全球化团队、全球化布局、切细分赛道，这80家企业里有没有下一个华为？

10月25-26日，第17届DEMO CHINA在北京石景山区首钢一高炉·SoReal科幻乐园举办，两天时间，有80多家早期科技企业在这里亮相。

本届大会石景山区人民政府为指导单位，创业邦为主办单位，当红齐天集团为协办单位，惠普为独家战略合作伙伴，石景山区经济和信息化局、石景山区商务局、中关村科技园区石景山园管理委员会、石景山区投资促进服务中心、石景山区国际商会为特别支持单位。

17届DEMO CHINA以“AI Takeover ”为主题，覆盖AIGC、新商业、智能制造、生命科学、新能源与绿色经济、智能互联等六大赛道。获得展示机会的团队通过了创业邦早期科技企业加速营-星际营3个月的加速，在DEMO CHINA现场与一线投资机构互动。经过激烈角逐，智能制造赛道的他山科技摘得本届“DEMO GOD”桂冠，新能源赛道弘润清源获得“最受欢迎企业”。

DEMO CHINA一向是中国创新创业的风向标，在当下的经济形势下，这些创业公司有哪些特点？我们能看到哪些不一样的趋势？

国际化团队越来越多

“很多项目都做了非常多的创新，里面有很多产品是之前国外或者国内有，但采取了创新性的技术路线或者工艺路线，确实令人感觉耳目一新，个人认为未来中国下一步产业升级，已经从Copy到Create，下一步肯定要做更多原创性的技术，感觉是非常不错的。”智能制造赛道评委、同创伟业合伙人陈凯表示。

创新的背后还是因为人。本届大赛参赛企业的一大特点，是很多项目创始团队的国际化程度越来越高。

第17届DEMO CHINA现场

比如医疗健康赛道的参赛企业津合生物，是全球唯一实现从辅酶循环、到酶固定、到实时定量监控的全方位功能，并且其辅酶循环效率领先其他无细胞合成公司近百倍。公司创始团队均毕业于牛津大学，且具备丰富的商业运营、工程放大以及产业投融资经验。公司首席科学顾问为来自牛津大学的 Amstrong 院士，顾问委员会由来自中科院、南开大学、德国马克斯普朗克研究所等 8 名国内外顶尖院所的教授专家组成。

云蜚科技作为国内领先的基于真实世界数据专注于肿瘤领域的数字化平台，是国内首个肿瘤专科（中西医）互联网医院暨领先的肺癌真实世界数据库平台，核心团队为多年医疗和互联网领域专家，公司CEO为同济大学博士，具有较强的市场触感，CTO是美国普林斯顿大学计算机科学博士，是行业内部资深的顶级科学家。

另一家参赛企业立镁医疗，公司的业务是通过AI人工智能算法，先进软组织建模力学分析，医用耗材类智能硬件及精准化机器人搭建注射美容和光电美容解决方案。公司核心团队来自斯坦福大学、上海交通大学、华为海思AI实验室，在AI算法、有限元力学分析、智能硬件、手术机器人控制及定位方面具有深厚的技术积淀。

8鲸健康是一家专注于居家式早期筛查和干预解决方案的医疗科技公司，自主研发软硬件设备并以人工智能算法为核心。创始人出生于中国台湾，团队来自复旦大学中山医院、上海中医药大学、杜克大学、清华大学，目标是将人工智能软硬件技术应用在中西医结合临床医学，预防医学的产业数字化。

迈恩生物创始人，是上海交通大学生物医学工程学院长聘副教授、博士生导师、国家级青年人才，在美国有7年的创业经历。北京卓视智通科技有限责任公司，创始人来自北京邮电大学/电信科学技术研究院、北京交通大学等院校，联合创始人曾任阿德莱德大学终身教授，2020年获澳大利亚科研终身成就奖。

致力于打造集娱乐、生活、工作、社交、情感于一体的AI灵魂伴侣的说话鸭，创始人兼CEO为连续创业者。在2014年去美国后，边读书边创业，开发出全球首款AI语音控制格斗游戏《Vocal Warrior》，众筹获北美历史Top30，2017年带领团队回到深圳，做出多款AI时代产品。

