花70亿买下新世俱杯版权，却免费播？

再次入主白宫的特朗普，最近很忙。

对外忙着与各国政要见面，对内忙着组建内阁.....但在百忙之际，他还是抽出了一点时间为自己的「好朋友」，国际足联主席因凡蒂诺撑腰。

在最近举办的新世俱杯抽签仪式上，特朗普远程连线出现大屏幕，对世俱杯送出了祝福。

图源：nytimes

而除了抽签之外，世俱杯还公布了可能是其赛事史上最重要的一笔签约——DAZN以10亿美元（约72亿元人民币）的高价，成为了首届新世俱杯的独家持权转播商。

更重要的是，以订阅制为核心商业模式的DAZN，这次不仅花大价钱买下了首届新世俱杯的版权，还接受了一个「违背祖宗」的决定：全场次比赛免费直播。

图源：DAZN Group

从最开始被称为体育界Netflix，到逐渐变成国际版乐视，再到为了世俱杯「爆改」商业模式，DAZN为哪般？

世界第41富撑腰的流媒体公司

在讲述DAZN的故事之前，我们需要先了解另外两家公司——Access Industries和Perform Group。

前者是一个大型跨国投资机构，由身价达到400亿美元的英裔乌克兰人莱恩·布拉瓦尼克创立；而后者是一个英国体育媒体公司，旗下拥有像OPTA等体育领域知名的媒体和数据公司，莱恩·布拉瓦尼克在2014年收购了Perform的大部分股权。

可以说，财力、声望、专业度、影响力这两家公司应有尽有，为DAZN诞生奠定了一个良好的基础。

在彭博社财富榜上，布拉瓦尼克排第41名 图源：Bloomberg

2016年8月，Perform Group在德国、奥地利、瑞士和日本推出了一项体育流媒体服务，名叫DAZN。

DAZN的发音为「da zone」，意思是 in the zone（在区域里），如果放到体育比赛的语境里说，就是「热区」「化境」。

作为一个最初就致力于国际化的流媒体服务，DAZN的发展时间线，可以通过进入各国市场的不同日期来划分。

2017年，DAZN进军加拿大；2018年，他们进入了美国和意大利，而Perform Group剥离了其体育数据业务，并更名为DAZN Group。同年12月，DAZN的估值就已经达到了30亿美元，伦敦《标准晚报》也开始把DAZN称为「英国少有的技术领域里的独角兽。」

到2024年，虽然仍是一个私立企业，但DAZN内部对自身估值超过了120亿美元。

在谈到推出DAZN的初衷时，时任Perform Group首席执行官的Simon Denyer曾表示：

「DAZN的推出是公司发展过程中合乎逻辑的一步，完全符合公司的创立原则。我们的理念一直是不复制其他企业的做法，不做任何非数字化的事情。」

「十年前，市场上就已经有了利用体育媒体版权赚钱的成熟方式，而我们是从一个全新的角度来观察这个行业的现状，然后研究如何在未来10年建立一个体育内容业务。」

从体育版网飞到国际版乐视

正如Netflix依靠大量、制作迅速内容来冲击传统影视市场，DAZN在世界第41富的撑腰下，也明确了自身的发展路线——疯狂收割版权，打响版权战争。

成立后不久，DAZN就花费20亿美元购买了日本J联赛的10年转播权，创下了J联赛转播权出售的价格纪录，现在已经续约至2033年；2018年，DAZN与金童德拉霍亚旗下的阿瓦雷兹，签下了一份为期5年、共11战的合同，这份合同价值达到了3.65亿美元，彼时也是公开数据里体育史最大的合同。

如今，DAZN在全球超过200个国家和地区开展了直播业务，所有主流联赛基本都在他们版权库里，从如欧洲冠军联赛、欧洲五大联赛、北美四大体育联盟、拳击等大型赛事到各类地区赛事，覆盖范围极其广泛。此外，他们还会制作与赛事相关的原创内容。

图源：DAZN Group

但他们的砸钱方式可不是人傻钱多型，而是秉持着体育版权的核心逻辑：国际化视野，本土化生意。

DAZN在购买版权时，专注于特定市场上最受欢迎的体育项目，如日职联（日本），德甲（德国）和NFL（加拿大），来建立自己的订阅基础，直到获得更多的赛事版权。

在足球五大联赛中，除了英超（本土）之外，意甲、德甲、法甲和西甲都在DAZN的版权库里，其中西甲的合同是于2021签署，其他三家联赛都在近两年完成续约和签约。

2023年，DAZN与意甲完成了续约，新周期覆盖至28/29赛季；今年8月，DAZN获得法甲版权，周期覆盖至28/29赛季；12月6日，DAZN与德甲完成续约，周期覆盖至2029年。

无论是媒体逻辑、内容数量还是花钱能力，DAZN的确无愧于体育版Netflix的称呼。相关数据显示，DAZN在2022年的营收为22亿美元，2023则大幅上涨达到了32亿美元——其营收的增长点，主要来自订阅费涨价。

但这种手段，不仅造成了用户数量下降，还招致了很多投诉。

2022年，德国消费者组织联合会就DAZN涨价提起诉讼；日本J联赛的订阅人数从2017年的100万下降到了2023年的40万，很多人把原因归咎于涨价幅度过高。

2020年前后，DAZN被普遍认为是成为体育流媒体一把手的最佳人选，但这个论断成立的可能性愈发渺茫，无论是市场还是用户都逐渐在对DAZN「祛魅」。截至2023年，DAZN在全球范围内的订阅用户数为2000万，与2019年11月相比仅增加了1200万。

