魔珐科技柴金祥：产品市场匹配度与规模化是AIGC盈利的双重密钥

年初，OpenAI推出了一款引领科技新潮流的视频生成模型——Sora，该模型凭借先进的文本理解能力，能够根据简洁的提示，生成长达60秒的高质量视频，并精准地还原用户指令。这一创新在全球科技领域引起了广泛关注，也预示着文生视频时代正悄然来临。

Sora已来，国内AI企业亦在加速布局，其中，3D虚拟人科技公司魔珐科技近期推出的一站式AIGC（3D）视频创作平台“有言”已上线近三个月。该平台以强大的技术实力和创新能力，为市场带来了新的活力，也展现了国内AI企业在虚拟人科技领域的深厚实力和不俗成果。

毫不夸张的讲，“有言”正在彻底改变视频制作的传统经济模式，它让AIGC生成视频，像做PPT一样简单，无需繁琐的拍摄过程和真人出镜，为企业和个人提供了更高效、更经济的视频制作解决方案。

近日，元创数智在线特地到访魔珐科技，听其创始人兼CEO柴金祥教授深入剖析“有言”这一产品的独特之处，并就3D虚拟人如何迈向商业化与规模化等问题分享独到的见解。

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（元创数智在线/摄）

“有言”与Sora的差异化定位

据柴金祥介绍，在视频AIGC领域，目前存在着两条主要的发展路径。第一条路径是以Sora为代表，通过海量视频资源进行训练，实现文本到视频的高效生成。这也是目前美国视频AIGC的主流方式，除了Sora之外，还有pika、runway等公司也在积极探索。

而第二条路径则是基于3D内容的AIGC，即通过引擎方式渲染出高质量的视频。尽管目前全球范围内尚未出现一款成熟的产品，但魔珐科技正在这个方向上努力。

截至目前，Sora还只是个demo，而“有言”已经是一个成型并投入商业化的产品。

柴金祥更是进一步详细指出，“有言”与Sora两大平台在应用场景和技术路径上存在显著差异，各自瞄准了不同的市场需求。

Sora以其创意类视频见长，但在“高信息密度”、“内容需精确控制”的视频内容，如产品发布会、汇报视频、产品介绍、知识分享、政策解读以及培训和教育视频等，Sora的路径并不适用。而“有言”正是针对这一市场空白，通过3D内容的AIGC技术，以引擎方式渲染出高质量视频，满足了企业对视频内容精准度和信息量的高要求。

在柴金祥看来，企业客户对于视频内容的需求，不仅在于降低成本，更在于能否通过视频实现有效的转化和传播。知识分享、简历、邀请函、工作汇报等场景的视频化，已成为企业提升品牌形象、加速信息传递和推动业务转化的关键手段。而“有言”正是以人为中心的信息传达场景为主打，致力于通过技术手段“干掉拍摄、干掉出境”，让企业动动手指就能生成一个高质量的视频。

从项目到产品的重大转型

在商业化进程中，魔珐科技经历了从项目到产品的重大转型。这一转变不仅提升了公司的运营效率，也使其更好地满足了市场需求，实现了落地与盈利的并进。

柴金祥表示，魔珐科技在过去主要通过为B端客户提供定制的超写实虚拟人服务和内容创作来实现业务增长。不过，这些服务往往需要高昂的费用和漫长的时间周期，那时一个超写实虚拟人的制作费用可能达到几十万元，而一条视频的制作费用和时间成本也同样不菲，且需要花费1—2个月的时间。而在3D虚拟人直播场景中，最贵的做过一个小时130万元一场，最便宜的也要十几万一场。但这个事情很痛苦，而对于企业而言，他们还觉得很贵很慢。

企业提出来，能否研发出一款软件或产品自主使用，实现内容的批量化、高效生产？这一直是企业所渴求的，但之前魔珐科技的技术能力还达不到这样的要求，因此，一直在深耕技术，不断沉淀和积累。事实上，以前纯手工制作的内容，其效果还不如现在AIGC所生成的。但幸运的是，现在技术、美术已迭代进步。在服务B端客户的过程中，积累了数据，并最终产品化。

据元创数智在线了解，“有言”上线以来，目前已经有四五十家客户。如老板电器、方太、海尔，央广网、中国军号、苏州广电等，还有一些政府部门客户，应用于培训、电商、金融、快消、广电媒体等多个行业。而往C端继续做拓展，将是魔珐科技今年的重点方向。

