AIGC加码泛娱乐出海赛道再造“增长神话”？听听行业大咖们怎么说

近两年，随着AIGC的迅猛发展，行业激情再度被点燃。同时伴随着智能硬件和互联网技术的升级，催生了更多新的需求和机会。越来越多的出海从业者正涌向泛娱乐、游戏等赛道，渴望借力AIGC创造出新的增长神话。

为了进一步推动AI技术在泛娱乐领域的应用和发展，在7月4日，阿里云国际和扬帆出海联合主办的“橙云出海丨AI驱动泛娱乐融合与创新沙龙”上，阿里云智能国际事业部 副总裁 宋瑛桥、CreatiBI CEO 颠木、阿里云智能国际事业部 战略大客户部出海拓展总监 李明、闪剪智能 CEO 严华培四位演讲嘉宾，结合AI技术在游戏游戏、社交、短剧等泛娱乐领域的实际应用案例为我们分享了实践心得。

谷游科技 CEO 董晓阳、线条科技 创始人 何杰、阿里云智能国际事业部 战略大客户部生态总监 葛萌以及扬帆出海 创始人&CEO 刘武华四位圆桌嘉宾，则围绕泛娱乐出海的新趋势和新机遇展开了深入讨论。

开场致辞

阿里云智能国际事业部 副总裁 宋瑛桥

7月4日，阿里云国际官网AlibabaCloud.com上线7周年，在2017年这一天，阿里云正式启用了AlibabaCloud.com作为国际业务独立站，全面构建海外品牌营销及运营体系。

在做国际业务时，阿里云遇到过很多挑战，包括文化、宗教、当地环境、营销投放等。为了攻克挑战，同时基于为更多谋求出海的中国企业和创业者们提供更好的平台，2022年，阿里云“橙云出海”服务联盟（简称“橙盟”）成立了，目的是为了连接出海赛道里优秀的生态伙伴，从行业、区域的维度形成立体的服务生态链，更好地助力出海企业走向成功。

今天的活动主题有两个，分别是融合与创新。融合就是“橙盟”，阿里云不仅希望橙盟能够帮助更多的出海企业获得专业出海伙伴支持、让出海更为顺畅，还非常期待在这样的背景下，所有人都能加强交流，加强跨界融合。

此外，还需要关注AI，无论社交互娱、文生图、文生文领域，还是数字人、多语言、NPC等方面，已经有非常多的AI能力被应用到这些赛道中。基于此，阿里云同样期待在现场互动交流中产生更多创新的AI火花，真正惠及出海从业者的未来业务拓展。

《基于定向优化已成过去，营销买量将何去何从》

CreatiBI CEO 颠木

出海离不开营销。自ATP出现之后，广告投放上所有基于过去的定量策略这一套营销方案几乎已不再起作用。与之相对的，媒体服务广告已经具备了强劲的能力，如Meta的商业广告、UAC等等。在这种背景下，过去广告主做的优化系统是基于定向各种维度做很精细化的策略，但现在媒体服务广告的强大，意味着广告主只需要制定计划并提供素材即可。

经过近两年的思考和探索，我们最终发现，广告优化的逻辑从过去卷基建到卷创意，怎样做好创意，怎么在AAA广告下、UAC的账户体系下去搭建最优的广告账户结构，放什么类型的素材，这些将是未来做优化非常重要的点。

需要注意的是，从优化广告的计划到优化创意之间有非常大的鸿沟，广告主需要考虑几个方面。

第一，优化师本身的意识能不能够转变。

第二，除了优化创意这条路之外，还需要具备数据洞察分析及本身数据BI可视性能力。真正打通前链路数据和后链路数据，并将后链路中的所有数据特征与广告关联起来。

第三，回传策略。媒体所有的优化模型是基于回传数据做模型调优，那么应该回传怎样的特征信号给他们？产品进入到付费优化阶段，自身产品的哪些特征跟付费是强相关的？这些都属于回传策略。

