欧美人的草坪上，中国企业在“踩踏”

599美元，就能在Kickstarter上买一台割草机器人？

跨界进入该赛道的乐动机器人公司，在Kickstarter上发布的一款割草机器人产品ANTHBOT Genie，其众筹早鸟价格打到了599美元，常规众筹价也只有629美元，刷新了割草机器人的价格新低。

而且，低价并未阉割功能。据悉，ANTHBOT Genie拥有无边界、规划式、可避障等智能功能，割草范围达到0.25英亩。

乐动机器人进入的是一个兴起不久的赛道。在2022年左右，市场上开始零星出现一些智能割草机器人产品，它们拥有先进的感知和定位技术，采用虚拟边界线划定运动范围，还能自主规划割草路线，大幅提高了割草效率和使用体验，是传统需要埋线的割草机器人的升级版，吸引众多企业投身其中。

到2023年，市场上的智能割草机器人产品明显增加，并得到市场验证，实现批量销售，如九号、松灵、科沃斯等都达到了万台销量。今年，更是都在以翻倍的速度增长，据九号机器人财报显示，今年上半年其割草机器人营业收入为4.49亿元，同比增长316.69%。

才刚刚起量的无边界智能割草机器人，赛道似乎就已经卷了起来。

疯狂“内战”

在欧美，平整美观的草坪代表着家庭的门面，如果长期不除草，不仅要面对闲言碎语，还可能会被罚款，属于刚需场景。

全球草坪有2亿块，传统的割草机一年出货3000万台，而割草机器人现在每年销售才百万台，渗透率还很低。

Maximize Market Research最新报告显示，全球割草机器人市场预计从2023年的23.4亿美元，增长至2030年的47.4亿美元，年复合增长率达10.60% 。

割草机器人可以大致分为埋线式和无边界式两类。埋线式即需要提前在草坪上布置边界线，割草机器人在框架内随机打转割草，割草效率低；无边界式则采用虚拟边界，凭借传感与导航等技术，割草机器人可以自主规划路径，割草效率更高，使用体验更好。

埋线式割草机器人产品存在天然的不足，一次埋线就需要200-300美元，布置也非常繁琐，同时由于路径随机，割草效率低下，一块300坪的草场需要花费一周时间。近两年，随着导航定位、避障识别等技术逐渐成熟，无边界割草机器人开始蓬勃发展。

在2021-2022年，国内密集出现了十几家无边界割草机器人创业公司，背后站着数十家资本，数亿融资。这些企业创始人都有着漂亮的履历，毕业于国内外名校，或来自大疆、云鲸等知名企业，有着过硬的技术实力。这是一条还很新的赛道，每家公司都希望自己能脱颖而出。

两年多过去，无边界割草机器人的市场格局逐渐明朗，九号、松灵、追觅、科沃斯等新锐品牌率先实现批量出货，引领行业发展潮流，还有长曜、目心、森合等创业玩家纷纷完成大额众筹，正在努力保障交付，而富世华、宝时得等传统割草机厂商则普遍感受到了压力。

数据显示，今年一季度，九号机器人的无边界割草机器人销售3.3万台，几乎抵上去年全年，今年预计销量将达10万台；松灵机器人销售也突飞猛进，去年还是3万台，今年预计增长到5万台左右；科沃斯据悉目前销量也超过2万台；追觅不久前表示已接到2万台的订单。

这些品牌主要通过线上销售，且增长迅速。2024年⼀季度，在亚马逊上，松灵和九号的份额，只有10%-11%，但到了4-5月，这两个品牌的无边界割草机器人市占率已经达到51%。在德国亚马逊上，这两个品牌的份额，也从4%提高到了49%，可谓爆发式增长。

反而是富世华和宝时得这两家巨头在无边界割草机器人上有些落后。

富世华推出的无边界割草机器人主要定位为商用，售价都在3000美元以上，销量难以提升；宝时得2023年初就推出了一款视觉版的无边界割草机器人，却仍旧是随机路径，且定价不低，并未引起多大声量。目前宝时得无边界割草机器人转为RTK路线，主要由旗下品牌卡胜kress负责，今年销量已超过1万台。

新卷王

乐动机器人正式入局割草机器人行业是2022年初。

虽然入局相对较晚，但凭借在扫地机器人上的经验和技术实力，乐动机器人得以在割草机器人上实现“降维打击”。

乐动机器人拿出的技术是一体式的传感模块。

据品牌工厂了解，乐动机器人在其割草机器人上采用了一种复合传感装置，能将正面与侧面所需的传感器安装在同一个复合壳体上，使结构更加小型紧凑，并能提高维护的便捷性和匹配的通用性。

传感器在割草机器人的成本构成中占有重要比例，目前，RTK+视觉方案的价格仍然较高，仅是内置RTK的成本就超过千元人民币，通过整合多种传感器确实能一定程度上降低成本，但在技术未曾突破的情况下，很难说能有多大作用。

“至少599美元这个价格是不够合理的”，一位关注割草机器人赛道的投资人对品牌工厂直接说道。

市场上的无边界割草机器人大多定价在1199至2499美元之间，这是考虑到实现自主规划割草所需的一系列关键组件，包括GPS定位、避障系统（如视觉与激光雷达）以及高效矢量电机等，这些硬件和技术的研发、制造成本较高，使得最终成品的市场价格居高难下。

