10月8日，SAP发布内部邮件，称从2025年1月1日开始，将大中华区并入亚太区。此举措被业内解读为其中国市场被“降级”，也意味着中国市场的本地团队话语权减弱、管理层级增加。同时，SAP大中华区总裁黄陈宏被传离职，进一步引发对其在华投入减少的猜测。

其实，曾经的国际巨头们在中国市场的部分“退场”，并非个例。例如，今年9月，IBM撤出中国研发部门，此外甲骨文、微软等公司都陆续有一些类似的动作。无疑，外资软件巨头纷纷“降级”中国市场，正释放出巨大的市场空白。

那么，随着SAP的收缩，谁将接棒，满足中国企业尤其是大型企业的数字化转型需求？这是我们亟需要回答的问题。

SAP“收缩”叠加信创需求，巨大市场空白亟待填补

SAP将大中华区并入亚太区，虽然不是完全退出，但背后传递出的信号十分明确：对中国市场的投入将大幅缩减。随着大中华区总裁黄陈宏的离职，SAP对中国市场的本地化支持必然削弱，尤其是对大型企业和央企的服务能力将明显下降。

然而，中国企业的数字化需求并没有因此而放缓，反而在政策的推动下急剧提升。信创政策正进入关键期，要求到2027年，央企和国企100%完成信创替代，时间已经所剩不多。

同时，930文件（《关于加强中央企业薪酬管理信息系统建设的通知》）进一步加速了这一进程，明确要求央企在2024年9月底前完成薪酬管理系统的建设，并在2025年全面实现智慧薪酬管理的上线。这不仅仅是薪酬管理的数字化，背后是对ERP等核心管理系统的彻底改造。

SAP的收缩，外资厂商的退场，正在快速腾出一个巨大的市场空白。但这并不只是填补空缺的问题，而是谁来为中国企业尤其是大型企业，在数智化浪潮中实现升级的问题。ERP作为企业神经中枢，在数智化转型中至关重要，企业对ERP系统的需求不但没有减弱，反而更为迫切。

因此，这不仅是简单的市场份额争夺战，而是对中国企业数字化未来的承接和掌控。外资厂商退场后，谁能接过这一市场的接力棒，谁就能主导中国企业数字化转型的未来。

谁能接住SAP留下的市场空白？

天上掉下的可能不是馅饼，也可能是陷阱。问题的关键，是你是否有能力接得住这掉下来的“接力棒”。

SAP在中国市场的战略收缩，留下了一个巨大的市场空白，但接棒者必须具备全方位的能力。具体来看，面对央企、国企等大型客户的复杂需求，厂商必须在大企业服务能力、技术产品创新能力、行业KnowHow和本土化能力等方面，具备过硬的综合素质。

大企业服务能力

承接SAP留下的市场空白，厂商必须具备为大客户提供针对性解决方案的能力，能够处理跨部门、跨业务线的复杂需求。央企和国企的ERP系统复杂且定制化需求强烈，厂商不仅需要实现稳定交付，还需提供长期支持，确保业务流程的持续优化和灵活调整。

极强的技术产品创新能力

随着AI、云计算的快速发展，未来的企业管理系统正在向智能化、自动化方向迈进。厂商必须具备强大的技术创新能力，尤其是在AI大模型和数据智能化的应用上，提供实时的业务优化和智能决策支持，这种技术能力将成为未来竞争的核心。

本土化理解与行业Know-How

外资厂商在本土化能力上的不足，正是国产厂商的优势所在。要接替SAP的空白，厂商必须深刻理解中国市场的独特性，尤其是央企和国企的业务运作模式，并能快速响应政策变化和行业需求。深厚的行业KnowHow将帮助厂商为客户量身定制解决方案，提升业务效率和合规性。

那么，国内有哪些厂商具备这些能力呢，金蝶就是其中的一个典型代表。

金蝶多年服务央企、国企，积累了丰富的大客户服务经验，成功实施了多个亿元级项目，包括中国石油天然气集团、中国航空集团、东风汽车、通威股份、北控水务、龙湖集团、海化集团、贵州习酒、海普智联、招商蛇口等，展现了其在复杂项目中的执行力和客户信任度。而且，金蝶的本土化和业务优势尤其突出。凭借多年的市场深耕，金蝶深刻理解央企、国企等大型企业的独特需求，并拥有丰富的行业Know-How，能够快速提供贴合政策和市场需求的针对性解决方案。这种本土化深度和技术创新的结合，使金蝶具备了强大的竞争力。

金蝶在多个大客户案例中，已经展现了卓越的能力。例如：为国内某超大型工程机械企业，金蝶实施了ERP系统替代，优化全流程业务；在某国有大型商业银行，金蝶帮助其实现了38万名员工的薪酬管理数智化，提升了管理效率和合规性；为通威股份的光伏业务提供的数字化解决方案，大幅提高了业务效率。

更重要的是，在技术产品上，金蝶云·苍穹平台和金蝶云·星瀚在高端市场持续扩展。通过推行“订阅优先、AI优先”战略，金蝶在AI大模型技术上的突破，帮助客户实现智能化转型，提供从流程优化到智能决策的全面支持。

作为金蝶面向大型企业的核心产品，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚近年来订阅收入贡献快速增加，云服务收入同比增长38.9%，合同签约金额同比增长超过60%。

云服务有两个关键指标，金蝶在ARR（年度经常性收入，衡量获客能力）和NDR（净金额续费率，衡量客户留存能力）上表现优异。

苍穹和星瀚云订阅ARR同比增长29%，其中，大客户的增长更加显著，从2020年至今，年订阅费用在100-300万的ARR年均增长102%；年订阅费超300万的客均ARR的年均增长127%。

数据来源：金蝶2024年H1财报

在客户留存和价值挖掘方面，金蝶的NDR为97%。并且，金蝶不仅留住了绝大部分老客户，其老客户贡献的收入也越来越多。

数据来源：金蝶2024年H1财报

需要指出的是，金蝶等国产厂商的崛起并不只是“政策红利”，而是凭借多年的技术创新与服务积累，已具备全球竞争力。

企业软件市场正经历技术与产业的深刻变革，AI大模型的崛起将彻底重塑行业格局。未来的ERP系统不仅是管理工具，更是智能化决策的大脑。金蝶等厂商凭借AI、云计算等前沿技术，已占据有利位置。这不仅是填补外资厂商退出的空白，更是国产厂商跃升全球舞台的历史性机会。

未来几年，谁能抓住这场技术变革的风口，谁就能引领全球企业级软件市场。国产厂商迎来了真正的大展拳脚的黄金时刻。