就是你认识的那个王思聪,卖起了牛排。
近日,王思聪卖起现烤牛排的消息,登上很多财经、餐饮媒体的头条,就连娱乐八卦媒体也来插一脚,分析完牛排,分析小王的新女友,有些深度娱乐媒体,还顺带着分析了其一岁嗷嗷待哺的女儿以及70多岁仍在为债务延期头疼的老父亲,还有人痛心疾首地说,这边的老王闷声卖着产业,那边的小王闷声花着钱,简直是拆东墙花西墙、再拆东墙再花西墙。说到底,还是妒忌人家有钱拆墙。
媒体观点且不论,一起看看这个牛校长现烤牛肉干。
品牌是9月底起的,王思聪旗下的普思资本,通过间接对外投资的形式,获得超 3.5% 的股份。
◎牛校长产品
从美团上看,价钱挺诱人,鸡排单人餐19.9元,西冷牛排意面套餐和牛排芝士汉堡套餐均是24.9元,像单价最便宜的 "西冷牛排纯瘦 " ,50克,抖音团购价为 15.8 元;最贵的"眼肉牛排 ",500克, 卖 196元;牛校长首店的面积约30平,每天营业额约4000元,生意还行。
从牛排品类来看,牛校长的客单价确实不高,难怪各种营销号纷纷打出“王校长卖平价牛肉”“王校长整顿牛排行业”之类的标签。
其实,王思聪涉足餐饮,并非首次,他的普思资本通过直接、间接的形式还投过乐乐茶、和府捞面、椰小鸡等品牌,细数下来,王校长这么多年投资的项目,有80多个,住宿和餐饮占50多家。
前几天,不甘寂寞的王校长,又搞大事——寰聚商业发展(济南)有限公司在济南历下区注册成立,注册资本 100 万元,法定代表人为丁一,王思聪控股的寰聚商业持股 70%。
这个寰聚挺猛,自称资产超60亿,经营业态多元,像文旅、商业、夜间娱乐等等,布局项目超70个,去年 11 月,王思聪就以寰聚商业董事长身份现身山东泰安,签了个37亿的大项目,曾轰动一时,当然,王校长最厉害的一次出手,是2015年投资大众点评,后来的事你也知道,大众点评与美团合并,普思资本一战成名。
投资如同生孩子,一胎不行就生二胎,二胎不行生三胎,只要养得起,总能生出个天赋异禀、能振兴家族的孩子来。
虽然万达欠款以亿计,整天忙活着搞装修拆墙补墙,仍挡不住老王家上富豪榜,根据今年6月《2024新财富500创富榜》,王健林父子的身价是 1406 亿元,排名第9。
◎牛肉干
新财富给出的理由,很耐人寻味——
“王氏父子持有万达商管集团40%的股权,公司 2023 年仍正常发债,所以,值这个身价。”
说回牛校长,一个身价700亿(二王姑且平均一下)的富家公子,为何投资这么个平价品类?难道忘记“王炸不压3”的古训了?
当然,也可以理解为,王校长洞察了真实的用户需求,毕竟,跟新女友去日本玩,都喝起蜜雪冰城了,降级能降到老王家,委实不易。
实际上,王校长卖牛排,不仅洞察到了降级与降价,更是做到了降维。
降维打击最为致命,2024年比较火的餐饮品牌,基本都在朝降维打击的方向走。
所谓降维打击,是指不在同一层面上的竞争,诸如外卖干掉泡面,线上支付难倒小偷,共享单车清洗修车铺,淘宝清空实体店,明星直播带货碾压小网红等等。
降维打击,有一种“我杀死你与你无关”的傲然。
所幸餐饮属于分散型行业,不至于二八原则那么明显,带资进组的演员,绝不会演小角色,同样,带着人脉、资源、品牌(IP)号召力和强大现金流下场打拳的老板,无一不想干票大的。
王校长这回开牛排店,只是发端,食髓知味后,难免不盯上快餐、中餐和火锅,此为后话,不提。
在火锅行业,也有很多降维打击的案例和现象。
◎程碟衣火锅馆
较为明显的一个表现,是品牌力的降维打击,依靠强品牌力进攻某些市场,很常见,尤其是今年,东部产业转移到中西部,带火了西部市场,像川渝的一些品牌诸如程碟衣火锅馆、赵美丽火锅、冯校长老火锅、萍姐火锅等等,纷纷去西部布局,生意做得风生水起,另外,连锁火锅企业打下沉市场,也是利用品牌力在降维打击。
再有就是产品的降维打击,当你费尽心思寻找和开发新品时,那边已经开始研究非遗食材、地标美食和独创标签了,诸如珮姐的“三绝、五宝、九鲜”,刘一手的“刘派九绝”,还有一些主打手工菜的餐厅,诸如北步园,他们出品的这些菜肴,有故事有颜值,有口味有摆盘,非寻常火锅店可比拟。
还有来自供应链的降维打击,这绝对是利润上的一场博弈,当你认真耐心地跟供应商降价时,别的火锅品牌已经原产地直采、屠场直供了,经过几层二道贩子的盘剥,算一算从你店里卖出去,还能剩多少利润?像西安的一家火锅品牌“牛阿姐云南酸菜牛肉火锅”,清汤锅底和炒饭中放了名贵食材“黑松露”,一份炒饭卖十几二十块,餐厅所研发产品,也皆是来自米其林厨师,且客单价不高,五六十元即可吃饱,同样是以供应链优势,来与同行拉开差距。
◎李常在火锅
还有“开店模式”的降维打击,这一点上,李常在火锅比较有发言权,他们将一些经营不善的火锅店进行“爆改”,改内饰、换门头、介入日常运营和供应链管理,实现门店的快速扩张,量变引起品牌力的变化,增加的门店如同强力磁石,吸引越来越多的门店加入,快速拓店,省时且省力,毕竟,一切都是现成的。
餐饮行业降维打击的案例还有很多,不再一一列举,归根究底,是一种观念上的转变。
升维思考,才能降维打击。
细细想来,王校长做牛排,释放了一个很“可怕”的信号,如同身价上亿上千万的明星,去直播间吆喝9块9的牛肉干一样,一切合法合规,没有任何问题,但给人的感觉,就是哪里不对。
孔子说,伐冰之家,不蓄牛羊,意即,能够储存冰块的人家,不应该去养牛羊,内涵达官贵族不该与民争利。
但是,当越来越多的“贵族”盯上路边的仨瓜俩枣时,这对很多人将是种冲击和打击。我们无法阻止他们入场,唯有奋力奔跑,提升自己。
没开几家的牛校长,目前正疯狂招加盟,费用49800元,开店成本约三四十万(一线城市),他们计划走向全国,并放出豪言,2025第一季度要搞出100家店来。
你看,带资进组的演员,就是不一样。
本文来自微信公众号“火锅餐见”,作者:张冬,36氪经授权发布。