本届DEMO CHINA的冠军企业他山科技，是人工智能触觉传感芯片及相关解决方案研发商，目前企业已开发完成全球首款数模混合AI触感芯片，解决了触觉多维感知信号同时解析的全球技术难题，重点场景覆盖汽车电子、智能家电、消费电子、机器人等领域。也拥有一支国际化团队，由来自清华大学、曼彻斯特大学等国内外顶尖高校资深研发团队组成。

“前几年，无论是半导体也好，智能制造也好，我们还是在追赶，或者试图解决国产替代。现在大家陆陆续续开始有自己的独到创新，逐渐看到越来越多的国内创业公司，可以真正做深度或者底层的创新，这个特别好。”联想创投合伙人王光熙说。

出手就是全球市场

愉悦资本创始及执行合伙人刘二海在“VC范式变革”的演讲中提到，在当前的全球化3.0时代，很多创业公司从第一天开始就是全球化企业，尤其是新基础设施的成熟，也对这些创业公司在全球开展业务起到非常重要的作用。

愉悦资本创始及执行合伙人刘二海

“新的一家公司必须是全球化的公司，才会比较有竞争力，这也反映这一轮调整对创业者的影响。”元禾辰坤的合伙人王吉鹏表示。

在本届DEMO CHINA大赛上，出现了很多生而全球化的公司。

比如新能源赛道的弘润清源，公司的使命和愿景就是致力于解决超过20亿人的水资源短缺的现状问题。弘润清源的空气集水产品具备超过100-200kWh/吨的制水能耗，覆盖从10kg-10吨/天的系列型号，目前成本打平海水淡化成本，在低温低湿环境甚至在沙漠中也可以高效率制水，产品将会在2年内完成成本下降至海水淡化的60%。

弘润清源从一诞生，瞄准的就是中东市场。将产品成本降低到海水淡化成本的50%之后，弘润清源将会将技术推广至印度、南美洲、非洲等缺水区域，覆盖20亿人。

弘润清源被评为“最受欢迎企业”，启明创投创始主管合伙人邝子平为其颁奖

智能制造赛道的参赛企业，北京佳顺极光科技有限公司，已经在8个国家建立了海外销售渠道。西安联丰迅声信息科技有限责任公司，在2023年实现出海销售，出口西班牙俄罗斯等地。

“现在很多企业生来就是为海外这个巨大市场，因为无论是技术，还是企业家的国际视野，都已经到了这个水平。同时在国内市场，无论是科技的自主创新领域，还是人工智能领域，我们跟国际巨头是在同一个时间起舞的，因此，我认为机会还是很多。”启明创投创始主管合伙人邝子平表示。

切入细分市场，回归商业本质

本届DEMO CHINA大赛，另一个突出的特点，是企业更加务实，业务更加聚焦，并且谈利润的多了。

创业邦综合现场信息，粗略统计了AIGC赛道的企业，发现AIGC赛道的9个参赛企业，有6家已经有收入，3家实现了盈亏平衡，有1家已经实现盈利。

本届DEMO CHINA的参赛企业，不乏营收超过5000万的优秀企业。

比如AIGC赛道的安般科技，每年营收翻倍增长，2022年收入近2000万，2023年预计5000万，2024年预计营收1亿。北京卓视智通科技有限责任公司2023年预计销售额与营收超亿元，2024年预计营收超2亿，近五年业绩持续高速增长。

新商业赛道的参赛企业见山科技，从事于元宇宙数字城市底座建设，预计2024年营收在1.7亿，利润5000万左右，2025年正式申请IPO上市。

专注于全息显示设备研发和全息3D内容系统研发的达斯琪，2022年年营收4000万，净利润大概是800万。

医疗健康赛道的参赛企业云蜚科技，首先专注于肺癌垂直领域的深度挖掘，通过技术创新与数据驱动，提供针对肺癌诊疗与业态发展场景下的数智化产品、服务和解决方案，推动诊疗资源平均化与精准诊疗的发展，成为肺癌生态圈的领先链接者，再进行其他病种的模式复制与创新。

