亚马逊云科技：合作伙伴生态是生成式AI应用创新和落地的关键

沈建缘/文 理解AI这项技术在哪些行业将产生实质性的商业成果，并寻找更多的合作伙伴将其变为现实，将是亚马逊云科技在中国未来几个月乃至几年内获得持续增长的关键。

日前，在亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上，亚马逊云科技发布了“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”和“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”，以加强合作伙伴在生成式AI和重点行业场景方面的能力和价值。同时，亚马逊云科技升级推出“3+1”合作伙伴战略，聚焦生成式AI、专注行业和业务拓展三大业务战略，并提供一系列赋能支持举措，持续引领合作伙伴创新并提升合作体验。

亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区总裁储瑞松表示，“云计算正颠覆着整个IT行业的游戏规则，未来绝大多数的IT负载都将发生在云端。而生成式AI正带来无限创新的可能。我们认为行业应用将是未来生成式AI真正能创造最大价值的方向。”

为此，亚马逊云科技在中国通过推行行业化战略，针对汽车、制造、生命科学、零售电商、媒体娱乐、游戏、软件服务、金融八个行业组建专门团队，以便更专注地学习理解行业客户面临的挑战和行业发展机遇，提高服务垂直行业的能力。“未来，我们将坚持在中国长期投入，并重点关注几个领域，包括全面投入生成式AI、坚持行业化战略，希望能够持续助力各行各业的企业加速数字化转型和创新。”储瑞松说。

作为全球云计算领域的领导企业，亚马逊云科技不仅可以为客户提供来自英伟达的高性能AI芯片和自研AI芯片带来的算力需求；也可以在中间的工具层，通过Amazon Bedrock为企业提供构建生成式AI应用最便捷的模式。在顶层的应用层，亚马逊云科技发布了开箱即用的企业级生成式AI助手Amazon Q，包括Q for Business和Q for Developer。

在提供算力、模型、以及应用层面的产品和服务之外，亚马逊云科技要帮助企业实现生成式AI行业应用的落地，更多场景需求是需要合作伙伴来提供的。据Canalys全球调查数据统计，在2023年投入生产的生成式AI应用之中，有36%是由合作伙伴交付的，而且这一比例未来还会增长。

目前，亚马逊云科技在中国有7000多家合作伙伴，超过了多数IT服务提供商的合作伙伴数量。如何在生成式AI带来的产业变革中获得竞争优势，则取决于如何让合作伙伴在其中扮演更重要的角色。

根据“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”，亚马逊云科技将联合生成式AI领域的3+1类合作伙伴，为企业提供全方位的模型、工具、应用和集成服务。3是指大模型提供方、工具链提供方、以及各类开箱即用的生成式AI应用和方案提供方。1是指系统集成商合作伙伴。亚马逊云科技将投入技术专家与合作伙伴共创，帮助合作伙伴更好地将他们的创新和亚马逊云科技的服务适配和集成，并支持合作伙伴方案上架亚马逊云科技Marketplace，服务中国客户的同时触达全球客户。首批加入该计划的合作伙伴共计16家，包括德勤中国、神州泰岳、百川智能、智谱AI等。

亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒在采访中表示：“在顶尖的咨询公司，系统集成商、独立软件开发商及独角兽企业之间穿针引线。可以将他们的创新和亚马逊云科技的服务适配和集成，帮助行业客户实现产业变革。”

在同期宣布的“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”中，亚马逊云科技将投入行业业务专家、云技术专家，以及云服务资源，携手深耕行业、具备系统集成能力的咨询服务伙伴，具备行业影响力的垂类软硬件开发商，针对八个重点行业重点场景下的客户痛点和需求，联手打造和推广基于云的新一代行业解决方案，共同助力行业客户引领产业变革。

亚马逊云科技中国峰会2024期间，亚马逊云科技还与中国智能出行科技公司北京四维图新科技股份有限公司（以下简称“四维图新”）达成战略合作。后者致力于提供全栈式、极致性价比的软硬一体组合产品解决方案，已为数十家全球性汽车企业以及国内主流汽车企业提供智能出行服务。双方将基于亚马逊云科技全球领先的计算和存储等服务，联合设计并推出面向汽车行业本地化的服务及专属解决方案。

为帮助企业在亚马逊云科技上实现安全合规，亚马逊云科技还宣布推出“亚马逊云科技安全合作伙伴计划”携手一众合作伙伴共同为客户提供更广泛的安全解决方案选择。亚马逊云科技于近期还推出业内首个生成式AI能力认证。目前，在中国已经有13家合作伙伴获得该能力认证。

麦肯锡的研究报告预测，到2030年前，生成式AI有望为全球经济贡献7万亿美元的价值。其中，作为AI研发高地之一的中国，将凭借战略性投资分享生成式AI总效益的1/3。而据亚马逊全球一季度财报显示，亚马逊云科技全球的年化收入已经超过1000亿美元，并且以超过17%的年增长率快速成长。这其中包括亚马逊云科技大中华区业务稳定增长所带来的贡献。

目前，亚马逊云科技在中国的业绩正稳步增长。新上任的亚马逊云科技全球CEO Matt Garman 表示，“中国是亚马逊云科技全球最具战略重要性的地区之一。过去十多年间，亚马逊云科技持续投资并扩大在中国的基础设施，支持了各行各业、各种规模的中国客户实现数字化转型与创新。我们正处在一个令人激动的时代，云将为客户创造更多机遇，生成式AI也将以前所未有的方式改变各行各业。我对亚马逊云科技在中国的持续发展充满信心和期待。”