我是如何开始创业的（二）月入十万

在淘宝虚拟产品是一条不归路，原因有三

1.虚拟产品本质是售卖信息差，而信息差最终会被抹平，价格被卷到几毛钱

2.虚拟产品易售假，两次售假直接封店并且没收保证金

3.虚拟产品生命周期低于三个月

2023年1月份，我在生财有术关注风向标的时候，意外发现chatgpt上线的消息

淘宝搜了一下，免费的chatgpt3.5，他们可以卖18元

然而，这时候我没有急着跟卖

1.chatgpt3.5账号是标品，标品只能打价格战

2.排名前三的销量都高于3000，也就意味着我必须刷3000单才能开始投流

3.按三个月的生命周期算，chatgpt已经售卖了一个月，再有一个月时间，这种信息差产品就会压到10元以下

过去半年的虚拟产品售卖经历，让我意识到，虚拟产品卖的本质是信息差，信息差越大的地方溢价越高，并且虚拟产品基本都属于标品。

而电商平台具有“比价劣势”，也就是相同产品会出现在一个屏幕。因此电商一定是低价逻辑，最后没有门槛的东西都会被卷到几毛钱。

该如何破解比价劣势导致的低价困局？

那就是找到不比价的公域平台！

淘宝价格战激烈乃至惨烈的原因，是同一产品总能被消费者快速对比，也就是消费者不需要再费尽心思去询问产品的价格和参数，一眼就能在主界面进行对比。

因此我们要找到的公域平台具有以下特点

1.没有价格对比

2.消费者不具有比价习惯

3.兴趣导向好于搜索导向

1+2+3 = 自媒体平台 ，流量大的自媒体平台就是抖音

1+2 = 百度搜索 ， 百度的用户很少进行比价，因为虽然他们有搜索需求，但是没有购物需求。

于是，接下来我把重点放在了百度搜索，出于以下几点原因

1.我有做淘宝的投流经验，而百度竞价的投放和淘宝直通车如出一辙

2.投流具有稳定性，兴趣电商具有随机性，我先需要看到确定性的钱，再根据投产比决定是否投入精力做自媒体

3.做百度搜索需要网站，而网站也可以为自媒体流量作承接。

说干就干，首先我就请了一个长期合作的程序员朋友进行快速开发（技术水平很重要，一周开发时间和一个月开发时间截然不同）

与此同时，我紧锣密鼓的进行百度开户，这边有个冷知识，百度开户最低投入金额是5000元，但是后续可以退的，所以要找到靠谱的代理商。（学习百度竞价还被人割了韭菜，大家对交学费真的要慎之又慎！）由于没有公司，我们用的是套户，具体

一周之后，我们的网站上线了，大致长这样

投放的百度广告大概长这样

2023年1月份，那时候chatgpt引发的热潮方兴未艾，上线第一天，我们猛投了500广告费，收回了600元。看似roi不高，但虚拟产品可是纯赚！于是第二天我们优化了一下广告，投了1000广告费，收回了1300元。

看着流量如同潮水一般用来，我心中不由得呐喊，更多，更多，第三天一下投了5000广告费，可是，一天下来，我们才赚了3000元。

这时候我傻眼了，开始苦思冥想到底哪里出了问题。

在投放获客这个商业模式中，一共只有三个环节

1.素材

2.出价

3.落地页

其中，素材决定点击，出价决定流量，落地页决定转化

这三天，素材没有变，出价没有变，落地页也没变，到底问题出在哪？

最后，我们排查了一年，终于发现问题出在收款环节

百度生态和淘宝生态最大的不同点在于，用户要自己处理收款环节

淘宝的钱，是由平台代收，最后打到你的支付宝，而百度的钱，是直接打进你的支付宝，因此，你需要独立面对支付宝风控的问题

我们一开始为了快速开发，在支付这一环节，直接用上了个人支付宝，这也意味着，极容易触发支付宝的风控，后来查询相关资料才发现，个人收款码最容易在这几个环节风控

1.大量异地ip转账

2.转账金额过大

3.转账金额过多

我们触发了第一点和第三点，而最高收款金额才99，所以不存在金额过大的问题。

淘宝不会有这个问题，是因为都是阿里旗下的公司，资金信任级别更高。

我们当初想的是注册商家收款码。但这需要一个营业执照，并且还需要等支付宝的商家码下来，时间成本太高。后来发现有专门的公司解决这个问题，关键词叫聚合支付

聚合支付也叫四方支付，是一种专门解决支付问题的公司，大致原理是接取支付宝/微信支付的api，推出二维码扫描产品，费率层次不齐，从百分之0.3到百分50应有尽有，我们的费率是百分之1。

