爆款之外，长视频行业还有什么新故事？
题图｜视觉中国
2023年影视行业复苏回暖，国剧被观众称为近年来“最好一届”，样态多元，品质提升显著，热剧、爆款不断。亏损、成本高、内容同质化、爆款偶然、会员不值得买等曾经一度被市场和用户质疑点逐渐消解。行业稳中有进的发展中，爱奇艺扮演着重要角色。
2月28日，爱奇艺交出公司历史上最佳年报。2023年总营收、运营利润、净利润及现金流等核心指标均破纪录。或许，对于爱奇艺的亏损、爆款是偶然等标签理应被撕下了。
爱奇艺2023年总营收319亿元，同比增长10%，全年运营利润36亿元，同比增长68%，连续两年实现规模化运营盈利，且全年营收、Non-GAAP运营利润均同比两位数增长，利润增速高于营收增速。
作为营收的重要组成，全年会员营收203亿元，同比增长15%，在线广告营收62亿元，同比增长17%。作为成本大头，爱奇艺内容成本支出162亿元。值得一提的是，爱奇艺近3年剧集整体的内容成本率逐年改善，2023年剧集内容成本率较2022年下降了12个百分点，推动了利润增长。
这也是2022年业绩逆转后延续良好势头，爱奇艺连续八个季度保持运营盈利。背后的核心逻辑已经逐步被用户和市场认可：优质的内容表现和领先的科技创新能力，使其长期保持了竞争力。
爱奇艺十几年的发展，几乎是中国视频行业发展历史缩影。从抢购版权、唯大IP改编、流量论到聚焦头部、原创自制为重阶段……爱奇艺历经了快速增长、焦灼竞争、策略聚焦转型等调整。作为行业“标本”， 从连续亏损走向连续季度盈利，爱奇艺做对了什么？爱奇艺的探索对于国内视频行业往理性发展又意味着什么呢？
连续盈利，爱奇艺做对了什么？
视频行业，一直是中国互联网版图中竞争最激烈的一角之一。
以亿为单位的天量用户、充分时长的注意力占据、360度的市场曝光以及明星、IP自带的巨大话题效应，无不刺激资本、企业在过去的十几年中以各种方式进出其中。
大浪淘沙，当在喧嚣褪去后，最终市场规律证明：平台最终比拼的就是优质内容供给的稳定性，以及内容质量和商业收益的双赢。
爱奇艺的这份财报阐释了这种坚持的价值。云合数据显示，全网剧集有效播放TOP10中爱奇艺上榜8部，史上新高，题材覆盖刑侦、武侠、都市、古装爱情等。这是对于社会流变和集体情绪与时俱进的洞察的显现，细分垂直需求强烈。数量上，2023年爱奇艺剧集以123部的数量领先，灯塔专业版数据显示，独播剧供给较2022年增长26.6%。
而在爱奇艺平台2023上新重点剧集中，65%为原创内容。根据公开数据，这个数据在2018年为20%，到2022年提升到了50%以上。显然，爱奇艺CEO龚宇一直提及的提升内容质量正在以一种看得见的速度被具象化。
爱奇艺在原创内容上倾注全力，也就拿到了持续地、差异化竞争的门票。
在原创内容占据主力的当下，除了带来用户和流量的拉动外，对营收贡献的比例也在逐步提升。爱奇艺财报显示，在重点剧集热播期收入中，原创剧集对收入的贡献占比超过80%。就《狂飙》为例，在2023年的各大数据榜单中，几乎都以断层第一遥遥领先，是2023年唯一一部正片有效播放破百亿和集均30天有效播放到达亿级的国产剧。
优质内容对吸引用户的入口，但能不能留的下来，留多久，贡献多少收入，就要考验平台好内容的持续供给与视听体验、对会员运营的能力了。
自制内容的差异性使得会员ARM提升，吸引更多会员和广告主，进而贡献更多收入。2023年爱奇艺会员服务营收203亿元，同比增长15%。而第四季度ARM同比增长13%，达到15.98元，创历史新高，连续5个季度环比增长。
在会员规模相对稳定的背景下，ARM的提升意味着会员用户的会员价值感知和付费意愿在提升。回顾2023年，热播的《莲花楼》加更礼上线8天，吸引超过600万会员使用会员积分兑换解锁了特别花絮和大结局；11月，爱奇艺尖叫之夜澳门活动现场，有4500个座位专属爱奇艺会员。
走出内容本身之外，让会员用户获得专属体验。爱奇艺又成了视频行业里“吃螃蟹”的人。这种平台推动的创新同样也拉长了影视IP的开发和消费的生命周期，带着产业链伙伴“一起飞”。
