不交房租、客源巨大：05后搞出中国最牛小店

艾媒咨询最新数据显示， 我国有超过80%在校大学生有兼职搞钱“经历”， 最常见的领域是教培、撰稿和餐饮服务。 

而近两年，大学生、高中生 有了搞钱新思路：宿舍开店。 

全国大量高校， 都能找到种类繁多的宿舍小店，堪比商圈： 美甲、化妆、甜品、咖啡、打印……

与校外创业相比， 宿舍开店不用交房租、不用选址、不用装修， “穷鬼也能开”； 客源稳定、量大， 工作时间灵活。 

通常一天只需花一两个小时， 就能赚足生活费。

左：开化妆店的周周 右：开服装店的酸酸 

一条联系了5位宿舍开店的学生， 在她们大部分人看来， 宿舍开店不仅是短期挣钱的手段， 更在考研、考公、实习、校招之外， 为未来的职业规划开辟了另一种可能性。

01 宿舍开店，月入近万

开美甲店的小鹿 

晚上9点多，小鹿在宿舍突然收到了一条约美甲的信息，对方在20公里外，打算马上打车来做美甲。反正闲着也是闲着，不如挣点钱。小鹿没有犹豫，立马翻身下了床。

这不是小鹿第一次接深夜单了。宿舍开店三年来，小鹿已经接待了600多位客人。节假日前是旺季，大家都想做新美甲过节，小鹿常常要加班到半夜十二点。想要约上她，需要提前大半个月。 

小鹿的美甲店 

隔壁的空宿舍，是小鹿的“美甲店”。这里没有人住，宿管阿姨允许学生在这里做想做的事。一张小鹿自己购入的宽敞双人桌，摆满了美甲设备：几台美甲灯、打光灯，各类甲油胶、甲片、水钻、搓条、打磨机……

在小鹿的学校，有宿舍咖啡店、宿舍化妆店、宿舍酒摊……这一届大学生早早地就为未来做起了打算。 

小鹿做的美甲 

小鹿是04年的，北京人，现在在西安一所985学校读大三。对美甲很有热情的她，早在高中时期就专门花钱去学过美甲，梦想能开一家自己的美甲店。

大一时，课业轻松到有些闲得发慌，每天只用上课两小时，剩下的时间都可以自己安排。她逐渐产生了在宿舍开美甲店的想法。当听说今后同寝能够免费做美甲后，几个室友一致同意了宿舍开店的请求。宿舍门禁也比较宽松，只要登记好，就能带陌生人进来。

设计好开业优惠活动，做好宣传海报，往社交媒体上一发，第一天生意就异常火爆，客人多得数不过来。这也在小鹿的预料之中。“美甲已经是非常普遍的东西了，几乎每个女大学生的手上都会有。” 

小鹿去找美甲老师进修 

小鹿是美术专业的，学的是产品设计方向，审美、技术非常在线。加上价格低，做一次几乎比外面便宜两三百，周围又没有其他的美甲店，不愁没客人来。

一开始，小鹿对自己的技术不太自信，在大一、大二还专门去培训进修过。三年来，她明显地看到了自己的进步。有时她会收到客人的小作文，夸自己比外面的美甲店做得还好，做出来的都是“艺术品”，还说自己应该涨价，她开心得不得了。

而让小鹿更开心的，是余额不断上涨的数字。除去饰品、甲油胶等成本，“淡季的时候，最少每个月能挣三千多，旺季甚至能达到八九千。手头宽裕了很多。” 

开服装店的酸酸 

酸酸是一位专升本的学生，在南京一所二本学校读大四，即将毕业。在实体服装店几乎无人问津的今天，她开了一家宿舍服装店，看似不走寻常路，其实看中的是另一处商机：“我爱买衣服、爱化妆，对于很多像我一样的女生来说，好像永远都缺少那么一件新衣服。比如一天的课上完了，你想出去聚餐、出去玩，翻箱倒柜就是没有一件合适的衣服穿。”

“我们学校女生占比非常高，消费水平挺可观的。但学校位置比较偏，需要坐地铁或者打车才能去商场。网上买衣服，很多都是预售，要等十天半个月，这是电商的短板。我就想，如果在宿舍有一个方便、性价比高、可以选择款式、能够直接拿衣服出门的地方该有多好。” 

酸酸的宿舍服装店 

以自己的需求出发，酸酸决定在宿舍开家服装店。早八到教室，中午12点刚下课，酸酸就会立马冲向快递点取货，然后拿回宿舍，拆包、一一清点、熨烫，“我要保证衣服的品质，没有一件衣服是皱的”。熨烫完后匆匆吃午饭，然后是一天中最忙碌的时刻：拍摄、剪辑、上传社交媒体、顾客群分享……

