超级头部也压不住的SLG海外新游：月流水环比增幅接连超120%，上线两个月赚4750万
在“《AFK 2》狠赚13.7亿后，莉莉丝祭出的《万龙觉醒》能否挑战今年8款重点SLG新游?”一文中，点点出海曾提到国内SLG赛道的持续沉寂在今年得到了极大的缓解，各类产品层出不穷，但其中表面亮眼的产品60%以上都是“出口转内销”。
事实上，作为国内厂商出海能力最突出、积累最多、营收最丰厚的赛道之一，近几年SLG的创新确实会更早出现在海外市场，各类尝试也相对活跃。
虽然今年国内的SLG市场优先出现了可能跻身头部的新爆款，但据点点出海观察，在海外SLG市场被元趣旗下的《Last War: Survival》与点点互动旗下的《WhiteoutSurvival》交替“压制”下，近期有一款名为《Dark War Survival》的新游在强势冒头。
该作是元趣旗下最新SLG，自9月上旬双端上线以来，便开始在各个区域市场的iOS游戏畅销榜上爬升，目前其位于23个国家及地区的游戏畅销榜TOP100。与此同时，距今两个月不到的时间其已经斩获超250万下载量，4750万元的流水，效率之高堪比当初的《Last War: Survival》。
01 测试一年，总流水近6500万，发力2个月，月流水增幅超120%
主打末日丧尸题材的《Darkrim Survival》，于2023年12月初上架中国香港及印度尼西亚Google Play，今年1月初游戏正式更名为《Dark War Survival》，并开启小规模测试。
4月底开始，该作进一步在东南亚、加拿大、美国、英国等市场开放测试，彼时单日下载量在2000至8000间浮动，量级不大。
7月是《Dark War Survival》测试期间的一个分水岭，在此之前游戏一直处于小规模的波动测试中，商店应用截图从体现玩家在暗夜森林中求生的游戏实际截图，发展到用火焰驱逐僵尸的趣味玩法，整体还是以颜色较暗的卡通风为主；
1月时Google Play的应用截图
6月底Google Play的应用截图
然而7月之后，游戏整体测试节奏开始加速，宣传方向也有所转变，这点同样可以从应用商店截图的风格中看出，整体更加偏向写实风和废墟风，似乎对剧情的重视程度要高于休闲玩法。
7月下旬Google Play的应用截图
9月至今Google Play的应用截图
对应市场数据来看，6月时其下载量仅为3.3万，流水预估为70万元，到了7月下载量快速上升至11.5万，流水也翻倍至185万。
8月时，随着投放力度的拉升，游戏表现逐渐强势，当月19日冲进美国Google Play游戏畅销榜TOP200，此后排名一路上升，月下载量达到50万，收入增长约200%达540万元。
9月之前《Dark War Survival》仅上线Google Play版本，9月11日时，其正式上架App Store，与Google Play应用截图不断变化不同，App Store使用的是竖版截图，不避讳卡通画风，主要体现驱逐僵尸的休闲玩法。也是在该月，游戏下载量升至77.5万，流水也首次破千万来到1400万元。
时间来到10月，作为双端上线后的首月，该作市场表现环比上个月开启翻倍增长模式，下载量达到145万，流水冲至3100万元。该月15日（上线美国App Store 35天），其开始稳定进入美国iOS游戏免费榜，并于11月2日达到86名的峰值，该月22日（上线美国App Store 42天），首次进入美国iOS游戏畅销榜（172名），11月5日达到109名的峰值。
上线美国App Store至今双榜排名
截至目前（11月7日），该作已经登陆近170个国家及地区，位于29个区域市场iOS游戏免费榜TOP200，63个区域市场iOS游戏畅销榜TOP200。
当前iOS游戏畅销榜TOP100市场分布
就整体市场数据而言，《Dark War Survival》上线至今（市场数据统计截至时间为11月4日，下同）累计下载量达344万，其中美国、菲律宾以及印尼分别以28.59%、21.68%、11.29%的占比位列前三。以商店来看，由于Google Play的测试时间远长于AppStore，因此其占比高达88.63%。
《Dark War Survival》开测至今双端下载量趋势
流水方面，截至11月4日已经达到5900万元，美国以63.75%的贡献位居第一，英国和菲律宾紧随其后，Google Play端占比为86.92%。以当前140万的日流水估算，截至发稿日该作的总流水应该会接近6500万元。
《Dark War Survival》开测至今双端收入趋势
