大厂专家这么多，创业公司不够用了

有个创始人朋友找我，说近期有好几个大厂失业后，出来做专家的前大厂人找他，真是神仙打架，分不清好坏。

有的擅长做增长，之前每年给公司拉几百万新用户；有的擅长做品牌，有覆盖APP、网站、电视、电梯等多种宣传资源，能搞上亿万传播量；有的擅长做GMV，给公司赚好几个亿；

这些前大厂人曾经的职场履历看上去太光鲜了，要是自己高薪请来做专家辅导，自己的创业公司是不是短期甚至一年内能实现倍数增长，让人心动。

我问他：新用户增长是靠钱投出来的还是靠口碑增长的？品牌活动成本是多少，ROI是多少？做GMV需要配置多少人，工资是多少，利润是多少？

千万别被大厂那些看上去规模很大，数字很美的“数据”所误导，不要把大厂资源当成专家个人能力，你要分清楚哪些是大厂资源带来的，哪些是这个专家能力带来的。

大厂和创业公司的底层逻辑是不一样的，大厂靠平台靠资源靠积累，高举高打能烧出规模效应，能接受战略性亏损，创业公司人少钱少，业务波动性大，照搬照抄，只会赔了钱又耽误了时间。

01 大厂人才，有哪些特点？

大厂人才，往往有这几个特点：

①流程严谨：

大厂有自己严密的流程，有专业的PMO，每个项目从立项，调研，实施，复盘，甚至跨部门沟通协调，都有专门的协作人，来辅助高管做引导做执行，高管根据从上往下拆解的目标去拆解计划，跟进进展就行。

②分工细致：

大厂高管配有执行力强的团队伙伴，比如增长部门，有的专门做拉新，有的专门做转化，有的专门做老带新，在拉新里面，有的负责微信场拉新，有的负责APP端拉新，分工超级细，里面的人才大部分都是某个单点特别突出的伙伴，做好单点任务即可。

③局部视角：

由于流程严谨，分工细致，导致很多高管只负责其中一部分业务，他们没有机会从0到1参与企业的全流程，好多时候也没办法负责一个产品从调研、做MVP，打样到投放市场的全流程，他们只是整个链条中的一个环节，更多时候是任务导向和局部视角，缺少战略视角，全局视角，破局能力。向上看没机会和CEO讨论战略以及关键决策，向下看自己远离一线，执行能力弱，向左右看每个人做着自己业务，生怕其他人来分一点成果。

④人才密度有保障：

在大厂，人才密度是有所保证的，你是个 P9，向你汇报的人可能最差是个 P7，而 P7 是怎样的能力保证，大家心里都有底，多少钱大家也都知道。所以向你汇报的这层人的能力是有预判，差异不大。

02 创业公司，需要什么样的人才？

①从0到1的破局力

创业公司需要具备从0到1能破局的能力，在钱少人少机会少的情况下，洞察用户的真需求，从一些小切口，用专业能力去满足用户的需求，打磨出受用户喜爱的产品。

比如瑞幸咖啡在2017年开第一家店的时候，星巴克已经开了3124家店，2023年的时候，瑞幸实现了万店。都是卖咖啡，瑞幸避开星巴克主打的第三空间概念，主打小店模式，核心是卖货圈粉，比如之前疯传的9.9块喝咖啡活动。做小店就是它核心的破局点，给自己开辟了一条万店规模的大路。

②小赢的决策力

创业公司的人才层级没有那么多，更有机会参与公司的一些关键决策，找到了破局点后，还需要一系列策略来巩固成果，用一次小赢来取得大胜。而策略的质量和人才的洞察及其相关。

过去三年，很多创业公司本来线下业务居多，但随着用户更多时间迁移到线上，也开始做视频，做直播，比如出境游行业，有的线上获客比例已经超过50%以上。如何通过短视频，直播间不断提升GMV就是一个核心关键决策，投入多少精力，配置多少人，哪个平台优先就是高管可以发挥智慧的部分了。

③强悍的解题能力

创业每天都是难题，而且大多数情况是没有参考的新题。这对于管理者要求非常高，随时随地在战略，策略，执行三个层次切换的能力。

同时，创业公司优秀人才密度很低，你可能是个 P8，你下面能有个 P6 就不错了，更多的可能是参差不齐的小兵。怎么带着大家解一道前人无解的题，这是个超能力！

④持续的学习力

之前的很多成功案例都没办法复制，用户需求变了，竞争环境变了，创业公司也得随之发生变化，非常考验高管的学习力。

比如AI如何辅助业务降本增效，短视频/直播如何实现高效获客转化，这些都需要持续学习，才能带团队找到突破口。

遇到新技术，新趋势的时候，要敢于迎难而上，同时还要有勇气归零自己，不怕学，也会学。

03 大厂人才落地创业公司，需要关注哪些点？

①迁移能力

大厂人才来给创业公司做专家辅导的话，需要看看他之前是否有过创业经验，有创业经验的人更能理解从0到1需要实现的突破点。其次他之前大厂的经验，哪些部分能迁移到创业公司？在没有大厂那么丰厚的人、钱、物等资源的情况下，还能取得哪些成果？这个需要提前了解清楚。

以免来了之后，说的都是大厂的成功案例，但复制或者迁移到创业公司，根本落地不了。

②创新能力

没有哪两家公司是一模一样的。邀请大厂做专家辅导的时候，还要看看创新能力，创始人要想清楚自己想解决的问题是啥？需要什么样的人才能够解决问题？大厂专家能否匹配自己的业务做一些定制化的方案和建议？

③打样能力

邀请大厂做辅导的时候，很多动作原有团队没见过或者不会做，这时候就需要这个大厂专家下场，做给你和团队看。打样能力背后，考验一个人对他理论的融会贯通和迭代适配的能力。不光会说，还会做，不光会做，还会教你做！

本文来自微信公众号“张美吉”，作者：张美吉，36氪经授权发布。