丸辣，海外营收26亿，朝夕光年又掀开一张手牌

前不久，朝夕光年又掀开一张手牌。

由其代理的《初音未来：缤纷舞台》（后简称PJSK）在拿到版号2个月后，终于开放了国服的预约，放在2024下半年，这可以说是非常能打的一款二次元游戏。

PJSK在日服算是独占一方鳌头的垂类产品，在音游赛道仅有《偶像梦幻祭Music》能与之竞争一二，其他同类产品与PJSK则有着断档的差距。去年的前五个月，PJSK的总收入差不多是第三位的两倍多。

放在日服大盘中，PJSK也能跟主流产品掰手腕，它曾经多次登顶日服App Store畅销榜，上线以来日服总营收已超过553.6亿日元 （折合26.25亿人民币，Game-i数据） 。出于PJSK在日本的高热度，也有玩家将其称作「日本原神」。

国服开放预约后，这款产品的潜力也在逐渐释放出来。首先是预约量，官网预约已超120万，B站、TapTap、好游快爆这类第三方渠道加起来也有124万预约，算下来小半个月已经积累超过240万的总预约量。其次玩家的预期评分也很高，B站玩家给出9.3的均分，TapTap玩家给出9.1的均分，好游快爆玩家给出9.0的均分。

不过与数据上的大好风光相比，玩家在弹幕中倒是出奇一致的「不看好」，纷纷刷着「丸辣」的评论。这样奇葩的风景，在二游圈子里真不多见，今天就简单聊聊这款游戏。

最能打的二次元卡牌音游

在最初上线的时候，葡萄君曾经聊过这款游戏的玩法和内容 ，这篇就不重复描述了。

简单来说，这款游戏的整体素质非常高，一是音游玩法打磨的手感非常好，既向下兼容了休闲玩家，又向上兼容了硬核玩家；

二是对初音未来IP的理解和表达也很到位，突出了音乐的故事性、观赏性、情绪浓度，又把老玩家对初音的情怀和新玩家对流行的追逐，顺畅地衔接到了一起；

三是商业化很成熟，游戏里抽卡养成打歌老三样虽然老套但胜在稳定，游戏外创作者+粉丝+追星产业一条龙，入坑点多、内容池大、消费点密集，进去就很难出来。

经过几年的沉淀，PJSK在日本的影响力日益增加，商业价值也是蹭蹭往上涨。

举个例子来说，日经曾经做过一个关于「推活」的社会调查，分析了日本追星人群的年龄分布和消费意向。其中，「初音未来」粉丝的男女比例为6:4，年龄中间值为35岁；「V家 （初音系虚拟偶像） 」粉丝的男女比例为5:5，年龄中间值为22岁；「PJSK」的男女比例为4.5:5.5，年龄中间值为19岁。

推活图，推活可以简单理解为追星行为

简单来说，从宏观角度看，初音未来的IP随着新的子IP推出，其核心受众的年龄曾在不断下降，从奔四的中年群体逐渐扩展到了更年轻的大学生群体。PJSK的流行甚至蔓延到了小学生群体当中，这也是它被称为「日本原神」的原因之一。

截止2021年9月，日本高中生最喜欢的手游，PJSK排第二位

受众年龄层的降低，也惠及初音IP产业上下游的各类人群。比如以创作V家曲为主业的很多音乐人，通过与PJSK合作，很多经典曲目被重新炒热，他们创作的新曲也有了更多的宣发渠道，以及更多的关注和热度。单看PJSK官方频道的曲目，千万级播放的就有十多首。

总的来说，PJSK背靠常年积累的初音系IP，给足了V家音乐人足够的利益和宣发口，接着用老人带新人的方式在初音世界观里培养新的偶像团队，最后整合起来进行体系化IP产业运作，以及用成熟产品来变现。

PJSK线下演唱会

有产品、有流量、有新受众、有内容作者，再用足够的资金推动一下，整个商业体系就盘活了。相比其他日系跨媒体企划的各自为营、白手起家，PJSK的商业前景无疑更好。当然，这也是很难复制的案例。

