国际酒店CEO们，豪赌中国市场

最近几季度，国际酒店集团在中国的日子，并不好过。

万豪、凯悦、雅高、希尔顿、洲际等在华酒店RevPAR，都呈现了不同程度的同比下降，在其全球业绩整体走高的大趋势下，显得格外乍眼。

是因为中国市场本身承压？还是因为国际品牌不再吃香？

外资集团投资中国酒店市场，究竟值不值？CEO大佬们又是如何看待中国市场的？

我们摘选了凯悦、雅高两家集团CEO，最近分别接受外媒采访的精彩片段，为大家提供如下的见解洞察。

凯悦：中国生意，驱动力在变

凯悦集团CEO Mark Hoplamazian认为，想在中国市场发展，国际酒店集团需要和本土伙伴联手：

* 凯悦最近与华润置地宣布，成立合资酒店管理公司——润凯控股。通过轻资产合作，进一步丰富木棉花品牌酒店的产品组合。

* 更早前在2019年，凯悦与首旅如家成立合资公司，推出了逸扉品牌。

凯悦在大中华区深耕50余年，已覆盖62个国内市场的170家酒店。

但Hoplamazian也承认，近年来大中华市场的美国客人可谓锐减，更多要依靠中国本土客源。

Hoplamazian提到，从2021年-2023年，中国市场业绩的主要驱动力是国内游客。但2024年，中国出境游人数显著增长，与前几年相比发生了巨大变化。

由于游客大量“出走”，中国国内旅游需求及酒店业绩水平，呈现下降的趋势。

同时，凯悦在日本、泰国、越南和韩国等中国出境游热门目的地，生意也水涨船高。

中国短途出境游的复苏，显著强于欧美等长线目的地的恢复。这在国际航空运力分布上，就已非常明显：

* 中国飞亚洲国家的航班运力恢复，大多高达70%，有的甚至超过100%。

* 而中美航班的恢复率不足30%，这对两国旅游的影响可想而知。

“现在美国很多城市的人，就算想要来中国旅游，实际的困难也很大。”Hoplamazian感慨道。

中美紧张、美国大选，这些国际大事会影响凯悦在华生意吗？

Hoplamazian觉得大体不会：

“我们在中国市场发展50年了，我们也和很多当地国企合作，包括首旅如家。”

“作为一家私营企业，凯悦认为宏观地缘政治局势并不会对我们产生重大负面影响。我们的工作重点应该是与中国企业建立良好的合作关系，并保持稳定的业绩。”

雅高：投资中国市场，是战略必须

雅高集团CEO Sébastien Bazin说，大中华区的表现虽然不尽人意，但已经在逐季度改善。

第一季度的表现相当疲软，在华RevPAR大幅下降了5-10个百分点。但最近几周，这种状况有所缓解，预计未来几个月还将进一步好转。

Bazin提到，今年底中国出境游将更加活跃。同时，预期明年中国的国内游市场可能也会从低迷中恢复。

中国旅游研究院年初就预测，2024年出境旅游人数为1.3亿人次，2019年同期为1.55亿人次。

“这对澳大利亚、新西兰、东南亚和印度尼西亚等地来说是个好消息，预计今年年底会接待大量中国游客。”他乐观地说。

Bazin说，中国当局所采取的刺激措施虽然缓慢，但这对包括旅游行业在内的多个产业，都起到了作用。

他还提到了对中美两国的看法：

“美国和中国，是两个永远不应被低估的国家，尽管它们目前处在一个挑战时期，但我对未来两到三年内的中国，持乐观看好的态度。”

“我们在中国进行了大规模投入，因为中国有庞大的人口基数，而且将在五年内超越美国，成为世界上最大的酒店市场。”

但Bazin也很坦诚地，提出一个扎心的提问：

* 仅凭发展速度、规模、品牌，雅高就能很快在华赚到很多钱吗？

他笑着自答，没这么容易。

“中国市场竞争非常激烈，酒店价格却只有美国市场价格的三分之一。”

“从运营模式来看，来中国市场发展不见得利好；但从战略存在的角度来看，投资中国市场是必须的。”

为什么说是战略的必须？因为如果想要中国游客在出境旅游的时候，选择雅高酒店，就需要让他们提前知道，你的存在。

“我们必须投身中国市场，但也需要谨慎考虑投入的策略。”他说。

那要如何考虑在华策略？

雅高的答案，其实和凯悦很像：要选对合作伙伴。

Bazin特别提到了中国酒店的三巨头——锦江、华住、首旅如家的重要地位。

“要跟他们合作，接受给他们大部分的收入分成，他们就会成为你的主要推动力量，然后你还可以在中国以外的市场帮助他们。所以，要押对宝，选对伙伴。”他说道。

本文来自微信公众号“环球旅讯”，作者：唐佳振 赵琳琳，36氪经授权发布。