辛巴带“坏”了床垫

现在进入双11，带货主播全线发力，各大品牌与主播合作频频大卖。

近日，辛巴带货慕思床垫成为了近期的争议事件。

原价2万多的床垫在辛巴直播间4980元出售，一场直播下来卖了10个亿的销售额。

看着是好事，可床垫不乐意啦。

这样的价格销售引起了线下经销商的不满，之前原价购买的消费者要求集体退货或者补回差价。

慕思股份1日就网传视频表示：“慕思在双十一让利消费者，首次尝试由头部主播线上带货，目前与辛巴团队仍在合作中，会根据现有的订单，合理安排咨询、排产和发货。”

不过公司也表示：“短期内不会再与头部主播合作。”

网传视频显示，辛巴怒斥慕思终止合作，称：“既然不跟我合作，31号前慕思床是不允许下架的。下架，你我走法律程序。

随后的11月2日，辛巴415万粉丝的抖音账号被封。

据“澎湃新闻”援引知情人士说法称，被封的原因是快手辛巴此前屡次在抖音发布不实信息，侮辱谩骂拉踩引战。至于这次辛巴会被抖音封多久，尚不明确。

事实上，这不是辛巴方面第一次和品牌方闹翻。

此前，就有玛卡服饰、YPL、益壳电子、，屡屡出现的辛巴与品牌方的摩擦。

表面双赢（辛巴卖了10亿、慕思销售新高）为何成了实际三输（辛巴被终止合作、慕思跌落神坛、经销商群起反击）？

直播电商是否真能帮助高端品牌占有市场？

辛巴带不动中高端品牌吗？

对此，野马财经于婞和书乐进行了一番交流，本猴以为：

不是带不动，而是全网最低价这个概念玩火烧着自己了。

10亿销售，烧掉10亿品牌影响力，并不是怪事。

以慕思为例，破价销售并非不可，但用近乎3折的方式销售，很容易造成消费者对于品牌溢价过度的合理想象，从而让慕斯一直塑造的高端定位，被直接挖掉基石。

看似辛巴创造了销量奇迹，却以短期急功近利毁掉了远比10亿销售额更为庞大的品牌成本，也以超低级提前消费了经销商的潜在存量市场，其破坏力岂止10亿。

直播带货并非不能带动高端品牌销售。

只是其低价只是让利促销，要和品牌定位契合，而不是直接自断后路的“跳楼大甩卖”。

当然，舆论所认为直播带货是在抽血实体经济，也缺乏依据。

商直播和实体产业，都是渠道，必然有此消彼长，但不存在抽血。

直播带货真正的立足领域是快消，这个定位之下，实体经济可以错峰。

那么直播发展到今天，要实现与实体产业的双赢，该如何做？愚以为：

在商言商，有利益之下，任何渠道都不可能刻意划定边界。

直播带货并非无所不能，实体经济在面对渠道颠覆时，本就应该改变自己的渠道策略。

换言之，在扁平化无法和直播带货比肩的领域大踏步的撤退，在直播带货无法触及的品类便捷大踏步的前进。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）