萨摩耶云科技集团合伙人胡超美：本地化是中国企业出海前提

“本地化是中国企业做好新兴市场很重要的前提。”5月28日，在第十四届中国对外投资合作洽谈会“全球数字经济圆桌会”上，萨摩耶云科技集团合伙人胡超美坦言道。中国企业以共商共享助力共建“一带一路”国家数字经济发展，尽管在“走出去”的过程中面临诸多挑战，但仍需努力迈出这一步，赢得信任，并实现更好的本地化发展。

注重本地化发展，共建“一带一路”

从“努力走出去”到“生而全球化”，中国力量在世界舞台上不断崛起。中国企业出海已由注重中低端制造和出口贸易转向技术创新和品牌建设。数字技术深入人们生活，成为推动出海的“新利器”，金融科技和跨境电商企业加速乘风出海。而共建“一带一路”也为中国数字技术服务商拓展海外市场，在帮助沿线国家提高生产效率和经济效益同时，实现互利共赢。

中国企业在海外市场不仅要带去产品、服务、品牌和消费方式，更需本地化发展。用胡超美的话说，使用当地的人才，帮助提高其能力，支持基础设施建设，促进本土发展，建立信任，才能更好地助力企业出海。

萨摩耶云科技集团以共建“一带一路”为依托，率先布局新发展战略，专注于海外跨境电商和海外金融科技领域。在出海中，其将国内领先的解决方案输出到海外，利用AIGC技术打造新质生产力，重视与海外市场的科技合作和本地化建设，目前已在巴基斯坦获得金融牌照，并建立了本地化团队。“希望通过在巴基斯坦的实践，探索成功路径，然后将其复制推广到其他国家。”胡超美表示，未来，萨摩耶云科技集团将致力于拓展印度尼西亚、菲律宾等人口红利大、社会环境稳定、市场潜力高的新兴国家。

发挥数字优势出海，扎紧监管“篱笆”

数字经济是全球未来发展的重要方向，人工智能、大数据等技术正在引领一场新型的科技革命和产业变迁。“日本在数字经济和人工智能方面的发展相对较早，虽然在基础实力方面雄厚，但在应用层面还比较欠缺。”日本贸易振兴机构北京代表处总监金京浩认为，受制于繁琐的规定，日本企业新技术导入过于谨慎。例如餐饮店虽已应用了平板点餐，但多数人还用现金支付。对于中国企业来说，可以借助自身在人工智能和数字化方面的优势，抢占日本等发达国家市场。

法者，治之端也。数字经济发展蓬勃兴盛，数据是新型生产要素和基础性战略资源，加强数据安全保护意义重大。“我们国家在数据领域已经有完善的法律框架，形成了三法一例体系。”在北京理工大学网络空间国际治理研究员裴轶看来，数字经济监管制度更像是“扎篱笆”，提供了专业服务：一是对中国企业出海进行评估，涵盖国内行为合规性和目的地国家法制框架评估，帮助企业避免法律和经营风险；二是筑巢引凤营造良好的营商环境，吸引外国企业投资。

“安全和合规是我们的生命线。”胡超美说，萨摩耶云科技集团在出海中格外注重强化海外安全风险防范意识，提升风险管控能力。一方面，坚持全面了解并遵守目标市场的法律法规，持续健全合规管理体系，加强数据安全保护；另一方面，和当地政府、合作伙伴保持良好的沟通与合作关系，助力业务行稳致远。

专注垂直领域创新，以AI重塑竞争力

数字经济和数字技术的发展势不可挡，尽管地缘政治带来挑战，但中国企业仍需勇敢应对。与会嘉宾一致认为，首先，要扬长避短，充分利用自身优势。其次，通过经贸合作化解地缘政治对抗的负面影响。对于中国企业的投资，多数国家仍持欢迎态度。我们应当抓住机遇，结合“一带一路”政策，先行做好市场调研，选择适合的市场布局。

现在，生成式人工智能的崛起引领着一股探索热潮，全球范围内的算力、算法和数据已成为战略竞争的焦点。“数据是中国企业的一大优势，我们拥有庞大的人口，因此积累了海量的数据资源。”胡超美认为，相较于构建基础服务和保障国家战略的大模型“国家队”，中小企业则可以通过专注于垂直领域、应用场景和解决具体问题，来加速应用创新，从而重塑竞争力。同时，必须学会与AI和平共处共存。尽管AI可能在某些方面比人聪明，但最终决策和风险承担仍由人来负责，人类不应该盲从AI预测。