供优质的学习内容和服务并增强他们的终身能力。同时，将利用人工智能作为产品差异化的关键，提升学习效果和增强生产效率。

而读书郎则希望依靠下沉和研发找回市场。在2024年，读书郎计划继续完善和扩展读书郎的线下经销网络，同时强化线上渠道，以达到更广泛的市场覆盖。在产品创新方面，读书郎将研发更多符合市场需求的智能学习设备和教辅资源，并持续数字智能校园解决方案，使其更加贴近用户的实际需求。通过精准定位，为各级教育机构提供一站式、高效且可持续的教育服务。

而科大讯飞则致力于大模型的开发与应用落地，实现大模型与多行业的融合创新，期望依靠技术创新提升产品竞争力。面向2024年，科大讯飞董事长刘庆峰提出讯飞星火认知大模型战略的年度四大目标：星火大模型国内领先对标GPT-4；赋能智能硬件终端1000万、独立软件用户数过亿；教育、医疗、金融、汽车、央国企、城市行业市场第一；汇聚100万大模型开发者打造行业第一生态。

总的来看，三家公司都计划在研发上继续投入，不断完善产品服务和用户体验。从现有竞争格局来看，目前教育硬件市场存在产品同质化问题，唯有不断提高教育智能硬件的性能、功能和场景覆盖能力，才能在激烈的市场竞争中赢得胜利。教育智能硬件市场未来还将是产品创新上的竞争，至于哪家公司能够在激烈竞争中提升业绩，还有待时间的考验。

本文来自微信公众号“多鲸”（ID：DJEDUINNO），作者：多鲸，36氪经授权发布。