“更别说割草机器人主要销往海外，需要昂贵的运费。然后想要有销量，投流必不可少，花费一般要占20%-30%，还有后续的销售费用以及研发等职能的摊销，想要不亏钱销售，至少要保证70%左右的毛利。”该投资人表示。

上一次因价格引起轰动的，是九号在今年初推出的Navimow i系列智能割草机器人。其中i 110N款售价1299美元，采用RTK+视觉方案，割草范围为0.25英亩，续航两小时。乐动的ANTHBOT Genie割草机器人在技术路径和产品参数上都跟 i 110N 相仿，理论上价格不可能相差太多。

乐动割草机器人众筹时的低价，其实更像是一种打开品牌认知的噱头，一种快速获得销量的市场策略。作为一家新入行，消费者还不太了解的品牌，低价永远是一种有效的市场拓展方式。

目前ANTHBOT Genie割草机器人已完成模具制作与测试，并通过了两轮试产，在十月开始大规模生产。首批产品预计11月发货，目标是在次年2月前让所有用户收到ANTHBOT Genie。

显然这是精心规划好的节奏。

在欧洲，割草需求一般从3月份雪化后开始，因此每年从10月开始到次年3月份都是割草机器人的出货高峰期，乐动机器人发货后恰好可以投入使用，拥有一整个周期来验证产品的稳定性与工作效果，并有足够的时间来根据用户反馈优化产品。

硬件的迭代不像软件那般方便，产品上市后，从意见信息收集、整理、优化，再重新销售需要一个时间周期，而且割草机器人的投产和使用还存在季节因素，冬季有雪无法割草，只有夏季才是工作旺季，因此迭代时间通常是以年为单位。

有市场猜测，乐动机器人正是想在2025年通过小批量交付验证，如果产品问题不大，有望在2026年实现大规模出货。

安克启示录

“割草机器人这个领域，很大程度上是因为扫地机器人，或者说清洁家电智能化趋势下，一种产能及人才的溢出”，一位从业者对品牌工厂说道。

因此很多时候，割草机器人都被当做一种另类的扫地机器人，企业也采用同样的模式来运作。但事实上，不管是从技术上，还是场景上看，割草机器人都是一种比扫地机器人更加复杂的产品，许多企业都或多或少的低估了它的难度，以致在创业半途就倒下了。

割草机器人的应用场景是户外草坪，而草地不像室内地板，它不是平的，坑坑洼洼，上面还可能有各种杂物，如树枝、玩具、餐桌，甚至人和动物等，它是一个动态的环境，需要考虑的东西非常复杂，连带着割草机器人的技术要求也比扫地机器人高很多。

一位行业人士向品牌工厂解释了割草机器人面临的技术难点。割草机器人主要分为三个基本功能模块，即环境感知、内部算法和指令输出（也就是路径规划），而这三个层面都是非常复杂。

环境感知主要采用RTK、视觉、激光雷达等技术，但它们都有着各自的局限条件，目前多是混合方案，但在技术耦合上需要很深的研发；算法层面，涉及多种传感器的融合，怎样保障割草机器人能走直线都是难点；指令的落地和执行，对结构有很高要求，怎样设计刀盘大小都争论不休。

尽管安克创新在产品研发上有着一整套面向市场的逻辑，但在割草机器人领域却曾遭遇“折戟”。在2022年，安克创新拉起近60人的团队研发割草机器人，做了一年多，最终解散了项目。

研发割草机器人需要海量的人力、物力、财力，有业内人士表示，一家割草机器人初创企业，从开始投入到实现量产，至少需要烧掉5000万元。但从目前做出一定成绩的企业来看，5000万大概率不够，至少要达到亿元级别。

明星创业公司河森堡科技，失败的一大原因就是后续资金出了问题。其在2022年初成立，短时间内就完成了两轮融资，其中天使轮资金就达数百万美元，公司甚至完成了产品众筹，且成绩不错，并来到了准备量产的阶段，结果却因为成本管控不力，资金出现短缺，被迫关停。

资本对于割草机器人行业的出手已经变得非常谨慎，今年以来甚至没有看到一例公开的融资消息。一位了解情况的从业者告诉品牌工厂，现在想要谈融资，要给出确切的进度，如量产出货的状态，或者产品实际体验的数据等，还要证明你的商业逻辑确实是能跑通的，因为割草机器人每一个阶段都可能出事。

品牌工厂了解到，虎鲸创新在去年就完成了众筹，其产品Neomow X割草机器人采用激光雷达方案，基础众筹价1199美元，最终获得1570名支持者，金额达232万美元。但目前只交付了四五百台，产品及供应链都出现了一些问题，还在解决当中。

近期，有传言称元鼎即将关停智能割草机器人业务。元鼎专注欧美庭院场景，从泳池机器人入手，扩展到了智能割草领域。今年初，元鼎发布首代割草机器人Horizon U1，具备自动导航、识别避障、自主充电等功能。

无边界割草机器人产品还远未成熟，割草时常割得高低不平，定位和识别精度上也有待改善，“现在厂商都说达到了厘米级精度，但很多是接近十厘米的，这是很大的误差，至少要降到三四厘米才行”，有割草机器人从业者对品牌工厂坦言道。

“现在大家都在摸索产品，去验证产品与用户需求之间的确定性”，他补充说道。

本文来自微信公众号“品牌工厂BrandsFactory”，作者：陈庭，36氪经授权发布。