小红书赛道调研：掌握这些技巧，轻松入局 | 小红书运营

我发现，成功的项目都有一个共同点，那就是能把学到的知识立刻转化为实践。比如，看到爆款笔记里有进度条，自己也马上加上；发现了提升画面明亮的方法，立刻打开相册调一下；学会了拍摄打光角度的技巧，马上拍一个同款视频。不管是从哪个渠道获取的知识，他们都能在24小时内动手实践，而不是把这些技巧丢进收藏夹里任其“吃灰”。

1. 入局判断

小红书未来三年仍将是红利期。很多人一听“风口”，就急着跟风，但机会只留给有准备的人。没准备就别瞎折腾，先用这三步看看你和小红书的缘分：

看赛道：打开灰豚数据，看看你的领域是否有空间。如果有你想做的，恭喜你，第一关过了！

看同行：搜索你的赛道关键词，看看同行们的表现。他们的变现情况如何？复刻笔记的难度大不大？如果都没问题，恭喜你，第二关过了！

看调性：小红书80%的用户是女性，所以要知道你在和哪些人打交道。要有用户思维，理解她们的需求，拒绝自嗨。提升审美，滤镜修图是基础。在小红书，颜值即正义，要多提供情绪和具体做法，而不是长篇大论。

如果你觉得这些不重要，那不好意思，小红书的流量海洋不适合你这条淡水鱼。想做却不知道怎么开始？运营篇会告诉你，万事开头难，开头在于定位。

2. 复合定位

提到电车，你想到特斯拉；提到搜索引擎，想到谷歌；提到电商，想到亚马逊；提到赚钱，想到生财有术。这就是定位。

你需要在用户心中占有一席之位，让他们知道你能解决什么问题。但在找同行的过程中，你会发现一些对标账号深耕细作，而有些则模糊不清。一边化妆一边讲情感干货，到底是美妆还是情感定位？一边分享带孩子的日常，一边讲副业搞钱，是育儿还是副业定位？

如果你只理解垂直细分定位，就会对这些跨界复合定位感到困惑。女性成长到底算不算一个定位？其实，可以讲宝妈的成长、职场人的成长或大学生的成长。当你明白跨界复合定位不是问题时，看看你的定位属于哪种。

一个好的定位可以用这个公式来表达：___人群有____问题，因为我有____能力，所以能提供____解决。

确定了定位，就该找对标账号进行拆解和模仿。

3. 对标根本

怎么判断一个账号是否适合对标？可以查看它发布的篇数、入局时间、笔记制作难度，但最重要的是商业模式的对标。如果你引流变现的号去对标接广变现的号，涨了一堆粉丝也没用；相反，接广变现的号对标引流变现的号，数据也不会好。

4. 变现模式

看一个博主的简介，迅速判断他的变现模式：讲进群、资料、服务的都是搞引流的；讲厂家、源头、请看店铺的则是带货的；留邮箱的通常做商单变现。

5. 呈现形式

选择做图文、视频还是直播？不用过多分析趋势，也不用关注红利扶持，只需看看同行的普遍选择。如果大家都在做直播带货，你选择做图文或视频，就缺乏竞争力；如果大家都在做图文引流，而视频稀少，那就是市场的反馈。

6. 预判数量

看到一个账号粉丝高，或店铺有几万到几十万的成交量，观察它发布的笔记数量也很重要。通常三五百篇笔记是常态，只有这样你才能合理预期项目的付出与回报，避免发十几篇就质疑数据不佳。你需要设定一个合理的发文量，比如先发50篇打底。

有趣的是，在猜测其他人发的篇数时，你往往会高估，而自己却希望能少发文就达到目标。

7. 正视对标

对标是你的学习对象，是你努力超越的目标。但有些人会错误理解，以为自己只要模仿对标的笔记，就能得到同样的成功。要换位思考，如果你是平台，会允许“1:1对标就必爆”这样的规律存在吗？明确的付出才会有相应回报，这不是上班领工资，而是在做自媒体，更不是创业。

8. 身份门槛

找对标账号时，一定要查看他们的身份，是蓝V企业号、专业号还是素人号。蓝V企业号能发布的内容，非蓝V号一发布就可能面临资质警告，尤其在律师、房产、留学等领域。若你是做专业号或素人号，就尽量避免对标蓝V号的内容。

9. 识别买号

如果看到一个账号粉丝数量几万，发布笔记几篇且广告高度统一，爆款频出，你就要警惕它可能是买来的号。检查每篇笔记底部是否有“编辑于”字样，这可以帮助你识别。

另一个方法是去数据平台查粉丝画像，看看是否和内容吻合。如果目标用户是40岁的人群，而粉丝画像却是年轻人，这个号就有问题。非正常起号的账号不值得对标。

10. 虚拟产品

虚拟资料不只限于文档，视频、音频、代码指令等都是虚拟产品。通过关键词+形式，解锁更多一本万利的虚拟产品。

小红书是个充满机会的平台，只要你用心去学习和实践，就一定能在这个红利期里找到自己的位置。希望这些技巧能帮助你在小红书的运营中走得更远！