00后开始买房了！他们居然喜欢这样的楼盘

最近两年，案场认购客户有逐步年轻化的趋势。 

据明源数字营销院统计，从2022年1月开始，截止到2024年第三季度，90后成交客户占比接近50%，并且00后的客户已经从3%上涨到了7%。与此同时，据此前某调研机构分析，当下中国人购买首套房的年龄平均是27-30岁。

不由感慨，再过几年，大部分的95后也开始步入而立之年，而当我们还在调侃00后在整顿职场时，其实他们也开始悄然活跃在地产市场了，逐步成为众多房企开始瞄准的“潜力股”了。

那么对于这群年轻的一代，他们的置业关注重点是什么，对于产品有什么需求，今天明源君就和大家一起探讨一下。了解AI智能工牌pro，读懂客户，加速转化

01 非刚性置业群体，理性与感性共存

根据DT研究院的《2024年年轻人买房意愿调查报告》显示，只有不超过4成的95-00后认为买房是一种必要选项

另外有买房意愿的年轻人比例几乎和不买房的相当，可见，“非刚性置业“俨然成为年轻一代的购房标签。

数据来源：DT研究院

这不难理解，大部分的95-00后的父母基本上是70后、80后，他们很早以前就已投资房产，手头上拥有1-2套房产。这些父辈的资产，大部分都是留给这些年轻的一代，打从他们出生开始，这些新生代就不缺房。 

所以，以往大家买房更多是一种刚性置业的理念，但现在买房对年轻人已不是人生必选项，置业也会更加谨慎理性。

那促使他们买房的核心因素呢？可以从新生代的消费风格进行解读：

首先，理性消费：注重性价比，不过多关注品牌效应。

根据DT研究院与美团联合发布的《当代青年消费报告》，新生代在消费行为上表现出了高度的理性。

比如在消费观念上，有6成的受访者认同消费时应遵循量力而行，消费应当与个人经济能力相匹配，且接近5成的受访者强调在消费时应秉持“不浪费”的原则，主张“需要多少买多少”。

反馈在置业上，新生代会更加注重居住产品的性价比，如价格、实用性、质量、长期价值等，而非仅仅追求即时满足或者外在的品牌效应。

因此，买适合自己的比买贵的更重要。

其次，感性消费：取悦自我，注重居住的精神世界。

在追求居住性价比同时，新生代的感性消费也会影响他们的置业动机。最典型的便是为自己的兴趣买单。

据腾讯对95后的年轻群体的消费观研究，指出95-00后是一波个性十足的消费群体，最显著的消费观，便是“愿意为自己的兴趣付费 “。

于是，他们将”兴趣消费“融入居家生活，以丰富自我精神世界。像养宠、电竞、游戏等个性化兴趣爱好，会在家里营造”X“空间，以满足这些兴趣的功能需求。又比如书房、阳台、衣帽间、收纳等附属空间，也会在家装上多花心思，营造自我小天地等。

除了有取悦自我的兴趣空间，情绪消费在置业上也被重点关注。在感性消费的驱使下，年轻人的买房也杂糅多样情绪，最核心体现在归属感和松弛感上。

据贝壳此前对新青年居住消费的调研，新生代买房并不是为了家庭成员，像为了孩子的学区，为了老人养老等，不是他们考虑重心。触发他们买房的契机，更多是房子带来的归属感。

数据来源：贝壳研究院

此外，根据第一财经商业数据《2023中国健康生活趋势洞察报告》显示，年轻人通过嗅觉香氛、颂钵冥想、多巴胺传达等视觉感官角度打造居家松弛感和氛围感，在居家环境中获得更高的情绪价值体验。

由此，很多新生代将目光转向自己的居住环境，通过五感的巧妙设计和布置，在家中创造出一个自然放松的疗愈角落

从“关注他人”到“关注自我”的改变，也表露当代的年轻群体在置业上是更为个性的，取悦自我才是核心。

总体而言，新生代的置业充满理性与感性的情绪，因此也注定他们对于产品的关注也会与众不同。

02 消费观的多样，导致新生代的置业多元化

除了在性格的个性化，这些新生代在兴趣爱好上也与众不同。 这些多元的额兴趣爱好，会反映出他们对于居住的场景营造，功能配套上会有一些创新。 

因此，我们可以借助于他们的消费观，从而了解他们对社区产品有何偏好。 

宠物经济：适宠化社区成为新风向。

根据美团2024年的调查，当下90后宠物主占比已经超过7成，这也预示着这波新生代已然成为萌宠消费新势力。 而且这种“宠物“家人化，逐步在很多楼盘中前置考虑，正逐步成为楼盘针对年轻群体打造各类场景化空间。 