图源：DAZN Group

目前世界上体育媒体最成功的市场，主要还是美国和英国。这两个市场有着世界上最赚钱的两大联赛：NFL和英超——这两项赛事，恰恰是DAZN无法攻破的堡垒。

其中，NFL的版权主要集中于有线电视且价格太高，于2023年签下了11年1100亿美元的合同，其中只有亚马逊一家是集中于流媒体的公司，DAZN老板虽然很富，跟亚马逊的体量相比还是差得很远；而英超根本没有给DAZN竞价本土版权的机会，只给了他们海外市场的版权，例如在西班牙的英超赛事版权方就是DAZN。

与此同时，DAZN在版权上的投入越来越高，但他们成功立足的地区，体育用户的体量和增长都相对有限。这就导致DAZN每年都会落得指数级的亏损，2021-2023年每年的亏损额都超过了10亿美元。

为了保持正常运营并持续购买版权，每年大老板布拉瓦尼克都会向DAZN输血，2022年这个数字为7.3亿美元，2023年有所减少但仍然达到了2.4亿美元。

图源：ampereanalysis

如果不是富翁老板的输血，DAZN或许已经落入「乐视式」的结局。但再富有的老板，也不会一直让自己出血——DAZN选择的最新一条路，是投入沙特人的怀抱。

今年10月，路透社传出DAZN在积极寻求融资的消息，其中走得最近是沙特公共投资基金（PIF），计划以100亿美元的估值买入10%的股份。但不久之后，PIF官方表示并没有与DAZN接触。

就目前来看，DAZN很难姓「沙」。

于是乎，DAZN选择改变视角，将筹码放在新世俱杯上。

用世俱杯豪赌美国市场

DAZN的全部营收里，80%都来自订阅收入。但在收购新世俱杯的版权时，DAZN接受了一个大胆的决定：全球免费直播。

就此，这笔签约也引起了多方面的讨论。许多人关心的一个问题，是这笔钱有没有沙特人的影子。DAZN官方表示，这10亿美元由内部出资，并非来自第三方，变相与PIF扯清了关系。

在搞清楚了钱的来路之后，DAZN买下世俱杯版权并免费直播的问题，就来到了「为什么」。

第一，在订阅用户增速放缓的情况下，DAZN想用一个大型赛事来试水「免费直播+卖广告」的模式。

虽然新世俱杯目前争议颇多，但作为2025年全球唯一一项大型体育赛事，新世俱杯的队伍足够大牌且有流量，加上赛事时间刚好在各大联赛的长草期，能满足球迷的观赛需求，有潜力成为爆款。例如今年改制后的欧冠也招致了很多批评和疑问，但开打之后大部分人都认可了新赛制，表示比以前更好。

图源：besoccer

目前，DAZN并没有进入中国市场，最终大概率会采取分销的方式，通过「分销+卖广告」的方式来回本。

但对于新世俱杯的效果，FIFA内部却在不断调低预期，40亿美元的版权目标最终以10亿美元成交，计划中的10家赞助商也仅完成了3家，似乎说明了一些问题。

第二，继续扩充赛事内容库。除了世俱杯的版权之外，这次DAZN还获得了FIFA旗下流媒体FIFA+的内容库，用户可以在DAZN上收看这些内容。

DAZN的CEO Shay Segev表示：「这是DAZN成为全球体育迷首选的终极娱乐平台的重要里程碑。我们很高兴获得新世俱杯的独家版权，这标志着我们与国际足联长期合作关系的开始，也巩固了我们作为'足球之家'的地位。」

图源：DAZN Group

第三，提升在美国市场的声量。

这可能是DAZN最重要的目标。虽然早在2018年就进入了美国市场，但DAZN的赛事版权主要集中于拳击、飞镖这类小众赛事。这两年，梅西加盟MLS让足球热在美国升温，加上2026年美加墨世界杯，北美正处于发展足球的黄金年代。

新世俱杯的体量、免费直播的低门槛、升温的足球环境，让DAZN有机会改变在美国的「拳击平台」形象。而据《The Athletic》报道，FIFA在考虑让美国继续举办2029年的第二届世俱杯，DAZN最终可能会笑纳大大礼。

图源：DAZN Group

此外，未来十年也是美国体育的超级周期：新世俱杯、美加墨世界杯、2028洛杉矶奥运会、大概率成行的2031女足世界杯和2034盐湖城冬奥会.....大型赛事扎堆，也意味着体育投资、民众观赛氛围都将进一步提升，作为全球最庞大的体育市场，超级大赛周期能提供的回报价值也很难估量。

DAZN赌的，正是在美国市场的长期收益，而不是单独一届世俱杯的广告收入。

但是，这把算盘能不能打响，现在还是巨大的未知数。

笼罩着新世俱杯的疑问还有很多，参赛俱乐部的投入程度、球迷的兴趣程度、赛事的整体声量，都将影响DAZN这笔10亿美元签约的价值。

在公司营收状态不佳的情况下，DAZN的豪赌最终会因为押中爆款而成功，还是以冤大头的形象黯淡收场？现在谁都说不好。

反正，因凡蒂诺肯定不会为他们操心。

本文来自微信公众号“体育产业生态圈”，作者：ECO氪体，36氪经授权发布。