根据公开数据披露，《莲花楼》相关IP衍生品销售额已超2500万。据欢瑞财报显示，《莲花楼》为其带来了2亿多收入，其吸金能力、长尾效应可见一斑。
这再次证明了，中国用户是愿意为好内容付费的。前提是有好内容，其次要有好运营。王晓晖透露，2024年爱奇艺规划上线的自制&独家采购的头部戏剧内容占比提升至50%以上。
在影视行业一直流传着一句话，爆款是一种玄学。这也是过去视频行业被投资方担忧、用户质疑的老话题。然而，如果观察过去两年视频行业就会发现，市场上既有《狂飙》这种天时地利人和都齐全的传统“爆款”，也不乏《漫长的季节》《宁安如梦》《繁花》《一念关山》这些在不同题材领域的“爆款”，以爱奇艺、腾讯视频等为代表的平台，通过迷雾剧场、X 剧场打响的类型化爆款。
爆款不止一种面目，让观众有更多选择，让更多类型的作品走向观众。这或许才是这门生意可持续发展的“密码”。
对此，在本次财报发布后的分析师会议上，爱奇艺首席内容官王晓晖也提到，目前资金不是唯一的竞争壁垒。爱奇艺能够持续领先于行业，背后是人才的积累、行业资源的把控、科学的内容评审和管理机制、商业智能系统的助力，缺一不可。
差异化下的高质量内容是各家企业的共同课题。想一直领跑，就必须有更坚决更有分量的投入。在外显内容背后，是平台对头部高品质内容的创新与注重，以及技术支撑下的内容效率，保障了平台长期稳定且独家的内容供给。这也是企业间逐渐拉开拉大距离的核心要素。
早在2020年，爱奇艺提出推行“影视工业化”。目前其自研开发的“爱奇艺影视制片管理系统”已经在内部内容团队中广泛应用。通过剧本拆解、场记录入、财务管理、拍摄管理等功能整合剧组信息,让制片人可以及时、透明掌握项目生产进度，管理效率显著增强。
“目前我们正在推进的‘制作上云’，通过专用的DIT工具上传样片，导演在云端可查看、搜索和分类素材，并在制片管理系统中实时更新，大大提升了后续的剪辑效率。”爱奇艺副总裁朱梁在接受媒体采访时表示。
创作的核心是人。内容升级迭代需要与之匹配的组织生态。外部，才华相吸；内部，秀木成林。
从这个角度看，爱奇艺两年的转身蜕变，完成的是一次从内而外的自我迭代。
AI来袭，下一个爆款在哪里？
眼下，爱奇艺们或许不能只满足于自我进化。因为AI 来了。
OpenAI2月15日发布了Sora，一款人工智能文生视频大模型。首批曝光的一分钟视频完全由AI生成，震撼了全世界。
扔给电脑一本小说，直接出来一部电影？这是一种猜想还是一种未来？对于Sora对影视行业的冲击，爱奇艺首席技术官刘文峰表示：“非常看好生成式AI技术的发展对影视产业带来的机会，相信积极应用该技术能大幅度提升创作效率、提高创作和决策水平，在内容的策划、开发、制作和宣发过程中能明显发挥作用。”
事实上，AI 在影视行业的应用早已有之。在国外，奈飞最早将AI 应用于个性化算法推荐，创造了“千人千面”的推荐机制；在国内，爱奇艺对AI 的应用也早已深入到内容开发从创意到播出的多个环节。以开发环节为例，AI也已经被应用在剧本开发环节，生成式AI辅助人工阅读，将3-4天的阅读时间缩短至1小时左右，对剧本的场景和人物拆解的准确率也超过了90%。
现在，已经有更多技术创新开始用于头部原创内容的拍摄和制作中。爱奇艺披露重点剧集《大梦归离》采用虚拟拍摄已积累超3000分钟素材量。这种借助数字资产置景、通过虚拟引擎实时渲染进行拍摄的方式，已经让AI 走进了创作中 。
内容行业的长周期特质决定了必须以长期视角去思考和做前瞻规划。在过去很长一段时间内内，“优质内容+创新技术”建设成为爱奇艺长期牢固的护城河。Sora的出现，某种程度上提供了一种未来的视觉叙事可能。在这种可能中，技术或许会成为未来“下一个爆款”形成的关键变量。
AI是撬动创意的杠杆，是创意价值的放大器，帮助创意人实现更高价值创作。
已然，影视行业的竞争格局明晰，优质内容至上。在行业与市场变化中，谁都不会永远握有安全牌。
爱奇艺以数年蛰伏，两年转型，凭借作品和商业化证明：“内容为王，技术至上”成为视频行业当下的优先选择。