员工都念不准名字，这个平台，却让国货海外大卖

跨境电商不好做了。

国货出海，有些难了。

但或许，并非如此。

海关数据显示，2023年10月我国外贸出口2748.3亿美元，同比下降6.4%，连续六个月处于同比负增长状态。

无论是国内订单锐减还是海外订单疲软，都让工厂主们不得不开始考虑新的出路。

如果在拼多多内部，问员工“Temu”这个单词如何发音，10个员工或许会给出10个不同的读法。

但就是这个连内部员工都不太熟悉的应用，却在全球掀起旋风，屡登海外应用排行榜榜首。

与此同时，以Temu（多多跨境）为代表的“新变量”如鲶鱼般搅动全球电商市场，凭借极致低价大杀四方。

各大跨境电商平台也陆续推出“全托管”业务，向供应链上游的工厂抛出橄榄枝。

过去一年，拼多多内部非跨境业务员工可能并不清楚发生了什么，他们只是悄然发现身边开始出现不同肤色的同事。

报销背板上的文字从汉字变成了双语。

不少同事的花名从中文变更为英文。

在拼多多广州办公室，开始随处可见海外地名的标签，比如纽约、新西兰……

但多多跨境业务的迅速成长，让商家、竞争对手甚至自己的员工都始料未及。

上线不到半年，Temu便登上美国NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛（超级碗）。

商品覆盖除食品、日化品外的所有品类；深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海。

触达北美、澳洲、欧洲、亚洲等30多个国家及地区的消费者。

不得不说，Temu自去年9月上线以来，增速惊人，扭转了制造业工厂“出海难”的困境，也让行业对“全托管模式”有了更多的好奇和学习。

Temu的出现对我国外贸有哪些影响？

Temu又让跨境电商的格局有了哪些改变？

对此，每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，本猴以为：

专业的事交给专业的平台做，国货出海抓好生产就好，这就是分工成就。

Temu的成功路数，基本上是复制了拼多多在国内的套路。

广告获客、低价留客，是进入成熟市场最正常不过的打法，在电商长尾和拼多多砍一刀模式下，能够快速覆盖市场，冲击目标用户群体的消费心智，并滚雪球一般实现社交裂变。

跨境电商的低价套路只是敲门砖，真正要留客和持续性发展还是看品类。

不管电商平台在具体的使用玩法上采取何种套路，无论是社交电商、种草、直播带货还是其他，最后的核心依然是独特性的产品。

同质化产品中新价格最优、独占式产品上体验更强，才能突破国界。

而拼多多通过全托管模式，让国内制造业有了较好的出海方式，可以集中力量抓创新、促生产。

拼多多也由此获得了在海外市场纵横的独有产品（优质国货），双剑合璧之下，跨境电商也就告别单打独斗，成为了产业链上的强悍接力。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）