当一家头部MCN决定做AIGC产品
生成式AI的迅猛发展让我们站在了一个充满可能性的十字路口。每个身处其中的人，都渴望捕捉时代的机遇，成为建造新世界的一员。面对新一轮技术浪潮，率先拥抱变化的先行者们都在做些什么，成了十分值得探讨的命题。 这里是“AI新榜”推出的新栏目「头号AI玩家」，在这里我们与一线AI玩家及公司深度对话，尽力挖掘变革时代下的新故事、新探索和新洞见。 本文为第1篇，讲述的是虚拟人顶流“柳夜熙”的幕后公司，做了一个可以生成视频的AI分镜工具。我们感到好奇并对话了幕后团队，想看看一家擅长制造爆款的内容公司，如何在AI时代进行探索与转型，欢迎阅读。
一家擅长制造爆款的内容公司，最近推出了一款定位为“故事生成助手”的AI工具。
7月初，仅靠网友自来水传播，该产品在一周内新增用户过万。
在产品官网上，研发团队如此介绍道：“用AI快速生成连续、一致的角色与故事……帮助任何人零门槛创作故事影集。”
这款AI工具叫“OneStory”，背后开发公司是创壹科技。虽然在AI领域，这家公司还是个生面孔，但在短视频、短剧等热门内容赛道他们已经成功打造了多个爆款内容IP：
有虚拟美妆数字人“柳夜熙”。
“柳夜熙”于2021年10月31日发布第一条视频。短短2分钟的视频，融合了悬疑+美妆+剧情+后期特效技术，出手即爆款，随后迅速走红网络，是2021年新媒体领域的“现象级”虚拟人。
目前，“柳夜熙”在抖音平台上粉丝量超过700万，在小红书、快手等平台上的粉丝量也都达到了百万级。
创壹科技旗下还有“慧慧周”“非非宇Fay”“宇航员小五”等多位头部短视频达人。
其中，“慧慧周”以特效短视频作品见长。2023年，“慧慧周”与抖音联合出品爆款悬疑短剧《柒两人生》，全剧90分钟中60%的内容采用虚拟制片制作，是国内首部虚拟制片网络微短剧。
创壹科技从虚拟数字人、到虚拟制片，再到如今推出AI产品OneStory，背后的思考路径是怎样的？内容公司下场做AI工具的优势在哪儿？从内容公司生长出来的AI工具，能更好地服务创作者吗？最近，“AI新榜”和创壹科技AIGC产品技术负责人顺宇、产品负责人Allen聊了聊，试图找到以上问题的答案。
从0到1，
OneStory是如何诞生的
图源：网络
一周新增用户过万，
谁在悄悄用OneStory？
“产品是在今年6月4号悄悄发布的，到7月份开始有一定影响，这期间我们并没有花钱做大规模宣传。因为早期产品需要一定的用户数据来打磨，否则产品推得越广，流量反噬的风险越高。”
Allen解释说，OneStory在7月初用户开始呈现显著增长，得益于当时收获了第一波“自来水”用户，其中主要是影视制作相关背景的专业用户占多数。
尤其让他印象深刻的用户案例是，一个在B站上有十几万粉丝的UP主“老白的分镜”做了一场OneStory的产品实测直播。
“他可能本身就是搞分镜这块的专业人士，用我们的产品做在线直播，我们和他在前期是没有任何沟通的”，Allen强调说，“我们当时抱着既忐忑又兴奋的心情去围观了一下，然后发现其实我们这个产品发出去的第一版，如果100分是满分的话，应该能拿到60分的及格分数。”
在Allen看来，OneStory产品选择的方向，是目前文生图领域一直没有完全解决的针对创作者的一个痛点。也因此，很多专业的创作者会带着好奇的心态去尝试新产品，这给OneStory带来了第一波流量。
目前，针对OneStory这款产品，创壹AIGC团队已经建立并运营了十几个用户群。一方面，是为了方便团队快速跟进用户反馈，主打一个“听劝”；另一方面，Allen强调，这些群的退群率都很低，可以看出用户对这款产品的关注和兴趣是很高的。