酸酸曾经学过播音主持，表达能力好，也不怯场，于是她选择用直播的方式卖衣服。每天下午，她会提前在校内卖货群里发公告，告诉大家几点直播，要蹲好直播间。

每周播两三次，一般晚上9点开始直播，10点半下播后就立刻骑着共享单车配送，根据客人的备注送到宿舍楼下，然后拍照，即买即拿。后来生意好了起来，配送不过来，酸酸让客人上门自提，配送另加3块钱。配送完后回宿舍打扫房间。一天忙下来，要半夜一两点才能睡觉。 

酸酸通过直播带货卖衣服 

一开始，酸酸也会担心，自己的选品审美能不能得到大家认可？会不会压货？5000元的启动资金会不会全部赔光？

但直播了几场之后，酸酸发现自己完全多虑了：衣服越卖越好，回头客也渐渐多起来了，只要一上新，就有老顾客拿着照片过来，二话不说直接转账下单。现在，酸酸有三个卖货群，加起来有1000多位客人。收到客人穿上衣服出去玩的返图，酸酸会有一种很大的满足感，“这种感觉是无法替代的”。

令酸酸没有想到的是，开店一段时间后，她的服装生意越做越大，除了校内的同学订货，甚至有来自全国各地的订单。虽然更忙碌，但更加充实了。 

拍摄改了好几版，从最开始的假模特试穿， 

到现在的亲自试穿、外景拍摄、拍换装手势舞等等， 

尝试了很多花样 

酸酸的父母是农村人，家境一般。酸酸之前一个月生活费2000元，开了店之后，她主动提出降低到1500元。

“如果没有额外收入的话，生活费只够吃饭，但现在服装店一个月净收入两三千，看着自己喜欢的化妆品、衣服，我会直接拿下，有底气很多。我还会偶尔出去旅游，去了很多之前没去过的地方。有几个月我甚至都没要过生活费，父母都很欣慰。” 

02 不交房租，穷鬼也能开店

谈及为何选择在宿舍开店，大家的第一反应几乎都是——这里有一个稳定、量大的消费群体，几栋宿舍少则几百人，多则几千人，大家的需求都高度相似。

黄黄今年16岁，在北京一所国际学校读高二。学校食堂高峰期吃饭人多，常常需要排队；高中生正是长身体的时候，下午和晚上常常会感到饿。

那时她常常在网上刷到别人开店、包装的视频，于是灵光一现：不如自己在学校开家零食铺，不仅自己能吃，还能够给同学提供更多的选择。 

分装好的零食 黄黄还特意定制了贴纸

她和几位同学合伙，一人投入20块，以100块作为启动资金。售卖的形式非常简单：为了保证食品安全，她们从山姆进货，有网红零食像是蛋糕、巧克力饼干、蛋黄酥、肉夹馍，也有牛奶、果汁等比较健康的食物。拿到货后当天中午分装，包装，贴上贴纸，上架小程序，待下单后，集中送到自提点。黄黄和另外3个同学轮班，一周工作两天，每天大概40分钟。

下单小程序和顾客群 

一开始，黄黄选择在群里转账收款，但后来发现很难记录谁买了什么，计算价格和统计库存也很麻烦，于是她交了50块钱使用下单小程序，瞬间省去了很多麻烦。

最初，学校并不同意黄黄在学校开店，黄黄一度压力非常大，差点就要放弃开店了。后来，黄黄和同学主动去找教导主任和校长沟通，向学校说明开零食铺给同学们带来的好处，并约法三章，终于说服了学校。也是因为这一经历，黄黄发现自己更敢于和别人沟通了，就算是面对比自己更有权力的成年人，也不再害怕。

宿舍开店的另一大优势，是成本实在太低了！不用付房租、不用选址、不用装修、广告就发在学生群里，成本也就降了下来，“穷鬼也能开店”。 

酸酸会选一些性价比高、符合年轻人审美的款式 

尽管起步容易，但开店的过程，其实并不轻松，很多学生也踩过不少雷。

刚开始开服装店时，酸酸在网上拿货，因为贪图便宜，花了2000多块买了一袋子杂货，有100多件。没想到打开后，发现不仅质量基本都很差，款式也非常老气，一批货几乎全部砸在了手里。

后来，每一件衣服酸酸都亲自选款，“因为我是大学生，所以我知道大学生喜欢什么衣服。大家比较追求新衣服，可能就穿个一两次，拍拍照就不穿了。性价比也要高，单价百元之内，但质量不能非常次。”

“夏天主要做辣妹款，卖59、69一件；秋冬的话保守一点，基础款的毛衣卖得很好，也就79左右。既比校外买衣服便宜不少，自己又有点小钱赚。”最近快到圣诞节了，酸酸还会选一些红色系，有节日氛围的服装。

亲自选款虽然耗时长一些，单价高一些，但至少不会有那么多货卖不出去。偶尔有压货的情况，酸酸会将卖不出去的衣服19块9两件，以盲盒的形式卖出去。 

宿舍甜品店和宿舍咖啡店 

开零食店的黄黄面对的最大问题，是有人拿错东西。“我们每天卖出的100多单中，就会丢失差不多10单，对我们影响非常大。所以我们打算买一个监控放在自提点，希望可以减少丢失。”

