地产人的转型故事，看得我热血沸腾

从地产高峰期到现在的4年间，有90万人离开了地产行业，转型的地产人都去干啥了？

近日，明源君和多位地产人联系，了解了大家转型的方向。下面选取几个比较有代表性的案例分享，希望能有一些启发。

01

地产客关转行卖保险

“选择朝阳行业不会错”

要说地产人转型的热门赛道，保险应该算得上一个。明源君的朋友圈里，就有几位转型保险行业的地产人。

晓彤是其中一位。

在此之前，她是某千亿房企区域公司的一名客户关系官。

入行的时候，地产仍是令人趋之若鹜的高薪行业。她入职的这家房企，简历录取比例达到了500:1的，前后经过了7轮面试才拿到了offer。

客关的工作，其实并不轻松，而她却得心应手。无论是组织交付活动，还是做客户满意度管理，亦或是处理客诉，都能应对自如。因为工作出色，还拿到不菲的年终奖，并得到提拔晋升。

然而，优秀个体在大趋势面前也无能为力。

行业下行，公司也不可避免的陷入一轮又一轮的降薪、裁员，今年7月，她的项目结束了，地产职业生涯也就此中止。

她说，离开的那一刻，有不舍，但更多是释然。进入保险行业，则是机缘巧合。

离开房企的第二个月，她在了解理财产品的时候，无意间接触到了保险经纪人。令她意外的是，这位经纪人并没有一上来就推销产品，而是帮她梳理家庭结构及需求，分析所需的保障。这打破了她对保险的既有认知，深入了解之后，她觉得，这个职业很适合自己。

去年，她刚晋升为一名新手妈妈。保险的工作，可以让自己能够更好的兼顾家庭与工作。

可能有人觉得，985硕士生卖保险有点大材小用。晓彤却坦言，没有心理落差。“以前觉得有点low，知道这个行业也是靠专业获客之后，就不这样认为了。”

她也提到，在房企的时候，很多东西需要团队磨合、协作，做事必须严格按部就班；现在的工作很自由，可以按自己的想法、自己的方式去做事。

转型几个月，已陆续有一些同事朋友转介绍的朋友过来咨询投保，个人业绩也连续三个月登上公司月度业绩榜单。她表示，看好保险的发展前景。从一个夕阳行业转到朝阳行业，她相信自己的选择不会错。

02

地产品牌负责人裸辞创业

“转型不要着急，要华丽转身”

和许多人被动离职不同的是，这几年也有少数地产人主动选择离开。

比如Vikki。今年一月份，她从任职十年的房企离开，转型做一名创业者。在此之前，她已经是该房企的区域品牌负责人。

身边很多人对她的选择表示不解，认为虽然地产不好，但毕竟待遇过得去，且Vikki被裁的风险也不大。目前的经济环境下创业反而是高风险行为。

Vikki却坚定认为，薪资并不是工作的第一位，成长空间和团队氛围才是。

一方面，公司架构调整之后，团队已经“变味”，不再是务实做事，而是沉迷于宫斗。另一方面，地产红利时代已过，个人的专业无法施展，无法从职业中获得成就感。这两者都是她无法接受的。

在她开始萌生离职念头的时候，曾有朋友提醒她，转型不要着急，“要华丽转身”。这句话给了她极大触动。

此后两年，她都在有意识为转型做准备。一边经营副业，投资快餐门店；一边梳理既往的经验，学习商业及管理知识，为创业做储备，一年时间就写了81万字的学习笔记，迅速的补齐缺失的认知。

胸有成竹后，她选了一个满意的日子，启动了这场“蓄谋已久”离开，正式成为一名创业者。

此时，她所投资的快餐店，已实现首年营收500万。据介绍，目前品牌已跑通极致单店模型，并且被天使投资人看中，有人拿了300w过来谈合作。

她的个人IP业务，也已正式启动。以视频号+公众号两个平台为主要阵地，提供职业咨询及后期个人IP训练营，帮助更多人找到属于自己的“商业模式”。

Vikki表示，创业是比职场更有富有挑战的事情，有风险的同时，也有机遇。未来除了实体业务，会把更多精力放在个人IP业务上，“本质还是想用自己的转型经历和商业沉淀，帮助更多人找到新的解题方法，平稳过渡。让大家在红利消褪的时代，有勇气向前一步。”

03

地产客研转型新媒体

“业绩可量化对打工人很重要”

在任何一家企业中，都会有核心业务岗位以及一部分辅助型岗位，后者不能直接产生业绩，贡献也难以被量化。一旦房企遭遇经营困难，这类岗位便会首当其冲受到影响。

H君，某一线城市本土房企的一位客研人，就因为公司组织架构调整，成了时代的一个“炮灰”。

离开老东家之后，H君曾积极投简历找工作。期间面试的一家央企，却坚定了他转行的决心。

他发现，房企对客研岗的定位及晋升机制都不清晰。客研一般都附属于营销体系，而在营销负责人严重，客研只是一个收集资料、做PPT的“工具人”，并没有意识到客研价值。他的前司如此，所面试的央企巨头也是如此。

