天猫精灵合伙人创业，用AI大模型复活毛绒玩具，被“大疆教父”相中了
“爸爸我能喝咖啡吗？小狗能喝咖啡吗？小猪能喝咖啡吗？外星人能喝咖啡吗……”
将高峰从这些无从回答的问题里解救出来的正是BubblePal，一个能让毛绒玩具复活的AI硬件。BubblePal是基于AIGC技术的交互式对话玩具，可以让孩子与其进行自由对话，并且对话的角色是孩子耳熟能详的动画形象。
▲BubblePal
BubblePal背后就是成立于2021年的深圳AI硬件玩家跃然创新，目前已经拿到香港科技大学前工学院院长、半导体领域知名投资人、“大疆教父”高秉强，香港科技大学教授、大疆DJI天使投资人李泽湘旗下资金的投资，同时拿到了全球最大电子教育玩具企业Vtech和国内最大玩具上市企业Alpha Group的注资，这在国内实属少见。
其创始人高峰和李勇在智能硬件领域已经深耕数年，且名头不小。
跃然创新CEO李勇曾是天猫精灵合伙人、锤子手机首任营销总监、爱奇艺智能的CMO，并实现了天猫精灵从0到3000万台的销售突破；跃然创新COO高峰作为一名连续创业者，在电商平台兴起之时，就挣到第一桶金。
▲跃然创新CEO李勇（左）、跃然创新COO高峰（右）
高峰认为，大模型在硬件端最先落地的商业化场景将是儿童硬件。这也是他们坚持走这条路的原因。
这一定价449元的AI交互式挂件玩具将如何在AI硬件的蓝海中打出一片天地？这两位智能硬件产业的深度参与者又将如何定义当下的AI儿童硬件市场？在大模型落地风起云涌的当下，智东西与跃然创新联合创始人、COO高峰进行了一场深入的对谈。
01 . 相识于锤子科技 创业火苗被数次“浇灭”
跃然创新的开始，离不开高峰、李勇在智能硬件领域联手打拼多年的默契。
高峰作为一名连续创业者，2014年他刚大学毕业正值电商平台崛起，高峰开始在天猫商城卖HiFi耳机，做到了行业垂直类目第二，赚到了创业的第一桶金。
▲HiFi耳机（图源：搜狗百科）
随后作为“罗粉”，高峰关注到了同年罗永浩为锤子科技发布的一则招聘公告，当时他的面试官就是李勇，这也是这两位创业者初次见面。
彼时，李勇已经是9年的手机行业研发老将。李勇曾经在德信无线担任手机软件开发工程师，这家公司也是当时第一家在美国纳斯达克上市的国内手机研发厂商。
在锤子科技短暂交集之后，李勇选择继续辗转于互联网大厂，高峰在2016年创业热潮涌起的背景下继续创业。当时，高峰在阿里巴巴负责天猫精灵、李勇创业做电商供应链平台。创业的萌芽出现也是在这段时间出现。
高峰清楚地记得，2017年，李勇特地从杭州赶到北京，在他的办公室里第一次向高峰透露了自己的创业想法。
李勇将天猫精灵的出货量做到2000万台之时。某日，他在后台听到一个难倒天猫精灵的问题：“妈妈爱我吗？”这让他看到了一个有潜力的市场——做孩子能用的故事机或者音箱。
有多段创业经历的高峰，火速带着李勇去见了投资人，并且已经获得了投资人认可，但因为阿里内部的工作原因，李勇决定先将天猫精灵的事情做好，创业也就暂时搁置了。
2020年，高峰和李勇再度于爱奇艺智能相遇了，开始做面向儿童的智能玩具，一步步从0-1打造爱奇艺智能旗下的奇布奇布品牌。当时他们团队打造的智能词典笔和早教机，单月销量突破1000万，一年的GMV达到1亿。
▲爱奇艺智能奇布奇布词典笔（图源：什么值得买）
随后，蓝驰创投的投资人向他们抛出了橄榄枝，李勇内心的创业火苗又被点燃，决定与高峰一起出来单干。
2021 年 8 月，他们成立的公司叫奇布奇布，后改为跃然创新。当时奇布奇布遭遇疫情变故，线下渠道受挫导致儿童硬件的业务一度停摆。直到2022年底，ChatGPT出现，他们决定重组团队、真正转型，专注于大模型与儿童硬件，2023年正式更名为跃然创新。
