快抖短剧卷起商业模式

付费短剧的业态仍在进化。

据新浪科技报道，近日快手面向短剧合作方推出了全新商业变现模式“付费短剧会员”。目前在快手APP上已经能够搜索到该功能。而此举也是继抖音上个月推出“短剧卡”后的又一重要举动。

短剧市场发展日新月异，商业模式亦在迭代升级。一边是快抖两大短剧平台以IAA（In-App Advertisement）、IAP（In-App Purchase）变现方式为核心发力布局商业生态，另一边，以红果为代表的免费短剧平台也在形成迅猛攻势，与传统模式短剧争夺行业话语权。

而在这场流量争夺战中，平台争夺的不仅是用户，还有创作者和更长远的未来。

短剧商业模式再创新

在此次更新之前，快手短剧主要采用了IAA、IAP两种主流商业模式。

而在新模式下，用户可以通过开通“付费短剧会员”获得免费、免广告观看平台短剧的权益。目前平台显示会员分为3天、7天、30天会员卡优惠后价格为2.8元、4.8元、16.8元，开通会员后用户可在相应期限内免费观看到超8000部短剧。

不久前抖音也刚针对端原生短剧推出新的商业模式“短剧卡”，与快手短剧新付费模式相似。

在短剧卡上线前，抖音端原生短剧也基本分为IAA、IAP两种类型。其中IAP短剧需要用户单独充值抖音钻石购买获得观看权益，IAA剧集需通过观看广告等方式获得观看权益。而短剧卡主要提供了“千部短剧免费看”和“免除广告特权”两项基础权益，购买后可解锁超过4000部短剧。

目前抖音方面的“短剧卡”付费模式为7天周卡、月卡两种，价格分别为5元和18元，其中连续包月订阅还可享受首月折扣7元的优惠。两平台对比之下，抖音“短剧卡”的定价稍高于快手“付费短剧会员”，片库数量也较少。

不难发现，抖音、快手近期相继推出的短剧卡会员模式其实更接近于传统长视频平台的付费会员。相较于单片付费式的IAP模式和对投流能力依赖较大的传统IAA模式，付费会员的单片付费价格更低、亦兼备免除广告的优势。

对长时长广告感到厌烦的观众可以通过小额支出解决困扰，而针对有付费习惯的用户来说，用更低廉的价格获得观看上千部短剧的权益自然也是高性价比的选择，无论对付费用户还是免费用户都有一定诱惑力。

而作为短视频平台，也能够在通过这种全新的付费模式创造新的收入增长点的同时，借助这种手段提升观众的观看量和频率，增加用户粘性，是维持平台流量又不不放弃付费市场的不错折中方案。

争夺创作者与第四种选择

不过同样是在商业模式上的创新，快手和抖音却展现出了不同的侧重点。

较早开始布局短剧业务的快手，除通过内容扩充、服务优化等持续提升用户体验之外，更注重对合作片方的利益保障。

报道中的短剧行业人士表示，目前在付费短剧会员模式下，快手的短剧合作方可以自行提报剧集进入会员库，同时合作方也可以将付费会员作为营销工具，与原有的IAP模式相结合，进一步撬动付费率。

这种模式下，片方不需要像IAA模式片方那样投入大量精力在平台投流，降低流量、广告市场波动对收入的影响，也因付费价格降低减少了部分用户由于IAP模式付费价格过高造成的劝退。

而一部分端原生付费短剧在结束付费周期后，或许也能够通过进入付费片库来获得收益周期的延长。

与此同时，平台侧也针对新的付费模式进行了分账让利。

消息称，在快手付费短剧会员模式下，快手会根据短剧播放时长再按照一定比例与合作方进行会员费分成。该人士还透露称，为了吸引更多合作方入驻，新模式扶持期，快手平台不进行抽佣，100%会员费收入将让利合作方。

在高速发展的阶段，此举或能吸引可观合作片方主动加盟。

抖音则通过更多元的商业化打法实现了对不同受众群体以及商业化路径的深度发掘，除了围绕抖音平台发掘丰富变现模式之外，其独立短剧App红果更在展现惊人的市场爆发力。

根据QuestMobile数据，2024 年11 月红果短剧App的MAU 已超1.4亿、DAU已超4000万。在字节系生态赋能与免费诱惑下，这个仅上线一年多的短剧App迅速崛起，热度远超其他同类App，截至目前，红果仍高居IOS娱乐类App下载榜榜首。

相较于更加依赖流量分发机制的抖音端短剧，红果这类独立短剧App能够更精准地服务短剧目标用户，一方面通过集中受众降低片方投流成本，另一方面则通过免费机制的诱惑则进一步增加用户粘性，其优势不言而喻。

其独特的免费商业模式也并未影响到红果的内容精品化进程，在抖音高举高打携手周星驰等一批头部影人布局端原生短剧的同时，日前红果也宣布将与于正合作推出首部短剧《吉天照》，将于明年春节档上线。

不放弃付费市场已成为短视频平台的共识，但势如破竹的免费短剧正在加速挤压付费短剧的生存空间。随着传统IAP模式短剧规模见顶，接下来免费短剧势必将成为短剧市场核心增长力。

而无论是红果式的自然流量+广告变现还是介于IAP和IAA模式之间的平台短剧付费会员，行业大趋势将让制作方进一步“减负”，将更多成本和重心投入到创作中。免费时代的观众也将倒逼创作者提升内容品质，真刀实枪地凭借优质短剧在海量竞品中脱颖而出。

商业模式的成熟才是精品化的开始，属于短剧的内容精品化之战，现在才刚刚打响。

本文来自微信公众号“犀牛娱乐”，作者：小福，编辑：朴芳，36氪经授权发布。