玩家「丸辣」刷屏背后的挑战

理想情况下，PJSK在日服积累4、5年，只要国内市场能消化掉这些积累，那么PJSK国服的下限必定不会低。但玩家的「丸辣」刷屏，透露着现实情况还是颇有挑战。

首先是音游的上限。准确来说，是日系抽卡养成偶像音游，在国内大环境里的上限。

纯音游玩法，如今在国内依旧小众，普及度远不如日韩市场。而PJSK的音游玩法，又是特意为日本市场量身定做的，带有很强的技巧挑战性，对国内大众玩家而言称得上「硬核」。所以PJSK在国内很难用玩法破冰。

BengaleeHS的PJSK手元

那么压力就给到了内容上，比如沿用日服的2.5次元偶像路线。初音未来在国内虽然名声在外，但严格来说，初音未来只是PJSK的「合作艺人」，真正的主角是游戏原创的几个组合。所以要消费新人，还得先激活初音的热度，再培养新人的热度，这条路也难走。

其次是圈子的混杂。

随着PJSK在日本的流行，它的用户群也在快速变化，融入新的人群，比如纯音游爱好者，奔着V家曲来的听歌党，初音的老粉，新人的新粉，CP粉……越是流行，PJSK的用户属性越是复杂。

这种复杂和矛盾的用户属性，在国内更容易被放大。一方面国内二游的舆论环境日益变糟，各个圈层的用户越发对立；另一方面，PJSK早期也有国内用户在玩，也早早受到日服趋势影响，形成了不同的群体和矛盾关系。可以说，PJSK国服的开局恐怕要直接面对困难难度。

然后是同类产品发行上的碰壁。

一例是《BangDream》国服，这款游戏在日服也曾触及畅销榜首，但在国内的表现不温不火，它在产品商业化模型上，与PJSK十分接近，算是给PJSK打了个样。另一例是PJSK在港台的表现，同样作为中文系市场，PJSK几乎无法复刻它在日本市场的统治力，类比更庞大、竞争更激烈的中文系市场大陆，PJSK能发挥几分实例也难免让人担忧。

可能有人会说，朝夕光年有字节系渠道加成，曾经也有音游在抖音出圈。但从数据来看，初音未来在抖音的播放量为107亿，而PJSK关联的两个核心关键词「PJSK」「世界计划」总播放量仅为21.7亿，前者的热度堪堪与今年的一线二游相当，后者就远不足一线的水平了。

更重要的是，PJSK有着不小的偶像包袱，很难像《MuseDash》那样在抖音出圈，也很难继续向下兼容受众（圈子更乱），靠社交链去复刻《节奏大师》的爆红。所以总体上看，在国内推广PJSK的道路并不平坦。

用户最终会用脚投票

从个人角度来说，尽管我很难想象PJSK在国内复刻日服盛况的样子，但我还是希望国服能顺利落地，健康发展。原因无他，游戏是真的好游戏，歌是真的好听，PJSK放到国内，就是独一档的游戏。

单看音游赛道，第一位是《QQ炫舞》，跟PJSK不是一类玩法，第二名《MuseDash》就是单机产品了，其余游戏都几乎无法在畅销榜上露面。这个赛道竞争者之少，放在如今饱和的国内市场里，也挺少见，所以机会和市场空间都是存在的。

更重要的是，由初音未来延伸出来的优秀歌曲依旧源源不断，根本听不完，而PJSK添了一把火以后，无论带来的变化如何，今后一定会让这个IP将生命延续到久远的未来。这个漫长的周期里，它能把所有对手熬死。

只要保证这个IP能一直创作出好的内容，那么用户最终都会用脚投票。就像现在虽然大家在弹幕里都刷着「丸辣」，但还是有很多人默默地点了预约，并给出9分好评。

本文来自微信公众号“游戏葡萄”（ID：youxiputao），作者：依光流，36氪经授权发布。