一百多张卡，马上能变现！朱啸虎连投三轮
作者丨临风
编辑丨海腰
图源丨Fancytech官网
3月初，向来“口无遮拦”的知名投资人朱啸虎，明确表示了自己对国产大模型公司的不看好。
但同时，连当年的张一鸣都觉得“不怎么好”的朱啸虎，却对一家没什么人听说过的公司不吝赞美之词。
朱啸虎的原话是：“他们产品做得特别效果好，而且马上能变现。2022年我们投的时候才1000多万收入，去年5000多万了，涨了五六倍，都是盈利的。Pika今天根本做不出来的！”
在收入暴涨的同时，这家公司的技术投入却并不高。
据朱啸虎在访谈中透露，“可能十几张卡，现在收入高了，所以到一百多张卡。”
让朱啸虎夸了又夸的这家公司叫Fancytech，主要做AIGC电商内容智能化服务。创始人兼CEO是William Li（李果），曾是天猫服饰内容营销创世负责人、天猫奢品的初代负责人。
据睿兽分析，Fancytech融资4轮，最近一轮B轮发生在2023年9月，融资过亿元人民币，由DCM领投，金沙江创投、华山资本跟投。此前轮次资方还包括源数创投、华山资本、合众创投、非凡资本，其中金沙江创投、华山资本投资3轮。
图源：睿兽分析
据称，Fancytech面向电商客户的AIGC需求，使用基于LLaMA模型调参的FancyGPT，全链路自训练大模型，其图生视频能达到专业的广告质量，并且能做到激光扫描对商品进行3D建模，通过AI生成高质量品宣视频。
阿里系团队，视频效果稳定
近来，阿里领投了Minimax、月之暗面，加上此前投过的，几乎完成了国产大模型投资全覆盖。
从阿里走出的前高管们也继续AI创业，拿出十八般武艺闯荡江湖，例如贾扬清正在做的事，从Lepton AI官网就能看得出。当初的“天才少年”吴翰清在杭州开公司“半个宇宙”研发AI PC。
Fancytech在2020年也成立于杭州西湖区，和阿里巴巴集团只隔了23公里。他们是一支阿里系团队，创始团队平均在阿里8年。CEO李果，天猫奢品Luxury Pavilion前负责人，CIO常征，前阿里技术总监（P9）、华为算法专家、山东大学博士，CTO考文鹏，曾在阿里担任10年全栈工程师。
据官网人才简介，Fancytech不仅背靠阿里系创始团队，也有来自百度、网易、华为的其他成员，NLP算法工程师明蕴曾是百度高级NLP算法专家（P8）。整体团队人数约80-100人。
去年底，李果参加中国商务广告协会讲座谈了谈他们的产品线和大模型。他表示，Fancytech的生成式广告视频分成2类。
一种是赋能电商销售。广告主授权AI学习商品详情页、平台（小红书/抖音等）已有内容，而后生成视频基础素材，或重新整合素材生成带有配音、文案的广告视频。此外，Fancytech针对服饰类广告主推出了图生模特视频功能，无需寄品和真人模特。
据介绍，Fancytech抓取和输入电商平台的店铺详情、直播视频、商品视频、种草视频、3D模型等素材，喂给大模型用以输出。作者登录Fancytech官网（https://ai.fancy.tech/）试用AI生成效果，主要有“视频模板”、“时尚创作”、“产品创作”三个子页面。
图源：Fancytech官网
Fancytech的视频模板创作，打开创作界面内有素材模板库，点击应用后类似于剪映、可画的“一键剪同款”。
图源：Fancytech官网）
用户可在模板中更换素材，调整风格，省了美工找文字效果和背景板的时间，为产品制作产品展示效果。美中不足的是，示例视频动起来像靠关键帧轨迹移动或放大，动起来稍显僵硬。
打开“时尚创作”一栏，这才来到“体现”到AIGC的环节。在其中，用户可以“一键去背景”，或用“服装变模特”，也能“模型运动”让模特静态图动起来，然后用他们的模板库生成视频。
先来看商品图生成模特造型的过程，简单来讲，是让AI模特“一键穿衣”。在编辑页面中上传商品图片，选择库里模特长相、姿势、输出大小等参数后即可生成模特穿着商品的图片。如果有个性化需求，也可以自己上传图片进行调整。