正如跃然创新这一公司名字一样，让玩具“如跃然纸上一样”，这一巧思也体现在了其品牌的英文名称Haivivi上，Haivivi拆开就是“嗨”的拼音以及vivid代表生动的世界。他说，人类文明的开始就是始于语言的交流，开始打招呼。
02 . 坚信AI能成功商业化 先用一个硬件匹配儿童交互需求
高峰谈道，跃然创新要做的就是用AI让玩具活过来。
成立之初，他们就坚定了要做AI+原生硬件，这背后高峰认为很重要的一个问题就是：“你到底相不相信AI会走到商业化那一天？”
跃然创新的答案是相信。得益于在布局天猫精灵产品时的经验，他们清楚地认识到理解式模型和生成式模型的技术路径差距，与此同时，在爱奇艺智能做儿童玩具等的经历也使得他们更清晰看到了孩子的需求，这样一来产品市场契合点（PMF）确定，他们只需要探索技术的实现路径。
高峰看到，从工作效率或者情绪价值上而言，大模型的能力都无法完全满足成人市场需求，当这一套产品逻辑放到孩子身上，就会符合。目前为3-8岁的学龄前儿童提供交互的产品几乎为0，但孩子的好奇心旺盛需要交互，并且孩子对于产品的包容性很高，因为他们的思维并没有形成严谨的判断。并且，即便大模型生成的内容有点天马行空，也不会影响孩子使用。
让大模型复活每一个毛绒玩具并不现实，据他们调研，国内每年毛绒玩具的市场体量已经达到80亿元，相比于让这些已经存在于孩子床头的玩具复活，再造一个新的AI儿童硬件会更容易。
因此，跃然创新率先切入的就是复活所有的毛绒玩具——一个交互式AI挂件BubblePal。
BubblePal的外形以及操作方式都非常简单，其由两部分组成形似蘑菇，下面的红色底座有电源键、充电口，上面的白色“蘑菇顶”负责和孩子交流。
红色底座上的绑带可以调节大小，方便孩子将BubblePal系在自己的手上，并且只需要按压上方的白色“蘑菇顶”，就可以与之交流。高峰谈道，这种按键式触发交互的方式BubblePal，能让低龄儿童也轻松使用。他还透露，他们未来也会尝试测试语音唤醒的方式。
▲BubblePal底部
在手机端，家长可以通过App进行控制，包括浏览孩子与BubblePal的聊天记录、自定义或者选择设定的角色。
目前，家长可以直接选择设定的角色有21个，均为孩子日常生活场景中常见的设定，既有史迪奇、 佩奇、巴斯光年、喜洋洋等耳熟能详的动画角色，还有安格斯牛肉汉堡这类食物设定。家长可以根据孩子的兴趣点以及知识储备去选择不同的角色并定义不同的角色。
除此以外，App端还允许用户自己设定角色，如超级发明家、擅长逻辑推理、擅长辩论等诸多能力各异的角色，或者在选定的角色中去切换其声音，或者可以将一些特定的需求融入进他们和孩子的交流中，如家长希望孩子“不要挑食”等。
▲直接选定精选角色（左1）、自定义角色设置（右三张）
为了让BubblePal的输出形式更符合孩子的说话或者思维方式，针对于孩子有可能询问的超脱于其年龄或者IP角色的知识范畴，跃然创新专门进行了训练，其具体的回答逻辑是，先陈述一个浅显的概念，再将其放到与所选IP相关的具体案例中加以解释，之后抛出引导性的问题，进一步激发孩子的好奇心与想象力。
高峰解释道，他们在做的事就是让大模型成为获得奥斯卡金像奖的完美演员，用户给他剧本后，这位“演员”就可以表演出来。不同的提示词就是他的人设，让其能根据孩子的特点进行回应，例如佩奇这一角色，用户可以自定义自己所需的角色特点，以情绪安抚为主。
例如在交流过程中，不同的角色会对问题作出不同的反应，如询问“什么是量子纠缠”，爱因斯坦版BubblePal就能够给出更为准确的答案，并引导孩子进一步探索这些问题与生活的关系。
