文 | 薛德兴
编辑 | 刘士武
36氪独家获悉,欧美IP卡牌公司「Crossing」于今年五月完成A轮600万美金融资,本轮由阅文集团领投。Crossing在2021年中成立于美国洛杉矶,以IP卡牌产品+直播电商为核心业务模式。“目前已成长为美国TCG卡牌头部公司。”创始人Taylor Tang这样表述道。
Crossing的创始人Taylor Tang是一位连续创业者,过往创业获字节跳动数百万美金融资,获评2022年福布斯中国·全球华人TOP100、2023全美十大华人杰出青年。
据了解,Crossing从海外直播电商服务做起,初创期已完成千万元天使轮融资。成立之初,团队主营美妆、3C数码、服装等领域,在美国洛杉矶、英国伦敦、中国深圳三地配备有设备与运营团队,同时服务国际品牌和中国品牌跨境出海,成为TikTok海外直播电商的第一批入局者。
2022年初,在直播电商领域积累充分经验后,Crossing瞄准IP卡牌品类,迅速转型发展为全渠道布局的卡牌新品牌。凭借现有的渠道优势,公司目前每天在线上售出36万张卡牌,截至2024年上半年,累计销售额已突破5000万美元。
Crossing线上卡牌直播
目前,Crossing在美国拥有近20个线上直播间,并在洛杉矶、拉斯维加斯、东京等城市开设了5家线下自营门店。截至今年,Crossing已经举办了超百场线下卡牌对战巡回赛,位于Culver City的旗舰店更是成为洛杉矶地区卡牌爱好者必打卡的热门聚集地,吸引了大量玩家和收藏爱好者。
此外,线下卡展也是美国卡圈重要的交易互动活动。美国每年有超过200场卡展,遍布全美几十个大型城市。创始人Taylor Tang介绍说:“在过去的一年内,我们的自营产品亮相于90多场卡牌展会,通过线上、线下多渠道的全面布局,Crossing逐步确立其在美国TCG卡牌领域的领先地位。”
Crossing线下门店卡牌对战
在体育卡和TCG(集换式卡牌)领域,Crossing通过授权合作形式,与多个热门IP达成深度合作,多款自营IP单品年营业额突破百万。
在体育卡领域,Crossing获得全球最大健美赛事——奥林匹亚大赛(Mr. Olympia)卡牌发行独家版权;在动漫卡领域,公司签下阅文集团头部IP「诡秘之主」的海外卡牌版权和「拳皇SNK」等知名IP。
Crossing部分自有IP
在深化战略布局、拓宽IP版图的进程中,Crossing也在自研IP领域发力,携手国际知名DJ 、Tiktok五千万粉丝红人Steve Aoki,共同孕育了美国原创潮流IP HiroQuest系列。
HiroQuest系列集换式卡牌市场反应良好,上市初期即遭遇抢购潮,二级市场出现溢价。Crossing同时特别推出HiroQuest限定滑板,在卡牌上市通过大型直播活动惊艳亮相,首场直播4小时全数售罄,进一步拓宽HiroQuest的影响力边界。
据36氪了解,HiroQuest即将与世界顶级滑雪装备品牌Burton联动,共同推出联名限定雪板,加深HiroQuest在体育领域的深度影响。此外,Crossing积极与多个世界级运动品牌推进合作,希望通过多元化的联名产品,进一步丰富HiroQuest的IP衍生品矩阵,实现跨界运营的深度整合与广泛覆盖。
前段时间,泡泡玛特旗下的原创IP潮玩Labubu火爆泰国,首家主题门店创下泡泡玛特海外门店单日销售的最高纪录,展现出IP潮玩在海外市场的可能性。“HiroQuest作为Crossing精心打造的自营旗舰IP,同样展现出美国本土原创潮流IP在卡牌以及更多潮流衍生品领域的无限潜力。”Taylor Tang补充说。
Steve Aoki和联动滑板首播
作为在美国定居10年的华人创业者,Taylor Tang坚持本土化运营和全球化拓张的战略。在美国市场,Crossing拥有超过80%的本地化员工团队,深入融入当地文化,凭借共同的文化基因与消费者建立紧密的情感联系。
在稳固美国TCG卡牌市场的领先地位之后,Crossing迅速扩张至卡牌衍生品全球第二大市场,日本。再次采用全本土化的团队策略,以期对接日本消费者的需求与喜好。Crossing东京日本桥旗舰店的开业首日吸引了大量顾客排队等候,有日本消费者专程从大阪乘坐新干线抵达东京,场面热烈。
Crossing日本门店开业
对于未来规划,Crossing下一步希望拓展IP上下游的合作,与更多内容创作者、授权方和衍生品开发商联动,持续扩大其在全球消费者中的影响力。创始人Taylor Tang表示:“Crossing希望从卡牌这一文化载体出发,通过多元化的衍生品开发与全球发行,赋予IP更深层次的文化价值,打造链接文化、传递情感与创造共鸣价值的全球桥梁。”