第四，归因体系建设。游戏行业的产品生命周期相对没有那么长，过去的永久归因方式已经不再适用，再归因在一定程度上补足了永久归因后期买量的局限。

基于这些点可以得出一个结论：产品是最重要的，但未来创意能力甚至等于你的发行能力或者获客能力。

所以，未来的营销核心是“创意即定向，内容即营销”。营销技术平权下，用户获取的核心能力是创意，创意能力的建立将成为公司发行的核心壁垒。

《泛娱乐出海中的应用与实践》

阿里云智能国际事业部 战略大客户部出海拓展总监 李明

从近三年数据来看，第一，在下载量层面，非游行业的移动下载量趋势已经进入了止跌反弹的趋势，预计2024年开始进入小幅攀升的阶段，到2028年，下载量预计将逼近1050亿次，平均年化增长率约4.3%。虽然全球互联网人口增长巅峰已经过去，但互联网使用体量依然在扩大。

第二，在内购、付费层面，内购收入增长趋势比较明显，2023年同比提升了15%，整个增长趋势将持续到2028年。可以看到，在泛娱乐、社交领域，客户持续付费增长的趋势是不会改变的。

第三，由于AI时代到来，各个领域都在尝试颠覆创新经济的迭代玩法，虽然娱乐、社交等泛娱乐应用的下载量有小幅降低，但绝对值依然保持稳定。

第四，从全球非游应用内购的收入及增长看，娱乐与社交应用的下载量增长占比没那么高，但收入占比很高。AI、新的区域、细分赛道的玩法迭代等，都大幅加强了用户在应用内的付费意愿。

以上是数据角度的洞察，如果按照国家分类来看，全球泛娱乐出海大概可分为6大市场，每个市场既有融合性也有其内部局部地区的割裂性。

1.欧美市场

欧美市场体量、人均GDP收入、互联网人群成熟度、付费意愿等非常领先。对于社交+游戏、AI技术落地等，欧美市场都是一个高度成熟的市场。因此厂商可以在欧美市场找到属于自己的细分赛道，打造出自身的产品能力。

不过，整个欧美地区包含不同的文化体系，对泛娱乐社交产品的需求有一些割裂性的差异，需要具体看待。

2.东南亚市场

东南亚是非常大的经济体市场。但由于内部文化、宗教信仰等差异，所以社交娱乐产品落地时很难在东南亚不同国家间形成统一的大市场。

3.中东北非市场

是比较大的文化体系，都是穆斯林的文化范围。同时也是中国出海泛娱乐与社交重要的市场，诞生了很多现象级的企业和产品。这些成功案例会带动更多创业者去跟随，但这个赛道是否适合一个新的创业者，需要去慎重选择。

4.拉美市场

拉美市场整体人口经济规模虽然相对欧美等成熟市场较差，但当地用户付费习惯好，拉美地区的现象级产品如快手，巴西是其最大的单一市场，基于其流量，也延伸出了很多上下游生态的出海企业。

5.日韩市场

日韩市场的社交娱乐玩法特点是比较独立，拥有闭环的互联网生态，比如基于Line的生态，基于日本LBS地域领域的陌生人社交等。

6.非洲市场

非洲严格意义上分为三部分：与中东和欧洲文化较近的北非；人口较为集中的中非；已经在当地有一些成功企业的南非，如传音、昆仑万维等。由于有这些成功的企业经验可循，值得关注。

多维度观察思考后，今年出海有三个方向值得注意：首先是AI时代下，泛娱乐领域随着AI技术的迭代会产生很多现象级的时代产品和玩法，如“AI+X”；

其次是持续的微创新可能会在局部市场和人群中产生现象级场景，会带来更颠覆性的玩法；最后是Web3+Web2社交玩法。在Web3世界中，所有人的行为数据和用户信息是会产生价值的，而Web2的用户行为数据产生的是间接价值。可以将Web2的用户价值通过Web3的区块链技术去展现出来，在这个架构上，Web3缺乏的是流量，而Web2恰恰拥有很多用户流量，如果相结合，或许会是一个大的创新。

《AI数字人短视频、直播的应用与机会》

闪剪智能 CEO 严华培

过去，靠运气+玩法+时代风口，即使不做投放完全依靠社交裂变也可以把产品做起来，现在或许不是件易事。病毒式裂变的素材非常重要，尤其基于TikTok等传播的渠道，一个好玩的素材才能在整个社交网络，特别是短视频平台快速裂变。素材代表了场景，通过素材不断测试产品，对于影像类工具来说是最重要的点。出海遇到的较大挑战可能是素材的内容，素材对于获取免费流量和付费流量同样重要。