Allen还补充提到，OneStory的人均使用时长在几十分钟左右，这在网页端产品中是一个积极的信号，表明用户愿意投入时间使用该产品，也从侧面体现出产品有一定的市场空间和潜力。
根据后台数据和用户反馈，Allen认为OneStory的用户类型分为三种：
第一种是专业用户，他们在影视相关领域具有一定的知识储备和专业技能；
第二种是具有一定专业基础的用户，他们可能是爱好者或者在行业里没有做到特别头部的公司或岗位，但也有想利用AI工具发布一些作品的需求；
第三种是普通创作者和纯粹的消费者，他们使用OneStory主要是出于兴趣或希望尝试创作简单的绘本等作品。
“专业用户提出的反馈是最多的。”Allen坦言，产品上线后，他抱着“会被用户骂”的心态，看了很多用户的反馈意见，专业用户普遍认为这个工具是有用的，但也有“不好用的地方”。
在Allen看来，这些“不好用的地方”，用户提出的标准是专业影视制作的内容标准，即“我想要做一部院线电影，但你们的工具还没有这些功能”。
对他来说，这点是相当“惊喜”的，证明第一版产品已经吸引住一批专业用户，而专业用户的需求在某种程度上能够覆盖后两种用户的需求。
“除了满足专业影视向的需求，我们也在逐步解决一些由于网站性能问题导致的图片加载失败等问题。其次，用户讨论比较多的是图片连续性和角色一致性，有人反馈生成效果很好，有人反馈生成效果不符合预期。首先这肯定和我们平台的功能优化有一定关系，但由于AI产品的随机性、不同用户的使用方式，导致这种情况在现阶段是不可避免的。”
接下来第二阶段的增长，Allen表示，产品还处于一个稳步推进、快速迭代的阶段，因为创壹本身做内容的基因很强，所以之后会在微信公众号、B站上发布一些产品教程或相关的内容，逐步向外推广，“短期增长策略以内容获客为主，用户口碑传播是核心的转化”。
7月29日，OneStory正式上线AI视频生成功能，并推出付费会员订阅制，开启商业化探索。目前，用户还是可以继续免费使用OneStory的基础功能，生成分镜图片，但在数量和频次上有一些限制。
此外，出于算力成本考虑，OneStory的视频生成功能需要单独付费，一次图生视频的价格为3元人民币。
针对该定价，顺宇表示，定价和成本是大致持平的，甚至还会有亏本的情况。
他解释说，产品背后自研算法的部分需要购买服务器，目前整个服务器市场的价格偏高，并且视频生成功能非常消耗算力，所以对普通用户来说，这个定价肯定是贵的。
但对专业用户来说，如果这个功能生成的一个5秒钟的片段可以用在柳夜熙和慧慧周的视频里的，那就是非常有价值的，能够节约的成本以万为单位。
“我们也需要市场的反馈，如果用户不愿意付费，那么这个方向可能存在问题。让用户付费也是一种PMF验证方式。”Allen向我们透露，OneStory付费会员订阅制上线后，即便是单次付费价格最高的年度会员，也呈现出稳定的增长，证明产品在市场上已经找到了一定的契合点。
为了响应用户需求，近期OneStory即将发布一系列新功能，包括图片精细编辑、图片多尺寸选择和角色库扩展等。
开发图片编辑功能的目的是为了减少用户的“抽卡”次数。
“图片编辑原理很简单，就是让用户多输入一些东西。比如，用户可以在画面左上角画个框，指定人物出现的位置，相比文本描述“男人在左边，女人在右边”，这样可以解决文生图模型对方位理解较差的局限，通过UI界面交互，用户可以结合文本和简单的图形操作来控制画面内容。”顺宇补充道。
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