深思熟虑之后，他决定调转职业方向，向新媒体领域进发。

此后不久，他顺利入职了某地产自媒体，担任副主编职位，踏上职业道路的新起点。

在他看来，这份工作既能发挥以往地产多年的经验，又符合个人的职业规划，是个不错的选择。谈到转行这几个月的体会，他提到三个点：

• 一是业绩可量化。在房企，项目卖得好是产品做得好，营销卖得好，没人会想到客研做得好。而自媒体无论是写文章还是做视频，作品及流量都是可量化的。在他看来，这对打工人很重要。
• 二是眼界打开了。做客研的时候关注点相对局限，而做自媒体关注面更广，接触到的信息也更加多元化，这很好的打开了自己的视野。
• 三是人际关系简单，相对没那么“心累”。在地产浸润数年，他见证房企里面敬酒、站队等各种各样的“文化”，相比之下，自媒体简单自由的文化，让他觉得更舒心。

谈到未来，他认为，新媒体这条路，值得持续走下去。

04

社群运营转型做塔罗牌师

“拥有一技之长，就不怕失业了”

当大部分人还在传统赛道拼命内卷的时候，一些地产人独辟蹊径，冲进了一些小众赛道。

曾经的地产社群运营人Anna就是一个例子。去年以前，Anna还是某百强房企地产社群运营主管；现在则是一名塔罗牌师。

Anna的职场经历，可谓坎坷不平。毕业至今，先后经历过3个行业，每次不是公司解散，就是部门解散，要么就是被裁。

用她的话来说，她可能跟打工无缘，每到一个行业，这个公司就不行。

刚毕业进了一家互联网创业公司，熬不到三年就解散了。后来在教培机构做课程销售，刚当自己把业绩做到了团队第一的时候，一场突如其来的政策调整，让整个公司陷入瘫痪。Anna又一次失业了。

没多久，又进了本地一家民营房企做社群运营。好景不长，2022年公司收缩业务，密集调整组织架构，像Anna这样在职时间比较短，且又非必要的岗位，自然也就“顺理成章”进了优化名单。

三次坎的经历，让Anna对职场感到无比失望。投了几个月建立工作都没着落，迷惘的Anna在网上找了一名塔罗牌师，想看看自己的运势。没想到这次的咨询，让她打开了新世界。

对于塔罗牌这门“玄学”，她竟萌生了极大兴趣。

找到新方向的Anna，有了前所未有的冲劲。买书籍自学，找资深塔罗牌师付费学习，“比高中时候还拼，每天除了吃饭睡觉基本都在学习。”

与此同时，她开始运营B站和小红书账号，将自己学到一些知识在网上分享，慢慢积累粉丝。一边学习一边接单，刚开始收费标准是29元一个问题，今年则涨到了199一个问题。

“现在迷茫的人很多，很多人会选择向陌生人咨询，而不是向熟人倾诉。甚至前领导都来找我咨询了。”

跌跌撞撞许多年，Anna觉得，终于找到了属于自己的赛道。她表示，再也不想去企业打工了。

“这几年失业的地产人很多，即便不是房地产不行了，很多人到了35岁也会面临职场危机。”她认为，比起勤勤恳恳打工，拥有一份不依赖于平台的技能，可能更重要，“那样你就不用担心失业了。”

05

地产工程转型“半个”营销人

“如果有机会，还是希望做回‘工程佬’”

土木工程专业的王明，一毕业就进了中建系下面一家公司做施工员。

在那个房地产烈火烹油的时代，土木人都有一个信仰：能进地产不进建企。王明也是身在建企心在房企。熬了四年之后，终于一次机缘巧合，在一位供应商老总的推荐下进了当时一家top20地产公司，成为一名地产工程主管。

可惜好景不长。2022公司遭遇流动性危机，各地项目纷纷项目停工停产。王明所在地区，算是公司重仓的区域，虽然项目还在推进，但公司没有新增拿地，员工也只能做一天看一天。

裁员最终还是来了。2023年底，王明所在的项目交付了。由于没有新项目可做，整个项目部就地解散。

此后，王明尝试过找同岗位工作，始终没有如愿。他所在的三线城市，目前只有本土企业还有零星项目在开发，全国性房企基本都已撤出，求职者处于严重溢出的局面。

谈起是否考虑重回施工单位，王明表示，“暂时不考虑了”。

王明说，当时进这家房企，就是图他在本地业务比较多，不用四处跑。“现在的施工单位也没什么项目可做，人员出的多进的少。而且有了家庭之后不想再过四处漂泊的日子了。”

说到这，王明感慨，工程人转行太难了。他的一位前同事，去年进了一家地产咨询公司，最近又被裁了。“现在大家都不报土木专业是对的，实在太坑了。”

唯一值得庆幸的是，妻子经营的教培机构运转得还不错。赋闲的王明包揽机构日常运营工作，还自学了各种宣传招生方法，做海报，拍视频、剪视频、日常运营小红书、抖音和视频号，把自媒体的技能全部学了一遍，他戏称，现在已是半个营销人了。

当然，如果有机会，王明还是希望能回归老本行，做回那个“工程佬”。

06 结语

无论是被动离开，还是主动出走，每个地产人都在努力寻找属于自己的赛道。转型不易，祝福每位转型的地产人都能得偿所愿。

你身边有哪些地产人转型成功？也欢迎分享出来，大家一起探讨学习。

本文来自微信公众号“明源地产研究院”，作者：若可，36氪经授权发布。