【轻松人生】凡事看本质就是减负，遵从己心是自由也是责任~

把近10天来的学习笔记再梳理一遍，感觉里面藏着让人生变得轻松的思考，自己再提炼一下，就是收获的季节啦^_^，会感觉心越来越轻松呢，就像【不羁的灵魂】里所说的，不断的上升、上升的感觉

如果可以没有什么思绪的话，没有执念，没有抗拒，没有对过去的纠结，没有对未来的担忧，生活真的会简单好多

就今天、当下，把目标路径上一些能做的事情做了，感受实践带来的事实、内心上的反馈，迭代认知，慢慢的建立起真知结构，对外界的信息能够迅速处理，能力提升，能平衡主观意志和客观实际条件

如果能真正的放低自己，心怀山海静而不争，心就能静很多，就不会听别人说了什么就想着表达自己的看法，或者指出对方的不足，或者要教人做人、让他改改改什么的，总是想得到别人的认可，就很影响心境

要更有效的生活，凡事都要寻求本质，能够按此执行，就会不产生多余动作、情绪，减负啊！

比如在生活中遇到不顺心的事情，就能冷静的思考自己到底在争什么还是害怕什么，免于被引动情绪还得找人倾诉，观察事实，调整目标节奏，面对现实

再比如在销售中，无论客户提出何种诉求，最重要的都是获得客户的真正需求情况，从表层需要挖到本质目标，确认支付意愿，根本不需要和客户battle什么理念，或想着表现自己，只要更真心的去了解客户、理解他，客户就会觉得这个销售有水平

对他人来说，自己的价值不在于自己自说自话的内容，而是，对他的情绪价值、解决问题价值

关于抛卖点、说服、解释等的本质，都是理性逻辑+感性举例，理性逻辑的本质是提供的特质如何满足对方需求，实现对方目标

人生的本质，所有人都是相同的，成长是底层，路径是目标、动力、所需资源、笨功夫、建立真知结构、处理情绪，所有提供的特质，都应该属于对方现状和目标之间的资源，每个人都在置换资源

这很重要，那就重新看待所有的特质，其背后的本质属于何种资源，叶教说过，硬件的本质是延展人类能力范围、提高效能的，而产品的四大特性是效率、成本、质量、服务

厄，这个暂且思考到这里，没灵感了

对方是谁，决定他要什么，他要的，如果自己能给，就看他能不能付得起“价格”，双方能达成共识，那就交换，就很简单

对方的性格、人性坐标体系位置、认知层次、目标、需求、支付力和支付意愿，在接触的时候，就少说多听，搜集这些信息

认知层次低的人，对目标的路径就容易瞎认为，高需求低支付意愿什么的。。。这些都没关系，不需要评价对方，自己只需要思路清晰的评估两人间能否共识就好了，对方不是顾客范围，那就友好祝福，“教做人”什么的大可不必，双方都不能共识了，说什么都白搭

。。。。思考到这里，感觉关系都清晰了，厄，自己的本命就是做销售么。。。

“见人说人话，见鬼说鬼话”其实并不是什么不好的词，其本质是，用户思维，需要很高的认知层次、很强的沟通能力、不自我中心的

所以，对方是逻辑思维的人，那就重点说逻辑，对方喜欢听故事，那就讲故事，喜欢听好话的，就讲好话，当然，不是所有人都要去交际，自己需要什么价值心里有数，去做“支付力”评估

对待人生，衣禄原有定数，知足不辱，知足心安，自己这性格体质，想要什么利益最大化，只会辗转难眠。。。得能多少不知道，但失健康却是立马的。。。所以，算了吧

就，惜福好了，积德

然后是关于沟通，重新定下个人的底层指导原则吧，目标就是共识，绝不是说服

自己是愿意大量寻找的，很喜欢销售的逻辑，成年人只筛选不改变，这样活着感觉也最轻松，就像是对目标，非N-N的，不是用来达成的，是用来指导探路的，更了解自己，也更了解世界

所以以后的沟通，就都是试探共识可能、寻找共识点，这样的结果表象，会是“尊重他人”