AI能力的迭代速度非常快，随着AI能力的不断迭代，原来克隆一个声音的成本过万，现在几乎是免费，且速度更快，甚至克隆成数字人能够轻松翻译讲全球的语言。AI的技术和能力让更多的人享受到了这样的红利，所以会看到很多人用这样的视频去做营销和素材。当一个新的技术在诞生时，会让整个生产效率发生极大的变化，这种变化能够给一部分人带来很多好的流量机会，比如短视频的矩阵。外国人去做这件事人工很贵，但对于国人来说，ChatGPT写文案+内容起来，是很好的提效方法，能够获取免费的流量。

关于云与AI的技术应用，闪剪智能有自己的AI团队，但整体上还需要云厂商来提供AI的能力。闪剪智能会随时与阿里云保持深度沟通，去共创一些尚未完全产品化的新东西。在全新技术到来的时候，不是完全产品化再去应用的，可能有一些创业公司早期就有各种想法和需求，这时候可以和云厂商建立共创机制去探索更大的场景。

一个全新时代下的产物，一定是基于AI原生的产品。AI原生是完全基于大模型、完全基于AI的全新产品，而非只是在原来的产品上加入AI功能。AI原生是颠覆性的创新，AI Agent则是在各个业务线最能够应用的，包括通过AI模型自动化为用户生产内容的方式，就是利用了AI Agent的方式。好处是，AI Agent给大模型画了一个边界，有明确的场景，数据质量就会更高。

先锋对话：《泛娱乐出海全新战略航向》

在嘉宾演讲环节结束后，我们还邀请到谷游科技 CEO 董晓阳、线条科技 创始人 何杰、阿里云智能国际事业部 战略大客户部生态总监 葛萌作为圆桌嘉宾，扬帆出海 创始人&CEO 刘武华作为主持人，共同研讨《泛娱乐出海全新战略航向》。

Q：目前泛娱乐出海有哪些新趋势和机会点？

几位嘉宾从内容、营销、市场的角度分别进行了阐述。总结而言，游戏出海需要关注融合趋势，经典的老游戏融入现在热门元素重新改造后就有可能再度翻红。其次，出海要做适合海外市场的产品，更加本地化。最后，在内容和营销的焦虑下，厂商们需要抓住内容和营销侧最精彩的“高光帧”爆点去总结规律，了解平台规则。在非大众赛道的一些地区市场，如西语、法语、阿拉伯语市场等，这些市场“高光帧”的概率更高。即，如果走精品化路线，一定要关注关键词，重视“高光帧”；如果走差异化，要选择“高光帧”更高概率的地方。

Q：AI落地将为泛娱乐行业带来哪些新的可能性？对于企业来说，如何有效地利用AI技术来提高内容质量和用户参与度？

三位嘉宾均表示，游戏、短剧、社交等泛娱乐行业，利用AI能够极大提升效率成本。特别是对于游戏行业来说，未来几个月内，或许AI就能够打通策划、美术、程序、测试等各个环节，进而实现自动化的流程。对于短剧出海赛道，AI也能够从配音、翻译、字幕擦除、红人分身模式等多个环节和维度起到降本增效的效果。而在这些行业和产品中，阿里云能够提供AI的原子算力，为其赋能。从7月1日开始，阿里云专为前沿技术打造的GenAI平台已经在新加坡站点开通，帮助出海企业实现更多的大模型海外落地。

Q：目前泛娱乐出海已经转入精细化运营，如何快速有效地打通上下游链路，“赢”销海外？

首先要选择对的市场，产品定位、市场定位、媒体定位都要清晰。比如游戏出海，不同地区喜欢的游戏品类均有所差别，所以要找到适合自身的市场，并与更为了解当地市场的本土发行商合作。营销侧，如果想抓流量洼地的差异化，短视频、私域不可错过；此外，大量使用视频素材，重点抓“高光帧”爆点，能够与其它素材拉开几倍差距。

最重要的是，在不同的出海阶段诉求往往不同，比如部分企业前期想要在海外设立办公室、解决税务和人力问题；已经在海外有业务的，想要更多深入到当地生态圈、行业圈、甚至市场运营；到后期阶段，企业可能寻求海外投融资甚至上市。在不同的阶段，阿里云都能够服务出海企业的全生命周期。