跨界做机器人 销量一年翻两番 这家造“机”新势力，新在哪？

河南日报客户端记者 赵振杰 袁楠 通讯员 余晓建 赵亚芳

打败你的不一定是同行，也可能是跨界。这句话的含金量还在继续上升。

当小米作为造车新势力，在新能源汽车市场上大获成功时，在工业机器人领域，独属于它的新势力也在悄然形成。

将振动筛分设备做到了“全国制造业单项冠军示范企业”的河南威猛振动设备股份有限公司，其研发制造的“小萌”系列机器人今年市场表现抢眼——

全年销售额突破8000万元，这一数字是去年的4倍，是前年的10倍不止。而距离“小萌”机器人面世，也不过才3年多而已。

跨界转型，威猛为什么能成功？作为一名工业机器人领域的“新手”，威猛凭什么能高速增长、成势成力？新势力，究竟“新”在哪？

作为公司负责人的王思民有自己的阐释。

新思维引领新技术 做好用的“钢铁缝纫机”

销售额在一年内实现翻两番，迈出“出海”步伐，多个国家的企业表达合作意向，在威猛股份总经理王思民看来，“小萌”机器人短时间就受到广泛认可，原因就两个字，好用。

工业焊接设备被称为“钢铁缝纫机”，是现代工业化生产中不可缺少的基础加工设备，船舶制造、车辆制造、机械制造……只要用到金属材料加工的工业领域，都需要焊接。

事实上，机器人焊接相对于人工操作的好处是显而易见的。

综合效率高、质量稳定，还可以有效减少人员工作时的潜在风险。更何况对企业来说，想要招到足够多的高水平焊工，并不容易。

然而即便如此，还是有大量的企业没有选择机器人，很重要的一个原因就在于，不好用。

威猛股份自身就有案例。

在振动筛分设备的制造中，涉及大量的焊接工序，因此早在2006年，威猛股份就购买工业机器人，尝试对生产线进行自动化改造，然而，由于筛分设备大部分为非标大件，机器人却是固定位置的，需要拿工件来找机器人，无法灵活焊接。

最终，由于难以适应实际生产场景，公司投入数十万元购买的机器人无奈成了摆设。

“这其实就体现出之前做的很多机器人都是集成方思维，是工程师思维，并不符合生产需要。”王思民感慨道，很多制造企业面临着虽然有机器人但开机率不高的问题，归根到底就是因为市场上的机器人不够好用。“新思维，就是要有应用者思维，思考怎么让工业机器人更好地应用到场景中去。”

为了满足自身生产需求，解决非标大件焊接的痛点，2012年，威猛股份开始自主研发自行走焊接机器人，先后更迭五代产品，直到2021年终于完善成型，并以“小萌”命名推向市场。

该公司自主研发的自行走全场景大件焊接机器人“小萌H”，具备自行走、液压定位、恒平举升等功能，不仅解决了非标大件焊接的痛点，将人力从高风险、高重复、高强度的岗位中解放出来，还能结合5G等信息化技术，实现实时监控、远程操作等。

而基于新思维，新技术的体现不止于此。

在机器人的技术路线上，威猛股份没有选择行业普遍认为技术更加先进的视觉感知路线，而是选择人工和机器协同的方式，由人工判断焊接条件，进行简单编程后，再由机器执行焊接。

不能完全无人化，是不是就意味着落后？

事实上，由于“小萌”机器人所针对的是非标大件产品的生产，无论是人工拼接件产生的间隙，还是焊接线路的复杂多样，在现有的视觉感知技术下，很难做到绝对精准。

如果高成本的同时却不一定有复杂工况的高适应性，在王思民看来，这无疑违背了“好用”的理念，人机协同才是当前阶段的务实选择。

但离不开人并不意味着不智能。焊接工艺也是决定焊接质量的关键因素，借助焊接工艺大数据，现在的“小萌”面对任何非标大型工件都能做到游刃有余。

焊火车、焊轮船、焊集装箱……如今，在中国中车、三一重工、中石油、华鹏变压器、潞安化工等知名企业的车间里，都能看到“小萌”的身影。非标大件找“小萌”，正成为行业里越来越多企业的共同选择。