图源：Fancytech官网。图为“一键穿衣”效果，上衣、裤装图片素材来自pixabay，模特为fancytech提供
进阶功能，图生视频。用户上传模特照片，等待AI模型转化。其文件限制在10m大小，大约需要1分钟可以生成不同姿势的4个2s的模特视频，适用于混剪种草、电商产品展示，满足投放需求。
从效果可以看出，模特的姿势变化自然，相比国外图生视频SaaS平台Genmo.ai，没有出现脸部消失或变形。相比Pika，Fancytech生成的4个视频人物面部更还原并能够变换姿势、动作，从稳定性上来说，Fancytech赢了。
还有一栏功能名为产品创作，除常规的去除背景、换背景外，用户可上传商品图片后选择动效，点击“generate”，即可得到改变景深和切换镜头的动态视频。
图源：Fancytech官网
这一效果类似于Leonardo.ai的motion，两者免费版效果生成对比如下：
原图，图源pixabay
Leonardo.ai motion效果
Fancytech效果
另外，Fancytech还有一种生成式广告视频是能替代传统广告拍摄的AI+3D扫描。AI识别激光雷达扫描的颜色、形状、花纹等信息，生成主体3D模型和视频所需的场景、背景、配音等，节省大量成本。
图源：Fancytech
简介视频里，三维扫描仪对着商品一顿狂拍，激光雷达扫描+AIGC直接生成专业级别的TVC视频，其大模型能自动建模，自动渲染，省了策划、拍摄、后期、配乐等成本费用。如这只运动鞋的生成短片仅靠一个建模完成了近10种特效展示。
李果补充，Fancytech的AI内容产出在初期对接需求和创意构思方面仍离不开人工和广告公司的参与。
转化快、质量好
为什么朱啸虎认为Fancytech的商业转化效果比Pika好？
据《中国企业家》报道，2022年4月，疫情期间，朱啸虎和李果远程沟通15分钟之后就做出了投资决定。朱啸虎不投没有明确商业化路径的大模型公司。他愿意投的AIGC必须是客户愿意见面签单付费的项目。
因此，Fancytech可能在商业交付方面有一定优势。
不同于Pika类基于SaaS平台满足创作者需求的AI应用，Fancytech注重给客服交付AI成品内容。据称，AIGC全自动视频生成，无需客户参与操作，产能高，1天之内能生成超10万电商广告视频。
Fancytech把AI自动生成、能省钱、能赚钱等优点摆给客户看，这些正中追求内容速度和质量的电商客户们的需求要点。
在2024年初，《42章经》曲凯就指出了一个问题，AI产品落地赚钱卡在了大模型可控性差这一关。Fancytech则是典型的从交付结果方面满足客户需求的公司，解决了可控差这一问题，“Fancytech最终交付给客户的是结果，而不是产品，相当于把客户不好的体验和不可预期的成本转嫁到公司内部，这才是真正以客户为导向的创造价值的做法”，曲凯说。
另外，从Fancytech产品动态可以看出，他们的AI应用落地不仅停留在开发SaaS工具，而是在逐步拓展电商业务的内容产品。Fancytech于2020年创立，在AI还没火起来那几年，Fancytech用AI做跨平台电商数据，给电商网站做内容聚合，积累了高质量数据和用户评价。
图源：Fancytech官网
后来Fancytech靠AIGC实现技术升级，可以帮广告主批量生成卖货视频增量增流，带来的营收可观。如，据36氪报道，某奢侈品品牌使用其产品后，支付转化率比店铺提升10倍，618期间种草引导GMV超500万元。
金沙江创投在2018年就投过一家AIGC初创公司极睿科技，与Fancytech业务在AIGC电商方向有重合的地方，同样，极睿的收入和客户量也在2023年翻了6倍。极睿科技CEO武彬举例说明，AIGC的产出加上“1+N”的账号矩阵会为国内品牌商家带来更多流量，例如小杨哥直播一年卖货5亿，但是他的直播切片分发能多卖20亿。