就市场比较关心定制3D虚拟人的价格和成本方面，柴金祥称，B端定制形象的价格和技术的进步密切相关，最早的时候，企业成交实际都是60万元以上的，做个形象，自己的成本要几十万元。但现在企业定制虚拟人形象，成本已经很低了。

而AIGC以及3D技术的进步，令这种状况彻底发生了改变。“在自身产品成本大幅降低的基础上，如今我们只要交付给客户一个账号，登陆后，他们可以通过我们的产品任意制作自己需要的虚拟人，不仅使用成本大幅降低，使用的自由度也大大增加，且产品质量也变得越来越好。” 柴金祥说。

科技公司的盈利挑战

对于科技公司而言，高昂的前期投入成本和漫长的盈利周期一直是市场关注的焦点。

在柴金祥看来，科技公司的盈利能力并非一蹴而就，而是需要经历一个漫长且充满挑战的过程。今天看所有AIGC公司，像ChatGPT，它整体收入可能现在还不错，但从利润来说，可能是负的，因为本身服务器成本太高了。对所有的科技企业来说最重要的还是PMF（产品市场匹配度），是不是能找到一款和市场契合的产品至关重要，只有找到契合的产品才能够有机会。

另外，产品是不是有规模化的能力，这个市场是不是足够大？这个壁垒还得高，在中国一定得壁垒高，否则只要这件事是赚钱的，壁垒不高的话，大厂一定会下场去做。

对任何一家科技公司而言，在于你是否可以找到一款能够规模化的跟PMF匹配的产品，同时这个市场是足够大的。对于魔珐科技来说，半年、一年时间就能验证，通过（数据）增长就能看出来。有些东西，不在于你的起点有多高，而是你的终点在哪里。

魔珐科技成立于2018年，是业内唯一一家同时拥有3D虚拟人全栈式AIGC能力和顶尖虚拟人美术能力的3D虚拟人科技公司。公司总部位于上海，在美国、苏州、杭州、北京等地设有分支机构，在上海、杭州等地设有AI数字产业中心及表演动画基地。

作为3D虚拟人赛道引领者，魔珐科技以打造有形象，会表达，够专业的超写实3D虚拟人为目标。2020年5月，魔珐科技打造的顶流虚拟偶像翎__Ling，开创了3D虚拟人1.0时代。2023年初，通过自研的AIGC实时直播技术，魔珐科技国风虚拟偶像令颜欢以百万次场观和千万次互动，给出了2.0时代的最佳模版。2023年5月，魔珐科技推出了首个“超写实3D虚拟人智能体”镜JING，引领3D虚拟人赛道迈入3.0时代。

魔珐科技锚定3D虚拟人赛道，在3D虚拟人AIGC造人、AIGC三维动画、AIGC声音和文本等3D虚拟人AIGC技术领域实现了3D虚拟人赛道从0到1的突破。魔珐科技打造了全球首个端对端的超写实3D虚拟人工业化产线，并在此基础上建立了“3D虚拟人的AIGC平台——星云平台”，和三款终端产品“魔珐有言”虚拟人视频AIGC平台、“魔珐有光”虚拟人直播AIGC平台，“魔珐有灵”虚拟人服务AIGC平台，打造了赋能千行百业的超写实3D虚拟人产品矩阵。

作为3D虚拟人赛道开创者，魔珐科技前瞻性的搭建了从超写实3D虚拟人工业化产线、3D虚拟人的AIGC平台到终端应用及行业解决方案的全链路产业架构。魔珐科技致力于为各行各业提供高质量、高效率、低门槛、规模化的超写实3D虚拟人技术、产品和服务，以“3D虚拟人+X”重塑千行百业。

魔珐科技创始人兼CEO柴金祥教授——美国卡内基·梅隆大学人工智能&机器人学博士，是三维计算机图形学和AI领域的世界顶级专家。在创立魔珐科技之前，他是美国工科名校TAMU终身教授。他是全球三维AI虚拟人领域的开创者，在2002年发表全球第一篇基于AI技术生成3D虚拟人动画的论文。他在三维虚拟人领域有20多年的潜心研究，在全球顶级期刊SIGGRAPH发表了20篇3D虚拟人的相关论文。