回顾该作，从测试初期到8月投放力度增加，再到9月开始双端上线出现爆发，战线拉得并不算长，但效率极高。9月11日双端同时上线至今，不到两个月其下载量超250万，占总下载的72.7%，流水达4750万，为总收入的80.5%，数据表现令人惊艳。
整体的线上节奏和数据变化，其实与《Last War: Survival》极其相似，让人不得不去思考它也许会是下一个SLG新黑马。
02 融合两大头部游戏玩法之长，获量不靠“数字门”
回到游戏本身，该作背景设定在僵尸肆虐的末日背景下，一场突如其来的僵尸病毒让世界上的人都变成了行尸走肉。
玩家作为幸存者，找了一个废弃的营地，在这里玩家需要带领其他人收集建筑资源修复基地，升级基地防御抵挡僵尸的攻击、寻找并收集食物确保生存安全、招募更多幸存者、丰富生存技能、工作分配、联盟合作等。
美术上，该作采用类似粘土的低多边形风格，角色则是欧美卡通风，由于游戏将在“黑暗”中活下来作为前期一个重要的包装点，因环境色大多是灰黑和暗绿，但整体颜色饱和度并不低。
前作《Last War: Survival》的成功探明了融合休闲玩法的轻度化SLG拥有巨大潜力，于是该作继续沿用这样的思路，但就风格和内容体验而言，《Dark War Survival》更像是一款《Whiteout Survival》（《寒霜启示录》）like产品，因此该作算是试图融合两家之长的作品。
游戏初版玩法以生存模拟经营为入口，需要保证居民的生命安全、合理分工幸存者以提升建筑产出效率、升级家具与建筑等，中期逐步侧重卡牌养成及战斗，后期延展出SLG内容。
4月时，游戏在以生存模拟经营为初始吸引点的基础上，加上《Last War: Survival》的美术风格以及超休闲元素（纵向射击、BOSS战等），中后期逐渐过渡至4X型SLG的核心玩法。
与《WhitoutSurvival》前期需要在据点抵挡风雪的侵袭类似，该作设置了日夜机制，巧妙的用“黑暗”元素代替了“风雪与严寒”去制造紧迫感吸引泛用户。
白天时，僵尸们只能躲藏在森林的阴影中，无法进入据点攻击人类，但当黑暗来袭，玩家将面临更多危机，不但随时会有僵尸袭击，还要面临数量成倍增加，体积和战斗都更夸张的尸群。对于前者，玩家需要利用手中的火把或者营地的篝火驱散僵尸，而对于后者建立瞭望台（光照不受天气影响，保护范围更大）更为有效。
也是在首次遭遇尸群时，前期过剧情“遇到”的“卡牌英雄”们与快要攻陷避难所的僵尸们展开了战斗，而战斗模式则是移动摇杆射杀僵尸，为了增加爽快感还设计了BOSS战。
值得一提的是，为了突出避难所每位幸存者的独特性，同时增加前期可玩性，该作除了赋予他们健康值与心情值外，还设置了例如“吃货”（心情消耗-20%，体力消耗+20%）等特性标签。特性随机解锁，玩家可以选择用资源解锁已有幸存者的特性还是招募更多幸存者。
图片来自“游戏新知”
SLG部分的底层框架依然是COK-Like那一套。随着游戏剧情的不断推进、僵尸的频繁来袭以及资源的愈发紧缺，玩家开始需要走出初始据点探索迷雾中的森林，解锁更多地块打造各类建筑，于是城建玩法便自然而然的融入了，过程中会伴随上述超休闲玩法并进一步展示更多放置卡牌的内容。
大概一个小时左右，玩家便需要开拓森林之外的世界地图同时加入联盟，SLG内容开始全面展开。该作依然在组队中保留了集结进攻的玩法，玩家最少可以两人组队挑战世界地图上分布的巨人丧尸或其他任务，也可以开启自动组队功能（8小时内自动加入盟友队伍）获得挂机奖励。
图片来自“游戏新知”
纵观《Dark War Survival》的游戏内容与玩法会发现，该作在融合超休闲玩法的部分并未采用当前在SLG出海赛道火热异常的“数字门”玩法。
事实上，虽然“数字门”是帮助《Last War》破圈的重要“功臣”之一，但最早以该玩法为入口的产品是海外厂商Scorewarrior发行的《Total Battle》，游戏最初发布于2017年，2023年加入“数字门”后收入快速上涨。
在经过多次验证后，“数字门”在今年变成了帮助SLG游戏吸量的新风口。长线运营的产品中，例如三七互娱的《Puzzles & Survival》《Puzzles & Conquest》、Top Games的《Evony》、龙创悦动的《Last Shelter: Survival》、江娱互动的《Top War》都在四五月将icon换成了该玩法。
新产品或在测产品同样不例外，FunPlus最新推出的《Survival Rush: Zombie Outbreak》、智明星通的《Warfare Heroes: BattleFront》、友塔的《Nexus War: Survival Mech》以及星合互娱的《Palworld Heroes》等等都在做对应尝试。