朱啸虎追投Fancytech 3轮。他在访谈中表示：“（2023年底）大模型在销售营销端的性价比还是非常明确的。中国的企业并不是不会为软件付钱，而是不会为比较小的价值创造付钱。”
而且从样片来看，Fancytech的生成质量确实不差。据称，Fancytech在人员、资金、硬件上花了大价钱做垂直大模型，没有借助其他大模型的API。
2023年8月，Fancytech联合创始人茅旭超在会议中介绍，他们基于LLaMA模型研发大语言模型FancyGPT，结合过去3年在淘宝、京东、抖音等电商渠道，小红书、微博、微信公号等社交渠道的图片、视频、标题、评论的数据集进行了训练。
结合李果的讲座内容可知，他们用深度学习和神经网络技术生成图像和视频，训练了自己的视频行业模型Deep Video。为保证生成效果，Fancytech有近100位技术人员，其中50余名数据标注员标注图像数据，如让1亿张图像和200万组配对，并有20余名AI算法科学家负责底层训练。
据量子位描述，Fancytech还着重强调了其团队自研细节增强模型ProductRefiner，能加强细节复原，并能描述输入可选细节，提升商品细节展现。这与SDXL refiner一样能精细化细节。
值得注意的是，Fancytech的AIGC内容生产可能需要一定的人工参与。据招聘软件显示，Fancytech正在招有AI相关算法经验的机器学习后端、前端底层动效和Blender 3D建模设计师。
图源：Boss直聘
客户评价效果：还算理想
那么从商业实例来看，Fancytech的表现如何？
2023年底，华润三九和Fancytech合作了2支AI广告片。据秒针营销科学院访谈，从三九的角度来看：AI广告片做的还不错，尤其和成本对比下来，效果还算理想，当然还有很多改进空间，例如创意方面。
华润三九数字营销经理江正源透露，两支广告片整个过程耗时约1个月，脚本、创意、剧本阶段多为人工参与，AI在内容制作环节参与较多，如果继续沿用建好的模型、场景，时间成本可能会降低至一周。江正源表示：“AI的速度很快，很容易就能调整，但缺点也很明显，如它不能生成人物，所以片子倾向于展示场景，或使用公仔呈现故事内核。”
三九团队表示，品牌找专业广告公司拍摄、找KOL拍摄以及找AI技术公司合作这几种方式将长期并存。
可以看出，品牌方“低预算、高质量”要求的项目会主动与有营销价值的AI技术合作，希望能用与实拍媲美的AI视频、直播切片带来流量。
从Fancytech的AIGC业务来看，他们清楚品牌方的需求，并有对应的解决方案。对于品牌方品宣大片，他们可以用AI+3D做好高质量视频，对于次一级高质量、低预算品宣，他们有AI商品动效和虚拟模特来做种草和讲解，而对于低质量低预算满足长尾效应的切片、详情页，他们的“一键换装”、素材库、模板视频能替代重复性人工。
深谙电商玩法的一群人反应都很快。看到国内电商市场的不仅是李果的Fancytech，阿里系走出的前高管吴春松（花名乐乘）曾是阿里巴巴智能设计实验室负责人，他在2022年创立特看科技打造内容工具SaaS，推出了特看直播助手（现与Tik Tok合作）及数字人直播工具。
“全球电商交易额庞大，如果AI能带来1%的效率提升，AI电商公司从中拿到五分之一的收入，那么整个AI电商市场将是150亿美元的市场规模”，金沙江创投合伙人杜鹏说。
当前，Fancytech有中文、外文两个网站供国内与海外客户使用。据简介，Fancytech在中国+新加坡两地注册，业务覆盖中国、韩国、东南亚、美国及德语区国家。在外文网站中，客户能免费试用平台产品，订阅费用为99美元/月。
图源：Fancytech官网
据介绍，Fancytech已直接合作超600家品牌，包括服饰、快消、酒水、数码、母婴等多行业，单月营收近千万元，且已有部分收入来自海外。