开宿舍甜品店的小涂，在广东读大四。她最大的困难，是甜品没办法过夜，尤其是在天气炎热的广东，必须当天做当天卖，有时做得慢了，或是上架晚了，碰上晚饭饭点，也就没人买了。“所以现在我会提前计划、购买好食材。每天午休的时候，花一两个小时制作、打包好。这样有充足的时间售卖。”

小涂的定价思路，也颇有讲究，“大概是纯利润达到成本的一半，比如一天的食材80块钱，那纯利润就大约是40块。280毫升装的盒子蛋糕，我一般卖9块、10块，还可以直接配送到宿舍门口，比外面便宜太多了。” 

03 “很多年轻人都止步于想法”

小鹿的生意越来越好，甚至有外国客人（右）找到她， 希望她把中国的“阴阳”元素画在指甲上 

每天花这么多时间在开店上，还有时间学习、娱乐、休息吗？

开美甲店的小鹿，平均每天工作10小时，一坐就是一整天。就读于985高校的她，有时也会觉得没有太多时间去学习、参加校园活动，有些浪费资源。“我觉得学习和工作一样重要，会想办法尽量平衡学习和工作的时间。”

“但开美甲店让我看到了一种新的可能。现在很多人考研、考公，但这也不能保证你能找到一份合适的工作。”

“我现在学到了一些经营店铺的技巧，学会了宣传，也学到了如何跟顾客沟通，比如之前我比较好说话，就会有顾客让我在已经很低的价格上再便宜一点，现在我变得更‘暴躁’了，开始前就讲好价格，不同意就不做。虽然以后我可能不会靠美甲店为生，但多尝试一下、体验一下，也是好事。” 

宿舍化妆店（图片来源：小红书@人间樟脑丸） 

周周来自福建，今年大二，在中国民航大学读工商管理。对于开化妆店的她来说，找到自己真正感兴趣的东西，或许才是大学的意义。她热爱化妆，早在老家时，就尝试过为陌生人免费化妆。现在，她偶尔会在宿舍接受约妆，几十块钱的价格，为顾客化一个约会妆、生日妆、日常妆。

虽然赚不了什么，但她非常享受为客人化妆、和客人聊天的过程。“有次我接待了两位刚工作的应届毕业生，她们在讨论跳槽的事情。我当时很惊讶，我看来这么困难的事情，在她们口中却非常轻松。当时我也在纠结要不要考研，虽然现在也没考虑好，但听了她们的对话，我感到轻松多了。”

“我家里并不富裕，父母会觉得我开化妆店有点不务正业。未来我可能会想去做一份更踏实的工作，等有钱了，再继续做化妆这件事。” 

酸酸骑着共享单车送货 

在开服装店前，酸酸就有丰富的“搞钱”经历。小时候，酸酸的妈妈在酒店工作，她会和妈妈一起去酒店打扫房间。那时的她就体会到，钱有多么来之不易。

上大学后，每个寒暑假她都会去兼职，从事了很多行业：当家教，教小升初英语、语文；去夏令营当教官；去服装店当销售，帮客人试衣服试鞋；去自助餐厅、奶茶店当店员……“一天下来真的很累，老板把大学生当牛马使，工资也就几十块钱。现在自己开店，至少不会被打压，工作时间也不用被别人安排，更灵活一些。”

现在她至少有70%的时间都花在服装店上，但她完全不觉得开店耽误了学习。“我做任何一件事情，都会很认真去做，比如我们拍影视作业，我就会花端午假期三整天的时间去做好。”

回忆起吃过的苦，酸酸反而非常感激。“我就是一个不安于现状的人，我希望在年轻的时候尽可能地吃苦，为后面做铺垫。” 

酸酸用挣来的钱在海南旅行 

“很多人都说我有商业头脑，但我家人不是经商的，也没有这样的环境，至于我为什么这样，可能是因为我比较喜欢和比我年长的人聊天，喜欢接触各行各业的人，也喜欢看网上的大V去了解现在的政策现状。”

最近，她通过了空乘的面试，她决定先关掉服装店。“我想先飞那么几年，到处逛逛、玩玩，等存到一定小金库，可以承担创业风险的时候，可能会再回来做服装这个行业，开一家线下实体店。”

“其实很多年轻人都很有想法，但是往往止步于想法。我觉得我成功的原因，就是我有了想法，就会立刻去做，我从有开服装店这个想法，到着手去做，中间不到一周。”

“我觉得大学生真的不要被自己的思维固住。 我大一大二的时候就是一个只会在学校上课的学生，但大三大四后，我发现只要你把思维完全打开，在大学很多钱都可以赚，宿舍服装店只是其中一种。 ” 

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