不走向落地实践，其实是不能真正的了解自己、他人和这个世界的，自己一定会找到自己和世界之间搭桥的通道！

解异议，其实是解决问题的能力，如何有时空格局的做策略，这就是学习的另一个价值了

一切的本质都是价值的话，清晰自己想要的价值，就可以做学习对象、娱乐对象、交友对象的筛选，通过他人的言语分辨他人想要的价值，可以做很多判断

娱乐，是非常耗时间的，自己也花了很多时间去解构本质，希望能够最短的时间获得想要娱乐带来的价值，【梦想城镇】是一种升级成就感，而博肖是两个优秀相爱的人的榜样力量，那衍生剧嘛，想想，本质自己是想看人物如何看待问题、思考和解决问题，如何实现目标，言语、处事对应的是表达力、思考力

对于设定里，没有资源的缺失，能力又完全，那基本就是爽文，策略就是一些纸片人人性、利益的利用，完全的主角中心世界逻辑延展的故事，这过往看多了没什么兴趣了，能写出真正的困难、真正的试探路径、策略有点时空格局内涵的，这才有看头

哪怕是沙雕，本质上也需要是人与人思维之间的不同，而不是就靠纸片性格设定搞冲突，“两个人凑不出一张嘴”的推动情节，“跨服聊天”是现实，硬凑矛盾是尬写

那关于交友，想到黄豆的孤独篇，就去把视频给扒了吧

孤独是探寻和反思自我的契机，也是人类宿命，孤独本质上无法靠他人来消解

孤独不是在山上，而是在街上，不在一个人里面，而在许多人中间

消解孤独，最重要的是和自己做朋友，“吾性自足，不假外求”，世界上最了解自己的，是自己，知音无非是自我心灵的映射，人群、世俗中的幸福快乐可能是幻想，而独处看世界、心灵产生的快乐幸福是真真实实的

孤独里才能看透人和世界的本质，回归本心，实现根本的成长和超脱，能与孤独和平共处，就超越了孤独

其实孤独吧，定性上可以是这样，在定量上，还是可以说一说的，如果黄豆是100%的孤独爱好者，自己可能，是70%+？反正独处对自己是充电，但是，只充电不放电，这电池也会寿命降低的，但自己又属于相处放电比较快的。。。

自己是需要充电很多、很久的类型，遇到事情、情绪、问题，要学习、思考、建立框架，反正特别费劲，但自己喜欢。。。唯一的问题，是需要与世俗的要求之间取得平衡，毕竟，要去找老板发工资。。。

自己对黄豆说的深有同感，孤独在街上，自己在郑州二七塔下的时候，川流人群让自己感受到透骨的孤独，孤独在人群中间，没有一个真心关怀的人的喁喁细语，再多的人都是孤独

所以交友啊，第一个还是交自己吧，然后其他的交友，还是世俗的价值交换吧，比较高效

今天小嗑糖分享了一搏最新的视频内容^_^，问：所以你觉得自己这辈子没有吃过苦是吗？

一搏：吃过啊，知道苦瓜吗？^_^

哈哈哈哈哈！

小嗑糖说，关注收获，不用解释，小嗑糖说，做一个铁憨憨，有更好的屏蔽力，精气神提升，舒适、平和、稳定

跟自己在上面的思考其实很像的^_^超喜欢一博！！！

今天【绯色姝宠】最新集里面的台词也很喜欢

人生在世，每个人心中都摆着一张供台，要挂什么神仙，要供什么，要求什么，选择都在于你自己 

那二郎供奉的是什么 

我只供奉自己

每个人是独一无二的自我，选择什么样的信念，要选什么愿望目标，愿意付出什么，都是自己的事情，不用盲目跟从他人、社会的标准，这是自己的责任，也是自己的自由 

小百里就选择遵从己心，所以，染染也确定了自己的选择没错，因为他也跟小百里想的一样，遵从己心，按自己的原则处事

越来越内在价值评价体系了，一路走来，自己的选择是没错的

个人特质就是如此，需要大量时间独处，因为想要建立认知体系、想要内心完全自由，这对自己来说又特别难，所以，只能按自己的感觉选择，无法与很多亲友的观念相容

不过其实也不需要相容滴，因为，只有自己会为自己买单啊

反正我不能坑自己，现在不再强求什么结果，但是，自己人生不会太差的^_^，就好好过每个当下，不用担忧未来^_^，真的都已经梳理的差不多了

感恩所遇到的一切，感恩，相信上天对我的善意^_^

先over啦~