云蜚科技深耕专病赛道的创新模式，吸引了评委华盖资本创始合伙人、董事长许小林的关注。“其实在一个非常细分的领域，如果把数据做透，非常有意义，这个数据可以指导治疗，数据可以反向推动研发进步，这是非常有价值的，我们专注在医药大健康领域的投资，如果创始人有兴趣将来可以聊聊。”许小林表示。

石景山区副区长王智勇为DEMO GOD企业颁奖

新商业赛道的评委，上海联创管理合伙人、CFO朱一凡，在点评中认为，新商业赛道的企业项目质量都很高，而且业务非常聚焦，非常务实。

“早几年我们投大消费的时候，听到都是面向几亿、几十亿甚至全球的规划，做的产品也非常泛化，感觉什么生意都可以做，现在看到的项目都非常务实，非常明确，面向某个赛道的某个细分领域的某个精准客户群体。创业者经过社会的捶打后，也是越来越具像化、越来越成熟。”

朱一凡表示，本届DEMO CHINA的参赛企业，团队非常年轻化，年轻一代也逐渐成熟起来了，“同时不得不感叹，新商业模式或者消费越来越内卷，不仅谈消费用户心智，更多是比较务实地把技术跟消费结合起来。”

“2023，新商业回归本质”主题对话

新商业赛道评委、立壹科技投资部负责人杨钰龙认为，这一届新商业赛道的企业非常务实，包括估值和融资金额，也比前几年更务实。

“今天好几个项目，有四五个讲到自己的利润，几年前，没有人会在这个场合讲赚多少钱，这也是创业者更加务实，回归生意本质的重要体现。”立壹科技投资部负责人杨钰龙说。

“从新商业赛道专场来看，大家更加回归商业本质，或者更多侧重项目。之前在很多路演的场合下，很少可以听到PreA轮或者天使轮的项目，可以拿出几百万的利润，或者上千万的利润，甚至马上要有市场规模的项目。这也反映现在的创始人更加务实，更加回归商业的本质，在商业模式也会有更好的锤炼。”新商业赛道评委、盛景嘉成董事总经理刘迪说。

在DEMO GOD颁奖现场，他山科技CEO马扬有一段发言。

“全程参与了本届大会连续两天的活动，对我来说收获超出预期。活动现场遇到了智能制造生态圈以及产业链上下游的很多合作伙伴，而且现场还有很多知名投资人。有这样的机会展示我们的项目，对于企业来说是非常难得的机会。”

他山科技聚焦人工智能触觉传感芯片及相关解决方案，已开发完成全球首款数模混合AI触感芯片。机器人产业/具身智能行业的到来，整个商业世界来到了iPhone时刻，在目前的国内国际形势下，借着AI发展大势，他山科技会不会成为芯片细分领域的独角兽甚至领头羊？

一切皆有可能。

2008年，世界爆发经济危机时，美国著名风险投资人保罗·格雷厄姆发表过一篇文章，这篇文章有以下几个观点：创业成功与否，主要取决于创业者的素质。宏观经济的变化，对创业能否成功影响不大；经济衰退期正是创业的大好时机，某种程度上，在经济危机中，小公司更容易成功。

保罗·格雷厄姆在文章里还指出一个事实，在上世纪70年代最苦的日子里，却诞生了微软和苹果公司。

如今的国内经济，又到了一个新的周期，对于创业者，对于企业家，都是一次考验。未来的商业巨头，也许就会在今年的DEMO CHINA上诞生。

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本次 DEMO CHINA 获得展示机会的团队均通过了创业邦早期科技企业加速营-星际营3个月的加速。星际营于2015年成立，为早期科技企业提供加速计划，通过与顶级资本、产业公司及行业专家的深度合作，帮助初创-A轮的创业者完善底层逻辑、助力融资加速。截至目前，星际营已成功举办24期，累计从20000+报名企业中甄选 1000+优秀创业者进入孵化体系。数据显示，通过星际营登台DEMO CHINA展示企业的融资比例达 4.3%。学员单次融资最高金额达9亿。

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