产品人生（11）：从“波特五力模型”到“职业规划”

上一篇文章，我们分享了用波士顿矩阵来进行个人职业规划的过程。这篇文章，我们换成波特五力模型，看看这个模型能否实现同样的效果。

波特五力模型是由迈克尔·波特在1979年提出的一个框架，用来分析行业的竞争状况和市场吸引力。这个分析框架帮助企业了解行业结构和竞争强度，从而制定有效的战略。波特五力分析包括五个方面：

1. 行业内竞争者之间的竞争

这是指同行业内现有企业之间的竞争激烈程度。高度竞争的行业通常会导致价格战、广告战等，进而压缩了利润空间。分析的要点包括竞争对手的数量、规模、市场份额、产品差异化的程度、固定成本的比例以及退出市场壁垒的高低等。

2. 潜在的新进入者的威胁

这涉及到新企业进入行业的难易程度。如果进入壁垒高（如高初始投资、专利保护、品牌忠诚度、政府政策限制等），则现有企业面临的竞争压力较小。反之，低壁垒则容易吸引新竞争者，加剧竞争。

3. 替代品的威胁

替代品的存在限制了企业提价的能力，因为顾客可以轻易转向其他产品或服务。替代品不仅包含直接替代品，还包括能满足相同需求的其他替代方式或产品，比如你可以买一款SaaS软件来管理企业的信息，你也可以人工做表格的方式来管理企业信息，这种人力的传统方式在某种场景下也是替代品。分析这个因素时，应该考虑替代品的性价比、转换成本以及消费者对替代品的接受度。

4. 供应商的议价能力

如果供应商集中度高、产品独特、转换成本高或无替代供应商时，供应商就比较容易掌控原材料或服务的价格和质量，进而会对下游企业构成威胁。所以，企业需要评估与供应商的关系，以及多元化供应商的可能性。

5. 购买者的议价能力

购买者，尤其是大客户或集团购买者，如果能够影响价格或要求更高品质的服务，将会影响企业的利润。购买者的议价能力通常受到购买量、标准化产品、信息透明度、转换成本等因素的影响。

波特五力模型

接下来，让我们以某款产品想要进入AIGC市场举例来说下如何应用“波特五力模型” 的构想（举例内容仅为说明五力模型会考量的因素，如有不妥，还请见谅）：

1. 现有竞争者的竞争

• 主要竞争者：识别当前AIGC市场的主要玩家，如OpenAI、Google等。
• 市场份额：了解这些公司的市场份额和市场竞争的策略。
• 产品差异化：评估现有各个产品的差异化程度，如不同平台的功能和目标用户群等。
• 市场增长的速度：如AIGC市场快速增长，但现有竞争者已经占据一定市场份额。
• 产品差异化程度：高度行业差异化的产品降低了直接价格竞争，但功能的竞争仍然激烈。
• 退出壁垒：高研发的成本和技术投入使得企业难以轻易退出市场。

2. 潜在进入者的威胁

• 进入壁垒：技术门槛高，研发投入和基础设施的投资巨大。
• 规模经济：现有大型企业具备规模经济优势，新进入者需要大量资本和时间投入。
• 产品差异化：新进入者需要在功能、性能或用户体验上有显著的创新才能吸引用户。

3. 替代品的威胁

• 替代品的可获得性：其他内容生成方式，如人工创作。
• 替代品的性价比：如果人工创作在某些细分市场中仍然具有更高的性价比，则存在替代品的威胁。
• 替代品的转换成本：用户从人工创作转换到AIGC的成本，学习曲线等。

4. 供应商的议价能力

• 主要供应商：计算资源供应商（如云服务提供商）、数据提供商（如大规模语料库）、硬件提供商（如GPU）。
• 供应商集中度：主要的云服务提供商集中，且议价能力较强。
• 对产品的重要性：高性能计算资源和大规模数据对AIGC企业来说至关重要。
• 替代供应商的难易程度：可替代的供应商数量有限，尤其是在高性能计算和大规模数据获取等方面。
• 供应商的前向整合能力：主要云服务和数据提供商有能力向AIGC市场前向整合业务的能力。

5. 买方的议价能力

• 主要买方：内容创作者、企业用户等。
• 买方数量：买方众多且分散，但大客户的议价能力较强。
• 购买量：大客户的大量购买和长期合同提高了他们的议价能力。
• 产品差异化：如果AIGC产品高度差异化，买方的议价能力会降低。比如做教育行业的公司如果对教育类的AIGC产品急需，一般的AIGC产品满足不了他们的话，那这个教育公司的议价能力就会弱些。
• 购买产品对买方的重要性：AIGC类的产品对内容创作者和企业用户来说，重要性越来越高。
• 买方的后向整合能力：一些大企业买方客户自己也能力研发AIGC的解决方案等。

通过上述的举例，希望能让大家对“波特五力模型”有更清晰的了解。其实，“波特五力模型”不止可以被应用在商业的战略规划领域，我们还可扩展下思路，将其应用到我们的个人职业规划上，尤其现在是AIGC时代了，免不了要担心：下一个被AI取代的或许就是自己呢？下面我们就用波特五力分析模型构想下如何进行职业规划：

1. 现有竞争者之间的竞争：深入分析行业内部的竞争格局，分析同行业内其他人的强项、劣势等，可以利用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来审视自己的竞争力。了解同行的竞争力，便于你识别出能够使你在众多同行中脱颖而出的核心竞争力。
2. 潜在进入者的威胁：随着技术的进步和AIGC类工具的逐步完善，许多职业的进入门槛逐渐降低，新入行者不断涌入。思考你当前的领域是否有较低的门槛，是否容易吸引新人加入，这可能会影响你未来的就业市场的需求量和薪资水平。
3. 替代品的威胁：科技的进步带来了一系列自动化工具，它们可能重新定义行业标准或创造全新的职位需求。考虑在你的职业领域内或相邻的领域内是否存在可以替代你的技能或服务的技术、自动化工具或其他的专业人士。例如，自动化软件可能减少企业对某些类型分析师的需求。了解这些行业趋势有助于你提前规划起来，学习新的技能或调整职业路径。
4. 供应商的议价能力：在个人职业情境中，可以将培训机构、技能认证机构视为“供应商”，考虑你的学习资源、证书或技能训练的成本大小以及可获得性高低。例如，如果你打算进入一个需要特定认证的行业，那了解这些认证的提供方及他们的影响力，能帮助你评估进入该领域的难易度、成本。
5. 买方的议价能力：对个人而言，“购买者”可以理解为你的雇主或你的客户。分析他们对你这个职业所需技能或资源的议价能力，即他们对你的薪资、工作职能的要求，以及他们对你这个领域相关人才的可选范围大小。了解这些可以帮助你定位自己的市场价值，进而影响薪酬和福利等。

以上只是简单的举例，主要看的还是这种思维，怎么将其用在自己的实际情况中。

通过这种“波特五力模型”的职业规划，意味着要我们全面分析你当前职业所在的行业环境，明确自己的优劣势，核心竞争力，并根据你当前的状态，有选择、有方法的筛选学习或研究的方向。

只有跑对了方向，跑步才更加有效果。愿大家都能找到方法，制定出更符合自己个人优势和市场趋势的职业发展规划！

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