真的是内行看门道、外行看热闹吗？

或许，真相并非如此！

会展，就该芝麻开门！

这一年，株洲开了许多会、办了不少展，比起此前十年“还要多”。

并非会展办地数量大过从前，只是影响力和思路，变了。

学会了办会展！

不再是关门办峰会、签协议、发个稿自嗨了事。

尽管，依然很稚嫩，但总归是向好。

会展经济是什么？

常用定义很枯燥，就是举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。

笔者在做香港文汇报驻湖南记者时，一段经历，或许更为直观：

逛会展，无论客商还是游客，最大的成功在于偶遇。

彼时还是2002年，中国糖酒会在长沙举行，作为记者自然是要跟进。

有意思的是，在当时尚未改建完毕的贺龙体育馆里，会展办得风风火火，各种交易纷至沓来。

而在贺龙体育馆外，来自全国各地的各色经销商则摆上了地摊，五花八门，有股农贸市场的味道。

展馆里，是客商的天下，toB端，凭证入场。

展馆外，是市民的主场，toC端，带钱购物。

尽管，展馆外的经销商里，不乏康帅傅、汪汪、溜个核桃，但整个会展经济的味道却很浓郁。

而在展馆内，经销商们也不只是守着展台，而是选择走出去。

在各大酒店举办的品牌发布会里，经销商都在卖力吆喝，甚至于泛娱乐化。

怎么个泛娱乐化？

当时有个影视公司老板出了款茅台镇的酒，于是报纸上打广告，喊大家一定要来看看。

现场呢，又是签名送书、送酒，又是让他旗下艺人现场代言，还有“亚洲第一高人”压阵。

酒的味道好不好、销量如何，不知道。

但阵势弄得挺不正式，却也出圈。

回到株洲，这一年的会展做了什么？

估计问起株洲人，随手都能数出几个，例如厂BA、北斗峰会、醴陵炒粉节，以及这个月初落幕的轨博会。

单说一个轨博会，就能看到思路的转变。

其实，轨博会不是第一次在株洲办，2021年就办过一次。

但对于大多数株洲人而言，2023年12月这次，才是第一次。

没别的，以前你开你的会，和我有什么关系。

这一次，你照样开你的会，但和我有了关系。

至于所谓国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。

更加显得和平头百姓无关。

事实上，有很多时候的会展，真的就是赔本赚吆喝。

轨博会赚了什么？

按照新闻的报道：

作为中国轨道交通装备制造领域唯一的国家级国际专业展会，

本届2023中国国际轨道交通和装备制造产业博览会（轨博会）吸引了18个国家的74位外宾参会.

美国首次以国别展团参展、海内外600多家企业线下线上参展。

促成19个签约项目总金额达203亿元……

但在老百姓的眼中，这些都不具备接近性。

接近性是什么？

12月9日，2023轨博会首个公众开放日，10万人涌入会场，看热闹。

有个办会展的朋友和我说，这样的公众开放日就是花絮，本来应该是“内行看门道、外行看热闹”。

我却想告诉对方，会展经济的核心，其实就是看热闹：

外行看的是热闹，内行同样要看热闹。

参加会展的核心是什么？在主办方看来，是参展多少、签约多少。

但或许并不正确，签约大多带着目的来，对目标企业很熟悉，甚至早已谈妥，不过是在参展现场走个仪式感。

如果内行、外行一起看热闹，会怎样？

偶遇！发现新大陆，找到新机遇，下次还要来！

真正的会展应该如何？

在2004年开始做自媒体后，我和一个国内会展打了近20年交道：ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会）。

这个会展，和糖酒会有点相似，场内游戏厂商云集，互联网企业各种展示黑科技。

而会展内外，现场人头攒动，试玩游戏的有，表演cosplay的有。

各种展台上的showgirl（类似车模）更是争奇斗艳，甚至于最早一代的网红，也多有从这个展会的花絮中露出。

然而，现场的展示到底给谁看？

给大家看热闹，门道都在热闹里。

现场之外的活动才是关键。

去过好几次，每次都现场被互联网游戏圈子里的朋友拉着：

展会随便看看，等下来沙龙嗨皮。

于是，游艇沙龙、KTV酒会、游戏轰趴、游戏试玩贵宾体验，都在会展中心之外的地方上演。

圈内的人，到处跑场子，游戏公司的花样不断翻新。

不怕你不来，就怕你来了还不了解我，交个朋友先，合作后面说。

于是，每一届ChinaJoy，带着目的来的游戏厂商和从业人员，又偶遇了许多机会、想法，碰撞出更多的火花。

这种会展官服之外的私服，反而成就了互联网游戏领域的繁荣。

带着看热闹的想法去看展，从来就不局限于外行，内行更加需要。

只是场地未必一定在展会、峰会、论坛，一群人整整齐齐坐在那里、听大师布道。

于是，外行偶遇了热闹，好新鲜，下次还来看展。

内行偶遇了机遇，新大陆，带着目标来，或许找到了目的地，或许找到了新目标。

这样的展会，才不是摆个摊、吆喝两句，刷个存在。

吃瓜群众真的只是吃瓜吗？

这一次，轨博会作为株洲2023年众多展会的收官之作，开始有了这种气质：

不怕热闹，就怕不来。

至少，一个小目标达成：株洲市民，成了最踊跃的粉丝。

无他，你问株洲人，轨道交通在这里有啥好东西。

人人都能随口说出：电力机车、动车组、高铁乃至智轨。

可再问细点，或许绝大多数株洲人只是见过智轨，坐过动车，却知其然不知其所以然。

中车株机、研究所乃至中车株辆的大门，并不对公众打开。

哪怕是作为430厂子弟的笔者，也是多年没有进厂看过货车。

结果，也要到轨博会现场才能看到传说中无人操作磷酸盐漏斗车，那出口沙特的奶白色车体。

尽管，有几次在路上偶遇过运货。

热闹不热闹，热闹。

不懂还是装懂，真不懂。

但近距离的体验，总能有所收获。

至于内行们，觉得热闹不？不得而知。

但内行们，也要看热闹，却是实打实。

至少，听到一个传闻：

田心（中车株机、研究所）、430（中车株辆）那边就跑来了数以十万计的吃瓜群众。

平时，只怕就是在铁道工厂里上班，也看不到这么多热闹。

看不到这么多友商、竞品和科技狠活。

回去后，少不了从自己的专业角度，如切如磋，如琢如磨。

这样的内行，作为游客入场，恐怕不是少数。

2024年，会展应该怎样办？

一个会展，热闹之余，也就有了题中之义。

一个会展，热闹之后，也要有更多的想法。

毕竟，下一会展，株洲还可以更热闹。

不只是外行吃瓜、更要让内行瞧新鲜，甭管场内场外。

感受到了新鲜，会想来。

发现了新大陆，会再来。

真正让机遇在会展上偶遇，签约不再是既定任务走流程，展后更多合作在其中。

这才是会展经济的真相，也是看热闹不嫌事大的题中应有之意。

这一年，株洲学会了起手式。

下一年，该升级会展2.0，玩出更热闹的门道。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）