四方支付是一个极其专业的名词，涉及到复杂的金融风控问题，这个话题极其敏感，并且在我日后的跨境之路会反复遇到，以后有机会会专门出篇文章解释。

总之，这个问题就将就解决了，虽然百分之1的费率算高，但是先把项目跑下去才是最重要的。那段时间真的是流量来多少吃多少，并且chatgpt在中国的话题性以指数级增长，每天只要考虑怎么把流量捡完，所以后面干脆战略性放弃了自媒体，因为百度和淘宝精准的搜索流量太大了，每天上万的精准客户都吃不完。

在2023年2月一整个月，我们单靠百度竞价投放，净利润25W。

那时内心极为膨胀，走路都带风，chatgpt带来的红利远远没有结束，在技术端，我们打算开发小程序、独立app；在流量端，我们打算做自媒体获得更大的泛流量。我要租场地，开公司，走向人生巅峰！赚到月入十万的那个月，我大学还没有毕业。

然而，2023年3月份，整个行业发生了翻天覆地的变化。

首先，chatgpt被列为敏感词，直接导致的后果是淘宝没有相关搜索结果，并且所有做chatgpt的商家全部封店。由于嫌淘宝竞争太大，我们幸运躲过一劫。

其次，百度屏蔽“chatgpt”搜索词，我们的百度账户也被封户，全行业直接爆炸，我们这边账户里还有几万的余额提不出来。

所幸，经过我们和经销商反复沟通，经销商也很负责，几个月后把我们冻结的资金提了出来，这些都是后话。

我们不死心，再开了一个百度账户，由于投放一些擦边词，比如chat，gpt，3.5，4.0，ai，但流量明显小了很多；其次，3月份有人在github上开放了“openai前端源码”，只要880，这也意味着，接下来的竞争对手不需要找个程序员配合做独立站，只需要购买源码，便可以制作一个简单的网站。

整个三月份，流量腰斩，竞争对手指数级增加，原本2毛一个点击，到了三个份价格抬升至5毛，所幸我们起步比较早，网站做的比较精美，客户更愿意相信我们。

并且由于淘宝封禁chatgpt，使得信息差加大，淘宝gpt的价格从竞争最剧烈的4块钱，重新抬升至28元，凭借我丰富淘宝虚拟的经验，采用了一些巧办法，再依靠不断买店，在淘宝也取得了不错的收入。

淘宝规避违规的具体办法我也无偿分享给大家，具体案例有些过时，但现在依然能靠这个思路去做。

在2023年3月份，我们依靠百度投放+淘宝投放，净利润12w。

当时，我还没意识到危机将至，沉浸在大学生月入十万的成功人士喜悦之中，甚至都以为自己的都市爽文男主角。

然而，好景不长，一边是平台对违规词的围追堵截，甚至连投放词都列入违禁词了，导致我们只能空看着平台巨大流量，确无法分一杯羹；（这种情况肯定也不是平台想看到了，平台空有巨大流量确无法变现，肯定是政策因素）另一方面，连长尾流量词成本也愈加高昂，同行的落地页、产品体验做的越来越好。至此，在流量和产品维度，我们都不占优势。

到了4月份，我们的收入暴跌至4W。chatgpt应用网站这股风潮，已经开始缓缓衰退，虽然市场总量仍在扩大，但是竞争太过剧烈，以至于投放roi小于1，只能靠后续卖年卡二次转化赚钱。

一个商业模式，如果具有多条转化路径，那一定会有人一次转化亏损来实现二次转化盈利，比如免费试用x天，或后续靠增值服务挣钱。

而且由于源码大规模在github流出，甚至连一个计算机系的大学生都能轻松完整chatgpt镜像站的搭建，导致我们靠技术进步实现的转化率提升效果微乎其微。

此时，当我们去研究app和小程序时，发现市面上已经有上百款手机端程序，并且高度同质化，拼的就是投放引流，而开发一款app和小程序的时间成本太过高昂。这个项目就这么不了了之，再也没有之前的高收益。

从chatgpt镜像站这个项目中，我积累了做独立工具站和推广的经验

1.镜像站的红利风口在源码被公布之前，在这之前，你要你有技术实力，你的网站在市面上是稀缺的，如果有人在github公布了源码，技术难度则大大降低，普通人网赚人员都可以做

2.初期一定是投放红利。投放分为效果广告投放和流量主整合，效果广告最适合投放搜索流量，主流搜索流量平台是淘宝和百度，其中，淘宝是带购物意图的搜索流量。这次我们失策在没有进行流量主整合，光想着自己去做内容了，但内容爆款具有偶然性和周期性，人员较少，时间紧迫的前提下，不如直接进行流量主整合

3.百度投放的盈利关键有三个环节，广告素材、落地页制作、产品功能，其中广告素材觉得点击，落地页决定停留，产品功能决定转化

至此，我连续做过两个项目都取得了成功，攒到了人生第一笔五十万，开始我下一个项目。

然而，好景不长，凭运气赚的五十万，最后凭实力亏光了。