阿里、百度大模型价格混战，小公司们还是买不起算力 | 硬氪分析

作者|黄楠

编辑|袁斯来

从OpenAI烧起来的价格战大火，迅速蔓延到大洋彼岸。

5月13日，OpenAI在发布GPT-4o的同时，将其API价格调低50%，每百万tokens的输入价格降至5美元（折合人民币约35元），抢跑大模型价格战的第一棒。

随后半月，国内各家大模型厂商掀起了降价潮。阿里旗下9款大模型降价后，百度随即宣布文心Speed和文心Lite两款模型免费。紧接着，智谱GLM-3-Turbo模型、字节的豆包大模型、阿里通义系列模型等也纷纷将百万tokens的输入价格从100元左右降至1元左右。

降价背后的根本原因，是大模型厂商对商业化落地的迫切。但看似激烈的价格战很难缓解行业困局。

“本轮价格战的主要参与者都是云厂商，几家头部大模型公司有动作、但并不激进，毕竟现在能大批量采买算力和模型服务的企业仍是少数。”关注芯片产业的投资人胡杨告诉硬氪。

说到底，企业跑在大模型上的应用要落地，靠的是海量训练和无休止迭代，仅推理token降价并不能解决训练和部署端高昂的算力开销。算力焦虑然挥之不去。

在这一背景下，集成软硬件服务的算力一体机开始吸引关注。

算力一体机结合了高性能计算的硬件和优化的软件算法。大厂价格战只是给行业提供价格便宜甚至免费的API，算力一体机将所有计算资源集中到一台设备上，思考的是如何降低模型算力、部署成本和技术门槛，优化性能等问题，针对没能力自己建数据中心、开发大模型的普通企业。

长期的算力焦虑一定程度上限制了国内AI产业的规模化发展。从技术到生产力的转化，以算力一体机为代表的“开箱即用”产品，或许能成为企业尝试大模型应用的关键一步。

大模型应用的最大瓶颈

算力部署是一场需要金钱灌注的持久战。

当前全球GPU芯片缺口巨大，英伟达一家无法满足所有AI大模型训练、推理的需求。英伟达以外，其他多元异构GPU也在快速发展中，算力生态呈分散态势。2018年1月到2021年1月期间，参数量每18个月增长达高340倍。对比之下，2016至2021年的GPU内存增长量，每18个月仅为1.7倍。

随着时间推移，模型参数量增长

英伟达、AMD、英特尔等单芯片算力增长，赶不上大模型参数量、训练数据量所需的算力增长。

对于能拿到算力的公司，摆在眼前的就是成本问题。

Meta曾明确提到，LLaMA需使用到2000个A100 GPU，3周1次训练，其单次训练成本为500万美金。百川智能CEO王小川也曾表示，每1亿参数对应的训练成本约为1.5万到3万元，由此计算，一个千亿级参数的模型的单次训练成本约3000万元。模型越大、GPU开销越大。

从传统产业和中小公司的视角来看，他们的需求很明确：高性能低功耗的算力、稳定且响应迅速的模型、保证数据安全。

但这些企业风格相对保守和现实，早期阶段就很重视模型应用在具体业务中ROI表现，前景不明朗时，他们不愿贸然投入。

如果要及时见效，场景应用时，常见的做法是基于通用底座微调后，做私有化部署。然而， “这种方法很多时候对企业来说是个不小的负担。”在2024年SusHi Tech Tokyo的会场上，「Avalanche Computing」CEO陈杰告诉硬氪。

展馆中，关于产业智能升级、AI融合的讨论无处不在。429家参展企业，随处可见与AI相关的物料，从底层架构、模型训练、AI Agent工具、服务器设备硬件到芯片等等，超过70%的公司展示着自家与生成式AI的关联。

成本和算力难以两全时，算力一体机或许是个突破口。

以「Avalanche Computing」为例，其主营hAlsten Al低代码工具和Althena终端系统平台，提供软硬件一体化服务。

其中，终端系统平台Althena是一个算力一体机，可提供离线模型服务，其支持英伟达多款设备，搭载了目前市面上主流的开源大模型，包括LLaMa3、Mistral AI、Gemma等，可以降低企业开发大模型的技术门槛。

进入使用环节，企业可以选择运行由HAIsten AI训练所得的模型，并对模型提问。测试显示，在离线状态下，该模型可在2-3秒内生成答案；同时，企业也可以在连接网络后，自由更换想要调用的大模型。

一个Althena算力一体机可以支持2-3人同时使用，售价最高1.5万美元/年（折合人民币10.9万元/年）。而一台英伟达DGX A100服务器，其发售价为19.9万美元（折合人民币约145万），以目前常见的四年折旧期计算，每年42.5万元。

可以看到，价格仅为DGX A100四分之一的Althena算力一体机，极大降低了大模型训练和部署的成本开销。

英伟达DGX A100服务器

保障企业安全，降低开发门槛

当前，业内正探寻多种路径以优化算力资源的调度，包括MOE（混合专家模型）架构、高性能AI计算系统、算力一体机等。

其中，算力一体机通过定制的硬件架构和优化的软件系统，具有高兼容性、高稳定性、高扩展性和高算力利用率。对于前期算力需求不大的传统产业客户和中小公司来说，在一定程度上能满足其处理数据和复杂计算任务的需求。

据硬氪了解，除了考虑算力成本，大模型行业落地还存在两大难题，分别是企业安全和开发应用门槛。以日本市场为例，「Avalanche Computing」目前所接触到的客户以传统制造业为主，陈杰告诉硬氪，“这类企业非常强调数据私密性，担心机密外泄，他们的知识图谱和数据库往往会选择keep in house（即保存在公司内部）。”

算力一体机采用了边端私有化部署的方式，是保护企业数据隐私安全的有效手段之一。它在硬件上整合了通用算力、智能算力、存储、网络、安全，企业不需要自建机房，可以进行本地化的快速部署。

其次，企业安全问题也涉及到系统的稳定性。此前国内云厂商宕机事故频发，不仅自身重要业务停止运行，更影响到许多客户企业产品崩溃，导致一系列技术问题发生。即使是自建单机房，一旦机房或网络发生故障，业务可靠性也无法保证。

算力一体机的离线服务，在发生突发状况时，能维持系统的稳定运行；同时降低了企业的使用门槛，用户只需要将相关数据打包并上传至一体机内，并选择想要使用模型，即可低成本收获一个部署在企业内部的私有大模型。

最直观的体现是，过去企业调试一个模型，仅接⼊、验证等至少需要⼀周时间。现在用算力一体机，半天就可以跑通⼀个模型并看到使用效果。

但需要注意的是，当前基于通用大模型，并不是企业将数据库输入模型训练后、就能得到专业的结果，仍需要不断地使用并迭代。由于推理所需的算力开销往往无法预估，Althena算力一体机的租赁式方案灵活，提供弹性的推理资源，对早期需求不多的企业可选择小量采买、后期起量后再增加设备。

大模型行业正进入价格内卷期，但在这波热潮之下，同时满足算力充足、价格适宜，并兼顾安全的产品仍未诞生。就目前来看，对于还处在早期观望的企业而言，扮演着基础设施角色的算力一体机，也许是种解答。