如果是安格斯牛肉汉堡版BubblePal遇到这类问题，也会忠于人设，在简要回答的基础上，最终又将话题绕回了自己。
▲爱因斯坦（左）、安格斯牛肉汉堡（右）
跃然创新采用的大模型策略是基于开源大模型解决部分问题，同时基于云端大模型应对知识类问题。
谈到未来的规划，高峰透露，他们还会搭建一个平台，将用户构建的角色汇集到一起，供所有用户选择。
与此同时，面向孩子的产品还有一大关键就是安全，为此跃然创新为BubblePal设置了安全围栏，以保证BubblePal不会传达错误的价值观、不会提供错误的信息，据高峰透露，他们的研发团队已经进行了大量测试，没有一次可以攻破安全围栏。
这背后需要平衡孩子的想象力与安全围栏防护的关系，他们既需要让安全围栏有效，又需要让其保持恰当分寸不会扼杀孩子的想象力。
03 . 做AI玩具需全能型人才 未来将开放AI能力
BubblePal是跃然创新首款产品，也意味着其商业化布局的关键一步。
事实上，现在市面上做AI毛绒玩具的并不少，但已经量产落地的并不多，大多产品都停留在工程化阶段很难商业化。在高峰看来，这一定程度上就是由于其缺少全链路的研发人员。
AI相关的企业中，做AI玩具硬件的技术团队专注方向往往涉及的类型更多，也就是研发人员的链条更长，需要研发人员具备嵌入式开发、芯片代码、网络传输、应用开发、后端开发等诸多能力。由于无需自研大模型，因此这类创企对大模型本身的训练依赖并不高。
因此，合适的研发团队组成正是跃然创新能快速将BubblePal商业化的原因。目前，其团队共有23人，且研发团队有多个全能人才，具备跨学科交叉能力。
基于此，跃然创新在AI毛绒玩具领域的布局慢慢展开。
跃然创新的第一款产品并没有局限于某一固定的毛绒玩具形象，高峰解释道，这是因为首先要让AI与用户的生活建立连接，需要能高效触达用户的场景。
正如前文所述，80亿元市场规模的毛绒玩具中涉及到的形象多元，通过一个可以加持到任一毛绒玩具上的交互硬件，相比于单个毛绒玩具与孩子的连接都更为高效、频繁。
面向未来，高峰谈道，跃然创新的产品主要面向C端，他们将产品迭代分为软件和硬件两个部分，软件迭代以周为单位，在产品上线发布前以天为单位，硬件层面以年为单位，软件定义硬件就可以让产品有更大的想象空间，然后在硬件层面会多为更重大的变化，如能力升级、模态变化等。他们之后还会逐步搭建B端开放平台，将AI能力开放给所有做AI玩具硬件的玩家。
AI毛绒玩具的故事刚刚开始……
04 . 结语：4-5年 AI毛绒玩具市场爆发期来临
随着Ai Pin、Rabbit R1等AI新硬件产品在国外崭露头角，掀起大模型智能终端的新风口，大模型与硬件如何结合成为智能硬件产业关注的一个焦点。
高峰认为，大模型在硬件端最先落地的商业化场景将是儿童硬件。
一方面，大模型能力会存在输出不准确问题，需要用户对产品的使用场景包容度极高，因此首先排除了面向B端的商业化场景，其次排除了面向C端的严肃学习场景，对于儿童而言更需要情绪价值、陪伴的场景，就是比较好的应用节点。
因此，面向儿童场景，跃然创新的策略就是，先让孩子适应接触AI新事物需要，在使用过程中产生兴趣，再去做纵向产品系列的研发。
他预计，AI毛绒玩具市场爆发可能在4-5年之后爆发，这是由于他认为多模态大模型的输入输出能力成熟大概需要3年，再加上其走向商业化逐渐成熟大概需要1-2年的时间。
当下，大模型加速落地端侧，越来越多的AI PC、AI手机、AI智能眼镜以及各色的AI新硬件如雨后春笋般冒了出来。包容度更高的儿童场景或许成为未来大模型落地的一大最佳载体。
本文来自微信公众号“智东西”（ID：zhidxcom），作者：程 茜，36氪经授权发布。