比如，福州万科某项目通过打造猫咖样板间迎合年轻人的需求，整个空间以"一只猫"的故事开始诠释，每个空间内都刻画宠物的元素，把从主人读书，到工作、结婚……猫咪一直陪伴场景营造出来，让爱宠人士共情。 

除了在样板房中营造这种场景，社区的公共空间也会照顾这些“毛孩子“的需求。 

例如，此前融创将“萌宠汇”纳入社区八大模块之一，在社区园林中增加独立的宠物活动场地，并区分大型犬和小型犬活动场地，并完善宠物游玩及看护设施，如休憩区、宠物便便箱等； 

包括万科项目会建议至少配置不少于100㎡的宠物活动场地，另外还需配备有宠物托儿所、训犬老师等服务。 

在细节上，有的社区还设置专门的宠物饮水盆和主人洗手池、合理规划宠物动线和标识等，可以说真的考虑非常细致了。 

懒人经济：科技智能社区备受青睐

在大众印象中，95后的新生代在骨子里带有一种“精致懒”。 

这种骨子里的“惰性”，导致他们在生活中寻求便捷高效的居住环境，根据《2024中国青年消费趋势报告》，当下年轻消费者在“懒人经济”与“颜值经济”的双重作用下，倾向将更多家居消费聚焦在全屋空间智能化。

《报告》还显示，新生代对智能家电和家居自动化系统有较高的兴趣，比如用智能手机或语音助手来控制家中的智能照明、智能安防、温控系统等。

不过，这些属于大部分楼盘的“基操”，针对新青年个性化需求，未来在室内可以考虑引入一些年轻人中意的科技家居：

比如智能化养宠设备，像喂食设备、饮水设施和智能化猫厕等，这些就能解决爱宠95后的的后顾之忧；

又比如通过对全屋智能家居进行场景自定义，此前华发在杭州某项目就打造过科技住宅，里面运用了华为的鸿蒙科技，通过一个智能中控屏，在屋内开启不同的场景模式，像年轻人平常喜欢看电影、卧室起夜、泡澡等生活细节，通过一键控制，就实现了声、光、热的最佳状态。

年轻人对智能化的需求已经不单纯局限在室内，还延展到了整个社区。尤其在疫情过后，有些房企开始从新环境下的新需求着手，提升“健康社区”智能化场景，进行了“服务设计”。

比如，融信地产此前就提出过“知心社区”概念，旨在以科技智能提升生活体验，以5G网络连接小区生活，可以说在每个场景都是科技感满满。

图片来源：智能建造与智能建筑

针对客户在园区内入户、观光花园、游泳、运动等场景，都提供了科技设备和线上APP的服务。

就连对社区内的宠物，在园区内都设置了智能化的宠物设备，

此外，这种对于科技的松弛感场景也被运用在营销的展示中。

原本以为大多数爱好电竞科技产品为男生，但从数据看，女生占比也不少，据某平台调研，2024年，女性玩家群体在游戏装备品类的消费者，占比中已超过半数。

这种对于潮玩的热爱其实已经不分男女，所以房企在样板房中打造电竞房场景，为这些年轻人提供满满的情绪价值。

比如，福州万科云城就结合当代年轻人喜欢流行潮玩、未来科技等元素，打造电竞主题样板房，一下子把项目的年轻化属性拉满。

除了在样板房体现电竞科技元素，万科此前在南京某项目也采用电竞元素打造售楼处。

图片来源：地产观察

通过这种懒人经济的消费理念，也揭示着未来新生代的社区更加注重趣味与高效的相结合，而不是简单地解决生活的难题。 

潮流消费：社区要注重体验感

95后作为潮流市场的主力军，导致他们对居住配套上也是非常注重体验。 

从大量数据显示，外部环境(小区和配套)对95后的吸引程度，高于内部环境(户型)。要满足这波新潮的置业人口，社区配套需要满足以下2点： 

首先，社区的配套要时尚新潮。 

在部分的居住区内，健身房和超市是最能满足年轻一族的需求，但除了这些空间，还可以引入一些新潮的年轻化体验空间。 

比如杭州建发云城之上，针对社区的新生代，打造青年社群IP云π队“5+7+x“社群体系，给予社区年轻人丰富的情绪体验。 

这里的“5”主要指5个下沉会所，“7”指的是7个主题架空层空间，里面布置了像 拳击、篮球、恒温泳池、健身房、影音室、咖啡、书吧等功能，通过社群运营，在传统民族节日与社群生活节提升社区年轻人“X”重幸福感。 