新生态驱动新营销 做顺应潮流的服务型企业

从新思维出发，威猛的变化不只体现在技术创新上，甚至在产品形态上也发生了变化。

不久前，“迅焊”工业互联网平台正式上线运行，意味着威猛朝着服务型制造业迈出了一大步。

什么是“迅焊”？

“你可以把它简单地理解为焊接机器人版的‘滴滴’。客户有焊接需求时，只需在平台上一键下单，我们就可以提供便捷、低成本的焊接服务。”王思民解释说，威猛在销售机器人的过程中意识到，从根本上讲，客户不是需要一个焊接机器人，而是需要一种焊接服务，是为了完成生产和焊接，要的其实是结果。“就像滴滴打车，我们想要从一个地方赶去另一个地方，不一定非要选择买一辆车。”

除了一次性投入会形成较大的资金压力，很多行业的市场都存在周期性特点，企业的产能也会随之调整，在市场遇冷时，相关的焊接机器人无疑会被闲置而造成浪费；在订单突然集中时，又会面临设备不足的尴尬。

“迅焊改变了提供产品的模式，通过提供焊力服务，帮助企业提高效率的同时还能节省设备更新、人员培训、后期管维等一大笔支出成本。在当前经济下行压力加大的背景下，这对增强企业的生存能力非常重要。”王思民说，公司立志成为全球智能化焊接的最大服务商。

而为了让“小萌”机器人能够用起来、用得好，威猛股份从卖产品走向卖服务，包括迅焊平台在内，已经搭建起一个专属“小萌”的生态世界——

成立小萌培训中心。机器人更新迭代快，智能化功能多，如果没有持续的培训体系，好产品也可能发挥不出来作用。为此，每个月的1日、11日、21日，小萌培训中心就会准时开讲，帮助客户对员工进行免费培训，并且不限人次、不限时间，保证能够熟练操作“小萌”机器人。

建设“小萌”社区。“小萌”机器人在使用中遇到了什么难题，有什么心得，对功能有什么建议想法，都可以在“小萌”社区发帖交流，答疑解惑，而这也将帮助设计人员改进产品。

开发“小萌”游戏。让操作人员在虚拟世界也能了解“小萌”、学习“小萌”。

在王思民的畅想中，“小萌”要做的还不止这些，可以智能对话的“小萌”手表、进行高效编程的“小萌”笔……关于“小萌”的生态链还在继续扩大。

新思维、新技术、新生态，新的营销方式也在预料之中。

“制造业以前深居幕后，现在也要站在台前吆喝了。”这两年，王思民学会了拍抖音、发小红书、做直播，谈产品、讲理念，让更多人走进威猛、了解小萌。视频号也分别有了个人号、公司号、品牌号，丰富的新媒体矩阵不仅让人一改对传统行业不懂潮流的印象，还起到了实实在在的效果，在公司新增的机器人订单中，有相当一部分客户都是通过新媒体平台了解到的。

2021年，王思民为刚刚面世的机器人产品起了“小萌”这个名字，“小”寓意精、特、灵活，“萌”既是萌芽，寓意勃勃生机，又与“威猛”的“猛”谐音，寓意厚积薄发。

从这两年的表现看，“小萌”似乎已经证明了自己。

从最初的焊接机器人“小萌H”，到现在有了专注柔性拼焊加工单元的“小萌Unit”、专注切割作业的“小萌Q”、专注涂装作业的“小萌T”、专注打磨作业的“小萌D”等，“超高小萌”“蜘蛛人小萌”也在研制的路上，“小萌”家族正在越来越壮大。

“小萌”的未来会是什么样的？

我们或许可以从王思民对新质生产力的理解中窥见一斑。

“新质生产力是朴素的、普惠的和普遍的，一定是符合真善美的。”王思民说，所谓真，就是可以场景化应用，真实改善效率和质量；善则是环境友好，提升幸福指数；美则是发现工艺之美，工业之美，工人之美。

作为工业机器人的研发制造者来说，威猛还很年轻，这一有着新思维、新技术、新生态、新营销的造“机”新势力，究竟还会有什么样的表现，值得期待。