《Dark War Survival》反其道而行之，可能与目前市场过热有关，竞争激烈的同时，玩家也可能出现“审美疲劳”的问题。此外，因为前作的经验累积，如果后期想要添加该玩法，落地效率也不会低。
不靠“数字门”，游戏如何投放？投放的重点在哪？
由于苹果端仅上架两个月，这里仅看安卓端。公开资料显示，该作累计投放时间为306天，总计在32个国家及地区进行了投放，其中美国的投放量占比高达73%，9月累计去重投放素材近6000条。当前素材上，休闲玩法出现频率并不高，大多集中在表现末日求生、逃脱僵尸围捕、避难据点模拟生存等内容，文案上的关键词也是“废墟、避难所、僵尸”等等。
综合来看，《Dark War Survival》当前取得成绩是App Store版本上架不到两个月，更加吸量的超休闲玩法还未广泛在买量素材中使用便达到的，后期随着App Store端不断发力、大推开启以及游戏本身博采众长之后的吸引力，该作的市场表现大概率会再上一层楼。
03 被多方测试的《Dark War》，是内部“赛马”的最终获胜方
需要一提的是，《Dark War Survival》最早在2023年10月下旬是挂在“Topwar Studio”（江娱互动旗下账号）下的，但仅仅一个月其便下架了。
之后，该作出现在了“Onefun”旗下，该账户实打实属于元趣娱乐，但很快再次迎来下架。直到去年12月出现在名为“SILKWORLD GAME LIMITED”的开发者账户下，一直到现在，而该账户隶属的公司是“Quick Game”。
Quick Game旗下除了《Dark War Survival》这样的SLG产品，最引人瞩目便是棋牌游戏。
其中包括2016年10月上线的 Okey 游戏（土耳其的全民游戏，类似中国的麻将）《Fun 101 Okey》（2020年8月上线App Store），该作2019年凭借仅4000万元的流水在土耳其成为收入排名第7的手游。当前该作上线170多个国家及地区，位于土耳其iOS游戏畅销榜32名，2024年至今累计流水预估在1750万元左右，土耳其占比高达87.34%。
另一款值得关注的旗下产品是2023年1月初上线的《Fun Spades》，该作摆脱了传统Spades游戏（类似桥牌的纸牌游戏）的老套规则限制，开创了1分1倍积分模式，最高倍数可达到500倍，放大了玩家在打牌时的紧张刺激感。但其流水表现较为一般，当前月流水在20万左右，美国是其贡献占比最大的市场。
通过这两款产品，点点出海发现，“Quick Game”便是国内的北京博趣互动，该公司成立于2019年，早期江娱互动持股，2021年时江娱退出，新增元趣娱乐持股高达49%，同时博趣互动与元趣娱乐当前在天眼查的地址也完全一致。基于上述一系列变化，可以确认《Dark War Survival》确实为元趣娱乐主推新游。
综合观察江娱旗下的开发者账户“Topwar Studio”、元趣娱乐旗下的另一个账户“FirstFun”以及博趣旗下的“SILKWORLD GAME LIMITED”会发现，他们除了都与《Dark War Survival》这款游戏有关，还与《Last Z》及《Last Z: Survival Shooter》两款产品密切相关。
点点数据显示，上述两款产品的题材均为末日丧尸，且都于2023年12月下旬前后上架Google Play商店。
先上线的《Last Z: Survival Shooter》，整体玩法与《Last War: Survival》几乎别无二致，“数字门”自上线便是其主力宣传点。
目前该作仅上线6个国家及地区的Google Play，9、10月下载量有明显拉升达到10万左右，收入在今年10月达到了284万的月流水峰值。截至目前累计下载量为56.6万，印尼、菲律宾、美国以58.66%、25.59%、14.91%的占比位列前三，总流水为505万，美国以67.75%的贡献位列TOP1。
《Last Z: Survival Shooter》测试至今月下载趋势
《Last Z: Survival Shooter》测试至今月流水趋势
后上线的《Last Z》，据游戏新知报道，是脱胎于2022年底就测试过的《Last Man》，玩法框架类似《Whiteout Survival》但没有类似熔炉的设计，加入了RPG射击作为主线关卡玩法。该作在今年7月下旬已经下架。
总结来看，末日丧尸是继《Last War: Survival》之后，元趣较为看重的SLG题材，在玩法上通过“排列组合”进行了各类不同的尝试，上线了多个产品，从结果而言，《Dark War Survival》显然是内部“赛马”的获胜者，其表现出的潜力不容小觑。
参考资料：
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