其次，配套最好可以24小时经营。 

当下的年轻群体对于消费的特性上，就是白天忙于工作、学习，夜间时间出门休闲和消费。 

因此，针对社区配套可以进行24小时经营，这种夜间经济消费能很好对位年轻人的作息时间。 

比如，长沙龙湖某青年艺术社区，在项目内打造长沙首个24小时落日风格街区，这些年轻一族下楼即可享受咖啡馆、精酿酒吧、健身房等业态。 

03 新生代的居住空间，是极富场景的私享领域

前面提到，新生代的置业，更多是取悦自我精神世界，满足心中的一份归属感，而要填满这份情感，关键是产品如何适配他们个性化的追求。

这种个性铸造他们的性格上是“放肆“的，让他们追崇生活的无拘无束，也让他们希望自我居住的空间不被定义，而有更多的创造性。

因此，近几年房企针对这些新生代，在户型的设计上，场景越来越丰富，以去适应年轻人的这种自我的个性。

首先是注重居住空间的视听享受。

当代年轻人是非常宅的，为了满足新生代的沉浸式居家氛围，最直接体现在视觉及听觉的感官上。

比如，为了满足年轻人的宅家观影需求，房企在产品设计上进行全新的考量，像在户型上预留一定的面积放置投影仪、屏幕、音箱和座位等，让空间更灵活，此外，优化室内的材料选择，并且考虑到对户外的隔音效果，这些都可以让客户在后续观影体验中氛围感拉满。

优质的视听不仅体现在观影中，还在灯光氛围感上。

比如南京万科·朗拾的139㎡户型客厅，通过无主灯悬浮吊顶的应用，使灯光与空间融为一体，营造出一种“见光不见灯”的奇妙感受。并且在装修上使用了欧珀冰晶拼接的岩板，自然的材质和灯光的交互运用，让墙面具有质感和光泽。

南京万科·朗拾139㎡概念展示实景图，图片来源：克而瑞研究中心

其次，多功能空间赋予更多互动性。

在满足年轻人多样的活动需求时，很多项目会在户型内打造一个“X灵动空间”供他们使用。不过，对于这些有着丰富兴趣爱好的新生代，往往不够。

融创此前就提出过【I+空间】，为这些日后步入家庭生活的新生代，打造一个充满多样化的趣味生活场，保留了他们对于居住个性化生活的追求。

这个“I+”创新户型最大的亮点，就是在户内从南至北贯通植入的“0.5空间”。

这0.5个空间，也让户内功能也更加多样，业主可以打造为阳台、多功能室（书房）、衣帽间、榻榻米空间等，甚至可以作为游戏房，让户内出现多个灵动空间，提升了户内的利用率。

更重要的是，在这个X空间的活动，都可以与家里人互动，让交流无处不在。

图片来源：融创南京官微

在多功能空间的体系下，房企也开始把这些X空间与自然元素相结合，以满足年轻人情绪疗愈需求的“精神角落”。 

比如，在2023年，绿城创新性地提出了“关照空间”理念，创新设计“精神角落”，将它与室内各个阳台相融合，阳台因此不仅是室内外连接的桥梁，更成为“精神角落”的自然延伸，通过 阳台引入的自然光线和变幻莫测的光影效果，为“精神角落”注入了生机与活力，让年轻人在此找到充满灵性与动感的情感疗愈圣地。 

绿城关照空间，图片来源：克而瑞研究中心

 最后，用展示性收纳打造秘密小天地。

在大部分人以往认知中，收纳更多作为一种家政功能，满足家里各类人的物品收藏需求。 

但对年轻一代而言，收纳也可以是一种展示型收纳，通过巧妙的收纳设计，将日常生活用品和个人爱好完美融合，使家成为既实用又能反映个性的生活空间。 

比如绿城杭州春风金沙聚焦年轻人的内心世界，在LDKB基础上挖掘小而精的“活力点位”，设置了“兴趣展示空间”，并且有收纳空间，可以摆放藏品，追剧阅读，独立待客等。 

杭州春风金沙-兴趣展示空间，图片来源：丁祖昱评楼市

总体而言，新生代的的户型空间，场景模块是更为丰富多样的，这种多元化场景空间才能更好满足年轻人对家的憧憬，让自我的创造性得到充分的发挥，更重要的，它能很好地表达年轻一代的“悦己”个性。

结语

时代在变，房地产市场将基于变化的受众，而有推陈出新的产品及营销策略。 

对于这群95、00后，再过几年，将成为市场的新质消费群体，他们的置业也不再成为什么稀奇事了，他们的居住需求也将是房企研究的新课题。 

但正因为他们独特的置业观，推动着地产市场发展，也会给我们带来更多的惊喜。 

本文来自微信公众号“明源地产研究院”，作者：斜杠青年，36氪经授权发布。